看了一个做独立站的朋友发的后台数据，我更加确定了一件事。
一个关键词，就是一门生意。
不是你想的那种热门词，是那些搜索量不小、但竞争对手很少的词。你找到它，围绕它写几篇文章，这门生意就几乎是你的了。因为很少人做相关的内容，而有持续不断在客户有需求且在不停地搜索这些内容。
为什么大部分人找不到？因为他们不看数据，凭感觉做。
很多业务员或运营在写文章、发产品时，最喜欢做的一件事就是——凭空想象。
凭经验或感觉，觉得这个词“应该”有人搜，觉得那个话题“可能”客户感兴趣。结果辛辛苦苦写了几十篇文章，发了上百个产品，询盘却寥寥无几。
问题出在哪？出在你太相信自己的直觉，而忽略了客观的数据。
很多人盯着“LED light”“bluetooth speaker”这种大词拼命卷，殊不知有些长尾词——比如“waterproof LED strip for boat”——每个月也有几百的搜索量，但写这个词的人很少。
你花一天时间，写3篇文章，把这个词的流量吃透，询盘就源源不断进来了。
真正的生意机会，不是跟一万个人抢一块蛋糕，而是找到那块只有你看见的蛋糕。
说白了，关键词研究就是在做市场调研。搜索量是需求，竞争度是供给。需求在、供给少的地方，就是你的机会。