上线不足一年，中国品牌AWOL Vision旗下子品牌Valerion在亚马逊实现月销数百万美元，并占据2000美元以上高端投影市场超50%份额，改写海外市场竞争格局。
在“性价比”仍是中国投影出海主流标签的背景下，Valerion的成功标志着行业从“价格竞争”向“价值竞争”的跃迁。
不做更便宜，要做更好用
美国市场真正需要的不是低价设备，而是一套“开箱即用”的家庭影院解决方案。创始人赵振海（Andy Zhao）基于长期生活观察，发现市场存在明显断层：索尼、爱普生等主导3000美元以上的专业领域，500美元以下则充斥大量中国性价比产品，兼具高画质与易用性的中高端选择几乎空白。
Valerion精准切入高收入家庭对高品质影音体验的需求，避开参数和价格战，聚焦用户体验升级。
众筹1092万美元验证高端需求
面对陌生品牌难获高价信任的挑战，Valerion选择通过Kickstarter众筹直接测试市场反应。期间未进行大规模广告投放，而是邀请科技博主开展真实测评。知名频道@TheHookUp（55万订阅）将VisionMaster Pro2评为“2024-2025年度3000美元以内综合性能第一”。
科技频道 @TheHookUp
45天内，项目筹得1092万美元，吸引4824名支持者，平均客单价达2264美元，创下投影品类众筹纪录。此举不仅验证了用户对价值创新的认可，也为品牌进入主流市场奠定基础。
在亚马逊打赢高客单攻坚战
转向规模化销售后，Valerion以亚马逊为核心渠道，应对高客单价带来的信任与转化难题。其策略强调极致透明：产品页详细说明安装条件、使用限制，并提供房间尺寸计算器，虽提高购买门槛，但有效筛选目标用户，降低售后风险。
针对行业普遍超过20%的退货率，Valerion推出专业上门安装服务与即时客服支持，将退货率控制在15%以下。
凭借精准触达高价值人群与全流程体验优化，Valerion上线首年即跻身亚马逊居家娱乐品类TOP 20。
产品为本，不卷参数卷体验
不同于传统品牌陷入亮度参数竞争，Valerion聚焦用户可感知的整体体验。采用三色激光光源，确保白天可用的影院级画质；同时原生支持Netflix、Disney+等主流流媒体平台，并无缝接入Google、Amazon智能家居生态。
“很多用户反馈，选择我们是因为整套系统最省心。”Andy表示。
在线下推广方面，Valerion推出“in-house家庭体验官”模式，鼓励真实场景体验分享，依托社交信任链实现高效转化。
从中国制造到“中国智造”
Valerion的崛起表明，中国品牌突破高端市场的关键在于从“价格竞争”转向“价值创新”。目前，该品牌已在欧美高端市场站稳脚跟，正计划拓展日本等成熟市场，深圳团队设定营收数倍增长目标。
“最令人振奋的是，我们证明了中国品牌也能赢得全球高端市场的尊重。”Andy总结。
有用户坦言：“原本计划买索尼，直到亲眼见证了Valerion的体验。”这揭示出新竞争逻辑的核心——品牌能否创造不可替代的体验价值。
Valerion为中国智造出海提供了重要范本。