2025年圣诞刚过，知名手工艺品电商平台Etsy便陷入困境。股价徘徊在57美元，活跃买家数停滞于8600万——这个曾风靡全球的手工爱好者平台，如今连增长都举步维艰。
2026年，Etsy正面临生死考验。
三重打击：Etsy为何增长乏力？
消费者购买力下降
持续通胀导致消费降级，家庭开支趋于保守。原本被视为“生活情调”的手工商品，如今被归为非必需品，大量用户从购物车中移除高价手工艺品，直接影响平台成交额。
低价平台冲击市场
Temu、Shein等跨境低价平台迅速崛起。同样一款钥匙扣，Etsy售价25美元，而Temu仅需15美元且包邮。价格敏感型用户大量流失，挤压Etsy的生存空间。
关税政策推高成本
美国取消800美元以下包裹免税政策，进口面料关税最高上涨120%，珠宝配件成本翻倍。多位卖家反映：“材料成本涨了30%，涨价怕丢客户，不涨价则自身难以为继。”
更严峻的是，亚马逊正悄然扩张其“手工”品类。依托成熟的物流体系和稳定定价，吸引了不少原属Etsy的买家与卖家转移阵地。
Etsy的自救之路：战略收缩与高层换血
止损回血
2025年底，Etsy果断剥离非核心业务，出售乐器交易平台Reverb以回笼资金，并推出高达7.5亿美元的股票回购计划，提振投资者信心。
聚焦核心业务
资源全面向两大板块倾斜：
- Etsy主站：回归“真手工、真独特”的初心定位
- Depop：押注Z世代青睐的二手潮牌交易
明确避开与低价平台正面竞争。
更换CEO推动变革
2026年1月1日，原CEO乔什·西尔弗曼卸任，由Depop前负责人克鲁蒂·帕特尔·戈亚尔接任。这一人事变动被视为转型关键信号。
新CEO曾带领Depop实现逆势增长40%，其成功源于“社区+社交”运营模式——用户不仅是购物，更参与穿搭分享、互动交流。Etsy希望将该经验复制至主站，增强年轻用户粘性。
卖家众生相：分化加剧
政策变化与市场竞争使Etsy卖家走向不同路径。
部分卖家迎来新机遇，尤其是从事二手改造或使用本地材料的手工艺人。其产品契合“环保”“可持续”趋势，受关税影响小，在新环境中更具发展潜力。
另一些卖家则压力陡增，特别是依赖进口原材料的首饰与服装类创作者。成本上升压缩利润空间，进退两难之下，不少卖家被迫调整经营策略。
2026翻身计划：三大战略突围
上半年关键任务：
- 留住老客：加速推广会员计划“Etsy Insider”，提升复购率
- 抢占窗口期：借Temu受关税冲击之机，夺回注重品质的消费群体
长期战略布局：
讲好“慢故事”
坚持“手工、独家、有温度”的品牌定位。一位畅销卖家表示：“我在每件商品描述中讲述制作故事——谁做的、耗时多久、灵感来源。顾客买的不是物品，而是情感共鸣。”
强化AI工具应用
优化如“Gift Mode”等AI推荐功能，解决用户“送礼难”痛点。测试反馈显示：“过去像大海捞针，现在AI能精准推荐母亲会喜欢的礼物，效率大幅提升。”
打造可逛的社区生态
借鉴Depop模式，增加买家秀专区、手工艺人直播及制作过程短视频。有年轻用户称：“我现在睡前刷Etsy，就像刷社交媒体一样，看到喜欢的就收藏。”
2026年，Etsy不仅在打一场商业翻身仗，更是一场价值保卫战。
在“又快又便宜”主导市场的当下，那些需要时间沉淀、承载人文温度的手工艺品是否仍有立足之地？Etsy的挣扎，正是所有“慢生意”的缩影。
新CEO戈亚尔面临两条路径：要么融合Depop的年轻基因，让Etsy重获活力；要么固守传统，沦为小众圈层的精神自留地。
一位业内分析师指出：“问题在于，年轻人去Depop买潮牌，中年人嫌Etsy太贵。它必须找到那个既愿为情怀买单、又有支付能力的中间人群。”
这场转型没有退路。成功，则重塑手工艺电商格局；失败，或将退出历史舞台。
未来，这个承载无数手工艺人梦想的平台，终将揭晓它的命运方向。