文案的核心作用是 “留人”。开头 3 秒，必须抓住用户的注意力，再用清晰的逻辑传递价值，最后引导下单。

开头留住用户

老外的审美和表达习惯更直接，喜欢 “强烈的情绪冲击”。所以文案开头一定要放弃 “温和种草”，用极端的情绪 + 浮夸的表情，让用户舍不得划走。

文案主体结构

主体文案遵循 “差异化卖点→具体痛点→促销引导” 的结构，就能清晰传递产品价值，推动转化。

第一步：讲清 “差异化卖点”

把功能转化为 “差异化利益”。

例如：产品为保温杯

“这款保温杯能保冷 12 小时！夏天带冰咖啡出门，下午喝还是透心凉，比普通保温杯多 6 小时保冷时间～”

第二步：解决 “具体痛点”

痛点不能笼统地说 “很麻烦” “不好用”，要具体到场景，让用户觉得 “这说的就是我”。

例如：产品为收纳盒

“每次打开橱柜，碗碟都东倒西歪，想拿一个盘子，整叠都掉下来；找个小勺子要翻遍整个柜子，浪费 10 分钟”—— 描述具体的场景和感受，比 “橱柜杂乱” 更有冲击力。

第三步：“促销引导”

促销文案不用太复杂，重点是 “限时” “限量” “性价比”，让用户觉得 “现在不买就亏了”。

例如：

“现在下单直接 8 折！原价 39.9 美元，折后只要 31.9 美元，库存只剩 500 件，卖完就恢复原价～”

文字 + 画面双重留人

开头 3 秒不仅要靠文案和表情，还要配合画面，形成 “双重钩子”。

文字要叠加在画面的显眼位置（比如中间、顶部），字体要大、颜色要醒目，让用户即使静音刷视频，也能快速 get 核心信息。

避免 “生硬套模板”：

模板可以参考，但要结合产品和场景调整，比如卖美妆不能用野餐盒的文案结构，否则会显得违和。

拒绝 “夸大其词”：

比如产品保冷 6 小时，不能说 “保冷 24 小时”，虚假宣传会失去用户信任。

不用 “复杂词汇”：

文案要简单直白，比如 “透心凉” 比 “制冷效果优异” 更易懂，老外更容易接受。