时间是 1 月 5 日，美国时间 1 月 6 日，一年一度的 CES 就要开始了。
这几天，如果你在出海圈、跨境圈，大概率已经被 CES 刷屏了：
朋友圈里，不少同行已经落地美国
有人晒登机照，有人晒拉斯维加斯夜景
小红书上，很多品牌开始发布「我们即将亮相 CES」
各种服务商在拉斯维加斯组局、办酒会、攒饭局
整个氛围，看起来热闹、密集、充满“正在发生”
每年这个时间点，CES 都像一个巨大的舞台。
但我想说一句可能不太讨喜、却越来越确定的话：
CES 还没开始，我就已经可以预料到——
今年，又会有不少品牌和人，在热闹之后感到落寞。
而且几乎可以肯定的是：
CES 一结束，又会有人说：
“CES 的效果越来越差了。”
一、先说清楚立场：我不是没去过 CES
这里先交代一个背景。
我本人在 2014 年参加过一次 CES。
以后如果有机会，我依然会再去看看。
所以这篇文章不是“云点评”，也不是站在场外唱衰。
恰恰相反，正因为我去过、见过、也冷静看过这些年 CES 的变化，我才越来越确信一件事：
CES 本身没有变，
变的是——参与者之间的认知差距。
二、为什么每年都有人觉得：CES 越来越没效果？
这些年，关于 CES 的吐槽几乎是固定台词：
流量不行了
观众不精准了
ROI 算不过账
展会不如线上
但如果你连续观察几届 CES，会发现一个被忽略的事实：
真正“有效果”的品牌，
每年依然有效果。
问题从来不在 CES，而在于：
很多品牌，是用“坐商的逻辑”，
走进了一场“秀场”。
三、一个被严重误解的事实：CES 从来不是“等人路过”的地方
在中文语境里，我们太习惯用“展会”这两个字去理解 CES。
而“展会”这两个字，天然带着一种思维惯性：
我有产品
我有展位
人应该会走过来
看一看、聊一聊、合作一下
但如果你真的站在欧美品牌的视角，会发现：
CES 从来就不是一个商场，
它更像是一场“秀”。
四、为什么我说：CES = 一场秀？
这里我想用一个大家都熟悉的例子来类比——
Victoria’s Secret Fashion Show（维密秀）。
维密秀是干什么的？
它不是为了现场卖内衣
也不是为了当天成交
它甚至不指望你立刻下单
它真正做的是：
制造期待
定义审美
放大品牌意义
让媒体、观众、消费者记住你是谁
秀的价值，从来不发生在秀当下。
CES 也是一样。
五、真正把 CES 当一场秀的品牌，在做什么？
如果你认真观察 CES 上那些永远有人围、有人拍、有人报道的品牌，会发现他们有一个共同点：
他们不是去“参展”的，
他们是去“登台”的。
而这场秀，至少有三幕。
第一幕：Pre-Show｜当你到拉斯维加斯，戏已经演了一半
这是中国品牌最容易忽略、但也是最致命的一幕。
很多中国品牌的 CES 时间线是：
订展位
做物料
赶样品
人到现场
然后开始“等”
而欧美品牌的时间线往往是：
CES 前 2–3 个月：
对媒体、KOL、渠道开始“放风”CES 前 1–2 个月：
反复打磨一个故事，而不是一堆参数CES 开始前：
行程基本已经排满
所以当你刚落地拉斯维加斯时，
很多品牌的表演，其实已经完成了一半。
现场媒体的报道，网红的直播
第二幕：Show Time｜CES 现场不是摆摊，是舞台
每年 CES 现场，你都会看到两个极端画面：
有些展位，不走进去，也知道他们是谁、在干什么
有些展位，站在面前 5 分钟，依然一头雾水
差别不在产品，而在于：
有没有“被拍、被传播、被讲述”的能力。
真正的 CES 展位，更像一个舞美装置：
一眼能懂的视觉符号
明确的“主角产品”
干净、克制、有记忆点
而不是：
SKU 堆满
信息写满
恨不得把说明书贴在墙上
在 CES 这种地方，没有人是来认真研究参数的。
秀，是不是一定要靠“钞能力”？
这是我每次讲到 CES 都会被问的问题：
“那是不是只有大品牌、预算充足的公司才玩得起？”
先说结论：
秀 ≠ 烧钱。
秀的核心，是表达能力，而不是预算规模。
我见过太多：
展位很大
装修很贵
屏幕很多
但依然很冷
原因只有一个：
钱花在“堆东西”上，而不是“讲一件事”。
小预算，也能“演”的 6 个关键点
1️⃣ 只选一个主角产品
别贪。一个产品 = 一个记忆点。
2️⃣ 用一句话把产品讲成人话
不是参数，是“如果你是谁，你为什么需要它”。
3️⃣ 把展位当拍照背景，而不是卖场
你不是给自己看，是给镜头看。
4️⃣ 固定时段 Demo，像小型发布会
人会被“正在发生的事”吸引。
5️⃣ 提前想好 3 个必拍画面
内容是 CES 的通行货币。
找了一些24年的图片，这个小姐姐的T还是蛮有意思的，这个低成本的设计还是可以吸引不少关注的
6️⃣ 不抢所有人，只抢对的人
20 个对的人，胜过 200 个路过的人。
第三幕：After-Show｜CES 结束，才是真正开始
这是另一个巨大的分水岭。
很多品牌的 CES 是：
CES 结束 → 收展 → 回国 → 项目结束
而真正吃到 CES 红利的品牌是：
把 CES 当成全年内容源头
把“As seen at CES”反复用在官网、广告、渠道、Listing
用一次亮相，做一整年的放大
他们不是“去了一次 CES”，
而是“用了一整年 CES”。
六、热闹之中，也想说一句真诚的祝福
写到这里，我也想补一句心里话。
无论你是第一次去 CES，
还是已经去了很多年；
无论你是品牌方、服务商，
还是正在出海道路上的同行。
都真心预祝各位，
能在这条出海道路上，
获得自己期待的结果。
这条路本身就不容易，
能走到今天、走到 CES 本身，
已经说明了很多。
共勉之。
七、所以，CES 到底适不适合你？
最后回到一个更现实的问题。
不是所有品牌，都适合去 CES。
CES 不适合：
想短期回本
只想卖货
没有品牌叙事
还停留在产品思维的团队
CES 只适合：
真正想做品牌
愿意为长期心智投入
能把产品讲成“意义”的公司
写在 CES 开幕前的一句话
CES 从来不是一场展会，
它是一场给全世界看的品牌秀。
不会演的人，
就算站在舞台中央，也不会被记住。
今年 CES 还没开始，
但有些结果，其实已经写好了。