在非洲做外贸的华人朋友，十个有九个都在琢磨同一件事：去哪儿能找到那种价格低、利润空间还大的货源。这事儿说起来简单，真干起来头疼。市面上信息杂，坑也多。今天咱们就来实实在在地聊聊，这种货源到底该去哪儿找，怎么找。有些门路你可能知道，但方法不对；有些渠道你可能听说过，但没敢深入。我下面说的这些，都是不少老外贸真金白银试出来的路子，你耐心看完，肯定有收获。
首先得纠正一个心态问题。很多人一听“低价”，就奔着最便宜的东西去。错了。你要找的不是绝对价格最低的货，而是“性价比最适合非洲市场、且给你留足利润”的货。有时候，价格稍微高一点点，但品质稳定、退货率低，算总账反而比你卖便宜次货赚得多。你的目标不是当价格的屠夫，而是当利润的猎人。
好，心态摆正了，咱们直接上干货。找货源的渠道，大体上分这么几块：线上平台、线下市场、产业带源头、还有特殊渠道。
线上平台是起点，但不是终点。
最常用的就是1688。这都知道，但很多人用得不对。别只按价格排序，那样找到的基本都是垃圾货或者有套路的。要用“筛选”功能。找“实力商家”，看“牛头标志”，重点看“深度验厂”“验商”这些标签。这些厂子相对靠谱，起订量可能灵活些。多看看“采购指数”和“复购率”，数据比图片更真实。还有一个窍门，直接搜“非洲专供”或某个具体国家，比如“尼日利亚爆款”，虽然这种词出来的不一定真对路，但能帮你快速了解市场上什么货在往非洲流。
除了1688，别忘了其他B2B网站，比如中国制造网、环球资源。这些网站上工厂的质量普遍高一些，价格可能没那么“惊艳”，但沟通效率和可靠性可能更好，适合做长线。跨境电商平台像速卖通，你也可以反过来用，看看上面什么货卖得好，记下款式，然后去1688找同款或类似款的源头厂家。
线上找货，核心动作就一个字：聊。别只问价格。问清楚材质细节、包装、最小起订量、生产周期、能否打样、售后怎么处理。问得越细，你越能判断这是专业厂家还是倒爷。那种问什么都含糊其辞或者啥都说能做的，你得多留个心眼。
线下市场是宝藏，但得会挖。
浙江义乌国际商贸城，这是圣地，必须去。但别在主通道的一楼大铺面停留太久，那些主要是做展示的，价格没优势。往楼上走，往市场的角落走，去找那些位置一般、但堆货很满的小档口。这种往往是自家厂子开的直营档口，或者是一级经销商。广东广州的沙河、十三行、白马服装城，还有深圳华强北的周边（别只盯着电子产品，配件、小家电也多）。这些地方你得沉下心，花几天时间，一个区一个区地逛。
逛市场最大的好处是“质感”。你能亲手摸到面料，掂量五金件的分量，测试小电器的手感，这是线上看图永远比不了的。而且，当面聊，很多话就好说。你可以直接说：“我是做非洲某某国家市场的，想找长期合作，价格实在的厂子。”很多档口老板一听你是正经做生意的，不是来零买一两件的，态度会不一样。大胆问“能不能去厂里看看”，同意的，合作诚意就大一半。
产业带源头是终极目标，但需要积累。
中国制造业是集群化的。你要卖什么品类，最好找到它的原产地。比如，小商品去义乌，服装除了广州还有石狮、常熟，家具去佛山，建材去佛山、福建，假发去许昌，汽摩配去台州、瑞安，劳保用品去山东临沂，五金工具去永康，塑料制品去台州、余姚。找到产业带，意味着你跳过了中间商，直接面对工厂，价格自然有优势。
怎么找这些产业带？一是平时积累，多和同行交流；二是网上搜“某某产品 生产基地”；三是在1688上，看那些排名靠前的商家，公司地址集中在哪个城市，那地方八成就是产业带。去产业带找货，最好是能亲自跑一趟。参加当地的行业展会是最快的方式，一次展会能把当地主要厂家看个七七八八。去了别怕，直接进厂谈，说明来意，很多工厂是欢迎外贸客户的。
特殊渠道是利润的核心，但考验眼光和关系。
这才是“低价高利润”的真正战场。
第一，尾货和库存货。这是老生常谈，但水很深。工厂的尾单、品牌商的库存、倒闭工厂的清仓货，价格可能低到你想不到。这些货在哪？有些专门的库存回收公司，在线上有店，线下也有市场，比如广州的石井、锦东，浙江的柯桥也有库存布市场。找这些货，需要你有极强的辨别能力和销售渠道。你得能一眼看出这货为什么成了库存（是瑕疵、过季、还是单纯卖不掉？），并且在非洲有没有人接盘。风险大，但利润也真高。
第二，贴牌或中性包装。这是做自己品牌或提高利润的必经之路。找到有实力的工厂，谈好用中性包装（没有任何品牌标志）或者贴你自己的牌子。这样做，避免了和国内同款产品的直接比价，利润空间你就能自己把控。起步时可以小批量试水，和工厂好好商量。
第三，开发新品或微创新。这条路最累，但护城河最高。盯着非洲市场的具体痛点，比如针对频繁停电的地区，找工厂开发大容量充电宝；针对多尘环境，要求工厂给电子产品加防尘塞。你提出要求，工厂帮你实现。这种产品一开始可能有点开发成本，但一旦做起来，竞争小，利润就是你说了算。
第四，整合供应链，自己“组装”产品。举个例子，非洲喜欢多功能产品。你可以从A厂买主体，从B厂买配件，组合成一个“新品”。比如普通手电筒，你配上能从太阳能充电宝上取电的接口，成本增加不多，但在没电的地方就好卖很多。这需要你对供应链有很强的把控能力。
说完了渠道，再说几个找货时必须死守的原则：
原则一：质量底线不能破。 非洲消费者不是傻子，一次不忠，百次不用。再便宜的东西，也得有个基本质量，至少不能是“一用就坏”。否则你的售后成本和信誉损失会吃光所有利润。
原则二：算清楚总成本。 低价进货≠低成本。要把货柜费、海运/空运费、清关费、港杂费、本地运输费、可能的关税，甚至灰色成本都算进去。很多货看着便宜，加上这些费用，到手成本根本没优势。
原则三：小批量试错。 再诱人的货源，也别第一次就下大单。先拿样品，甚至发一个小货柜试试水。看看市场反应，看看物流清关是否顺畅，看看产品到底耐不耐用。试错成本是必要的学费。
原则四：和供应商做朋友，别只做买卖。 找到靠谱的供应商，比找到一次便宜货重要一万倍。维护好关系，付款及时，说话算数。你靠谱，对方才愿意在你有困难的时候支持你，给你更优的价格和付款方式。
最后总结一下核心：在非洲做外贸，想找低价高利润的货源，没有一步登天的捷径。它是个系统工程：线上平台做信息筛选，线下市场建立真实感知，产业带源头寻求价格突破，特殊渠道挖掘超额利润。 同时，搭配上对质量的坚持、对总成本的算计、小步快跑的试错策略，以及用心的供应商关系维护。
别老想着捡漏。把基础打牢，渠道跑通，和几个核心工厂建立稳定的互信关系。时间长了，你自然就知道去哪儿找好货，怎么谈价格。利润，是留给那些肯下笨功夫的聪明人的。货源就在那里，关键看你用不用心去找，会不会找。