大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第214天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
很多电商人都有一种错觉：
节日越多，机会越多。
但真正拉开差距的商家，恰恰相反——
他们不是每个节都拼命，而是清楚知道：
哪三次必须押重注
哪些节点用来“借势”
哪些时间，只适合养精蓄锐
2026 年的电商日历，其实已经把答案写得很清楚了。
一、先把话说透：一年真正决定命运的，只有三次
如果把电商当成一场全年马拉松，那 年货节、618、双 11，就是三段必须全力冲刺的赛道。
不是因为它们“热闹”，
而是因为——平台、用户、供应链，都会在这三个节点同时失去理性。
1️⃣ 年货节：不是赚钱，是定全年“气”
年货节从来不是最暴利的节点，
但它是全年第一仗。
团队状态
现金流启动
新品第一轮市场反馈
很多商家一年做得顺不顺，
其实在春节前就已经有预兆了。
年货节打赢了，全年节奏会很稳；
年货节翻车，后面基本都在补洞。
2️⃣ 618：半年分水岭，决定你还能不能玩下去
618 是电商最现实的一场战役：
老品要不要清
新品能不能立
上半年投的钱有没有回报
这是一场现金流与库存的大体检。
聪明的商家，不指望 618 暴利，
而是用它完成三件事：
把库存结构洗一遍
把产品梯队跑出来
把下半年主推款定型
3️⃣ 双 11：一年唯一的“定江山时刻”
双 11 的意义早就不只是卖货了。
它是：
平台给你什么级别资源
行业怎么看你
明年你能不能“被当回事”
双 11 的准备，不是 11 月的事，
而是 从 8 月、9 月就开始的系统工程。
二、把一年拆开看：真正有用的 16 个关键节点
节日不是用来“追”的，是用来“踩点”的。
第一季度：开局定基调（1—3 月）
关键词：礼、情绪、焕新
元旦 → 开年试水
年货节 → 情绪消费顶峰
春节 → 家庭型消费
情人节 → 礼品与情绪溢价
女王节（3.8） → 她经济集中爆发
这一季度，最怕的不是卖不动，
而是备货保守、打法犹豫。
第二季度：蓄力 + 爆发（4—6 月）
关键词：情感 + 转化
520
618
端午节
这一段时间，非常适合做两件事：
用节日故事拉客单价
用 618 完成全年第一次“大洗牌”
第三季度：节奏最容易被低估（7—9 月）
关键词：结构调整
暑期
七夕
开学季
中秋
这是很多商家最容易“松一口气”的阶段，
但恰恰是：
新品打磨期
团队磨合期
双 11 前最后一次试错窗口
第四季度：收官，也是一切的答案（10—12 月）
关键词：集中火力
国庆
双 11
黑五（跨境）
双 12
圣诞 / 跨年
这不是冲刺期，
而是兑现期。
你前面做得对不对，
这一季度都会毫不留情地给你结果。
三、真正成熟的商家，早就不只看“日历”
有三件事，2026 年会越来越明显。
1️⃣ 节日还在，但用户没以前好骗了
打折、满减、秒杀，
已经很难制造真正的兴奋。
谁能把节日，变成“消费理由”，
谁才能继续吃到红利。
2️⃣ 内容，会提前决定节日成败
现在不是“节日当天卖什么”，
而是：
节日来之前，用户心里已经决定买谁。
短视频、直播、种草，
已经变成节日的一部分。
3️⃣ 区域与圈层，会越来越重要
全国同一套打法，正在失效。
区域消费节
本地生活
垂类人群
反而给了中小商家更多侧翼机会。
KaKa总结时刻
如果你只记住一句话，那就是：
一年不是拼 365 天，而是拼 3 次重注 + 6 次节奏调整 + 无数次提前准备。
真正厉害的电商人，
不是每天都在追热点，
而是清楚知道——
什么时候该重仓
什么时候该忍
什么时候只做正确的事，不做热闹的事
这份 2026 年的营销日历，
不是提醒你“别错过节日”，
而是提醒你：
别在不该拼命的时候，把自己拼空。