小伙逆袭：TikTok亿级大卖Newme的出海之路
“创业如同养娃，99%的时间都来源于压力、责任、纠结、犹豫，而仅有1%的快乐足以抵消99%的痛苦。”
这是TikTok亿级品牌Newme创始人、90后连续创业者顾俊对其十年创业路的精辟总结。
顾俊早年就职于京东和乐蜂网，深耕电商平台新媒体与内容营销，积累了扎实的电商运营经验。2021年，他瞄准社交电商风口，创立进口美妆平台“Need”，首年营收达700万元，并于2015年获经纬创投、BAI资本等数千万元融资。
然而，随着国内竞争加剧及海外拓展受疫情等多重因素影响，业务承压，顾俊坦言：“每遭遇一次危机，我就得卖一套房来扛过人生的至暗时刻。”
TikTok风口下的二次突围
2020年，顾俊敏锐捕捉TikTok全球流量爆发机遇，创立Newme，以短视频广告与直播带货为核心模式，将国产灯具、厨房小家电、卫浴电器及电动工具等产品出海。
依托平台早期补贴政策与内容+电商红利，Newme快速起量：一年内SKU扩充至近400个，打造多款销量破万单品；官方TikTok账号“newmeofficial”粉丝突破10万，日广告订单峰值超1000单，月GMV稳定在百万美元级别。
2023年，Newme销售额突破亿元人民币；其美区首发英雄产品实现日销3000单，助力店铺登顶TikTok美区榜单第一。
成功双引擎：平台红利 + 中国供应链
Newme的成功源于两大核心要素协同：一是精准卡位TikTok社交电商转型窗口期，深度布局美国本土直播间矩阵，高效转化流量；二是深度融合中国柔性供应链优势，采用“多SKU、快测款”策略，通过OEM/ODM定制与品牌代理并行方式拓宽选品，并以小单快反机制高频试错、捕捉爆款。
据eMarketer数据，TikTok美区Shop 2024年销售额达76亿美元，同比增长400%；2025年预计达158.2亿美元，占美国社交电商市场约18.2%。
向自有品牌战略跃迁
面对跨境电商下半场同质化竞争加剧，Newme明确转向自有品牌建设，将70%–80%精力投入产品研发，构建差异化壁垒。
转型成效显著：2024年整体净利率由2023年的约5%提升至12%，营收同比增长20%，自有品牌商品营收占比达80%，超越原定目标。
顾俊指出：“品牌若想在全球站稳脚跟，关键在于精准选择赛道，并深度推进本土化。” Newme的成长路径印证了这一逻辑：先卡位平台流量风口，再借力中国供应链快速起量，最终锚定自有品牌实现价值跃升——敏锐洞察与长期定力缺一不可。
