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让中国企业出海更容易
“危机中崛起，差异化制胜”
作者 | 酸条
图源 | pexels
当2025年底“亚马逊向中国税务机关报送卖家信息”的消息在圈内引发震动，无数跨境卖家面临数据透明与税务合规的新挑战时，一段尘封的行业历史正悄然重演。
四年前，一场席卷行业的“亚马逊封店潮”几乎重创整个跨境电商生态。而正是在这场风暴中，一个内部项目逆势突围，最终成长为全球市场的亮眼品牌——Fanttik。
危机中的破局
Fanttik诞生于行业动荡之际，是傲基科技在危机中主动孵化的战略性项目。2020年，在供应链负责人杜波的带领下，公司正式成立专注于电动工具创新的深圳范泰克科技创新有限公司，并推出Fanttik品牌。
2021年，亚马逊封店潮来袭，傲基科技超70家店铺被封、2.36亿元资金冻结，企业陷入困境。这一打击促使集团加速战略调整，将资源集中投向具备独立发展潜力的Fanttik。
与母公司广泛布局不同，Fanttik选择避开竞争激烈的传统电动工具市场，转而聚焦“车后备箱工具”和“个人化精致工具”这一细分赛道，主打设计驱动的高端DIY及汽车工具领域。
品牌重新定义产品定位：不再局限于功能性工具，而是将其打造为“生活的潮流装备”，融合时尚感、便携性与高性能。
例如其明星产品电动螺丝刀，采用一体化极简设计，配备磁吸式批头仓（效率提升60%）和环形补光灯，单品在TikTok平台销售额达1368.14万美元。另一款无绳车载吸尘器仅重540克，却拥有19000Pa吸力，集吸、吹、充、抽四功能于一体，满足多场景使用需求。
图源：Fanttik官网
图源：Fanttik官网
这种“工具3C化”的理念帮助Fanttik建立独特市场辨识度。自2018年以来，品牌累计荣获21项红点设计奖、13项iF设计奖及3项美国拉斯维加斯改装车展奖项，形成强有力的品牌信任背书。
在品牌建设上，Fanttik以独立站为核心资产，围绕“Make Tools Cool Again”理念构建统一视觉与叙事体系，持续强化专业、现代且可信赖的品牌心智，为全球化扩张奠定基础。
图源：Fanttik官网
前瞻布局
Fanttik展现出远超同行的市场前瞻性。早在2021年TikTok Shop美国站尚未开通时，品牌已启动系统化内容布局，每月投入约3000美元与达人合作，持续进行流量曝光和用户种草。
2023年TikTok Shop美区上线后，Fanttik迅速入驻，凭借前期积累的内容势能，店铺开业两个月内即达成10万笔订单。
在达人策略上，品牌聚焦粉丝量1万至40万之间的中腰部垂直领域创作者，强调内容真实性和生活化场景融入。截至目前，合作达人超3.38万名，达人带货视频贡献店铺超82%的销售额。
团队总结出高效内容公式：前3秒直击痛点，快速展示核心功能，结合沉浸式使用演示与效果对比。单条热门视频播放量突破2100万次，带动销售超66万美元。
此外，Fanttik善于运用节点营销与圈层渗透策略。父亲节期间发起“送给父亲的完美工具”话题，推动产品进入“实用礼物TOP10”榜单，女性用户占比提升35%；圣诞节前夕复用该模式，通过关键词优化和主题内容投放，实现多款产品销量自11月起持续增长。
图源：TikTok
图源：FastMoss
图源：FastMoss
目前，Fanttik TikTok品牌标签视频总播放量近8亿次，美国账号粉丝超16万，关联直播达3.76万场，种草视频超9万条，TikTok Shop美国站累计销售额超4700万美元（约3.3亿元人民币），稳居五金工具类目前列。
图源：TikTok
全渠道拓展
Fanttik坚持多渠道发展战略，避免过度依赖单一平台。
线上覆盖TikTok Shop、亚马逊、Lazada、Shopee及自有独立站；线下成功入驻北美开市客（Costco）、山姆会员店（Sam's Club）、沃尔玛（Walmart）等主流商超，并拓展至加拿大、法国、西班牙、意大利、波兰、新加坡、马来西亚、泰国、越南及澳洲等多个国家。
图源：Instagram
据知情人士透露，Fanttik线下业务盈利能力强劲，2024年利润接近1亿元人民币，得益于创始人杜波早年在欧洲市场积累的丰富渠道经验。
体育营销成为品牌升级的重要抓手。自2022年起连续三年赞助美国顶级汽车赛事NASCAR，并与多支车队及赛车手合作。2024年，品牌成为NBA布鲁克林篮网队DIY工具与汽车解决方案官方合作伙伴。
同年5月，Fanttik签约终极格斗冠军赛（UFC）为官方合作伙伴，UFC前雏量级冠军阿尔加麦恩·斯特林现身品牌TikTok直播间，带动账号粉丝数激增438%。
图源：Fanttik官网
图源：Fanttik官网
通过线上爆款打造与线下品牌沉淀相结合，Fanttik逐步建立起高端、硬核、可信赖的品牌形象。
随着影响力扩大，品牌围绕用户核心使用场景横向延伸，从汽车工具拓展至汽车清洁、家居装修、户外露营和个人护理等领域，并孵化出三个专业子品牌：FanttikRide、FanttikOutdoor 和 FanttikSolo。
图源：Fanttik官网
如今，Fanttik业务覆盖全球20多个国家和地区。从一场封店危机中独立成长，于红海市场开辟蓝海赛道，其发展路径印证了一个核心逻辑：在出海不确定性加剧的时代，唯有品牌、产品与渠道的长期协同，才能真正穿越周期，实现可持续增长。
