“8年亚马逊运营，从欧洲铺货到美国精品运营，到合伙失败，2023开启单干之路。现居深圳， 分享亚马逊、读书、个人感悟等，欢迎一起交流探讨。”
年初，我主动放慢了节奏。
一直不追求销量，只定了一个听起来很保守的目标：
不追求最大销售额，只追求最健康的利润。
2025结果如何？
销售额同比下降 20%
利润同比增长118%
过去几年，我以为增长就是成功，
其实大多数时候，我们只是更卖力地为平台打工而已。
过去的广告思路：
关键词越多越好，预算越高越安心。
结果一大笔钱砸进去，转化却无法直视。
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月度仓储费降了近 40%，长期仓储费更是直接砍了 70%！看着这个数据，我心里别提多痛快了 —— 再也不用看着仓库里积压的货，心疼每天噌噌涨的仓储费。现在库存周转速度明显加快，仓库里堆的都是能赚钱的好货，那种清爽感，太爽了！
现在我基本彻底放弃了 20 美金以下的产品，除非利润高得离谱 —— 毕竟咱小卖家，客单价太低，稍微一点运费波动、平台佣金、广告费用，就容易亏得底朝天，这种亏我以前吃太多了！
明显能感觉到，今年推新的成本越来越高，从样品、认证到推广，每一步都要花钱，成功率却比往年低了一大截。同行也肉眼可见地越来越卷，大家都在打价格战、抢流量，利润空间被挤得越来越小，留给小卖家的汤越来越少了。
不过也不是没有小惊喜，去年有一款产品被贴上了退货标签，我硬扛了半年，慢慢调整优化，单量才终于恢复过来；今年的圣诞产品竞争也特别大，我只敢发一批货试水，没想到最后库存基本清完，还小小挣了一笔，也算是个安慰奖了。
最后想说：债务清零，轻装上阵的感觉真好
刚开始做的时候，经历TRO，冻结资金，把自己的存款全部亏完了，因为没人帮衬，后面疯狂的办信用卡,网代,1688等等，也不敢跟别人说。
幸运的是，靠着这样稳扎稳打的节奏，我终于把之前压在身上的债务全部还清了（不是一次性还清）！现在每次想到不用再为还债发愁，心里就特别轻松，接下来终于可以轻装上阵，不用再背着压力前行了。
虽说没挣到什么大钱，但利润足够养活自己，我觉得这就很好了。
我一直都清楚自己有几斤几两，没什么大资本，也没什么人脉资源，所以从来没奢求过什么日出百单、千单的爆款神话。只求踏踏实实做产品，稳稳当当赚点钱，能让自己的小生意长久做下去，就够了。
每个人的资源、能力都不一样，没必要盯着别人的高度硬卷。别人日出千单是别人的本事，我守着自己的小利润，慢慢做，稳稳赚，也挺好。
越想得到什么，越急着做成什么，就越要沉下心来，一步一步把该做的事做好。慢一点真的没关系，怕的是太心急，手忙脚乱地瞎折腾，最后反而什么都得不到。
接下来的日子，还是会守着 “利润优先” 的原则，稳扎稳打，慢慢走，稳稳赢。
2026 年，我会重新加速，
别再死磕 “规模”，多盯着 “利润”；别再依赖 “运气”，多打磨 “本事”。
能赚钱的增长，才是真增长。
如果你也是卖家，
如果你也正走在那条看不清终点的路上，
希望你能少走一点我走过的弯路。
愿我们在亚马逊的路上，都能走得更稳、更远、更踏实。
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