在亚马逊平台上，会员专享折扣是一种有效的促销手段，能够显著提升产品的转化率和销量。以下是一些关于如何高效设置和利用亚马逊会员专享折扣的技巧：
一、参考价的设定
设置参考价：在亚马逊后台，通过点击“广告”-“prime专享折扣”进入折扣创建页面。需要注意的是，只有具有参考价的链接才有资格创建会员专享折扣。
提高参考价：为了获得更大的折扣空间，可以在后台编辑listing中的“Manufacture Suggested Retail Price（制造商建议零售价）”或“不含税价目表”、“List Price（市场价）”字段，将这些价格设置得稍高一些作为参考价。
二、会员专享折扣的要求
配送要求：产品需符合prime配送要求。折扣力度：最小的折扣需比参考价低5%，同时亚马逊会员的折扣力度需比非会员至少低10%。评星要求：产品的评星需大于3.5星，或者对于没有评星的新品也适用。
三、会员专享折扣设置流程
1、输入折扣详情：
在“广告”-“prime专享折扣”下点击“创建折扣”。
输入折扣命名，建议以产品名字或SKU命名以便区分。
设置折扣日期，建议设置一个月，后续可根据情况随时关闭。
2、为产品添加商品详情：
填写产品的SKU、折扣类型（prime折扣）、您的最低价格（保护价）。
折扣力度需满足比当前售价低一定百分比，同时满足比参考价低至少15%（非大促期间）或更多（大促期间）的折扣。
提交时，可以选择三种不同的展示方式，并直接填写会员专享折扣后的价格作为您的最低价。
3、检查状态：
提交后约半小时，检查折扣状态。
如果显示“已计划”，则表示设置成功；如果显示“需要注意”，则检查原因并解决。
四、会员专享折扣设置技巧
1、直接降价：会员专享折扣对于提升转化作用很大，因为大多数买家都是亚马逊的会员。设置专享折扣后，亚马逊的prime会员看到的是直接降价的结果。
2、组合使用：为了更有力地提升单量，可以先设置较高的专享折扣（如5美金），等达到一定预期后，再改成专享折扣和优惠券组合的方式（如2美金专享折扣+3美金优惠券）。这样既能吸引买家，又能节省部分折扣成本。
3、优惠券对比：优惠券的平均兑换率大概在40%-60%之间，相比专享折扣的兑换率较低。
因此，在组合使用时，可以灵活调整专享折扣和优惠券的金额，以达到最佳的促销效果。
通过以上技巧，你可以更有效地利用亚马逊会员专享折扣，提升产品的转化率和销量。记得在设置过程中，密切关注折扣的状态和效果，以便及时调整策略。
