旺季前最危险的阶段：很多卖家在淡季亲手毁掉排名！- 大数跨境

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旺季前最危险的阶段：很多卖家在淡季亲手毁掉排名！

从宇宙大爆炸到PPC

2026-01-04

导读：排名一掉就回不来？淡季真正该做的4个动作

旺季爆单有多爽，淡季掉排名就有多慌！不少做季节性产品的卖家吐槽：淡季流量腰斩、转化暴跌，广告越投越亏，排名蹭蹭往下滑，眼看旺季要来了，排名却回不去了？其实淡季的核心不是“躺平”，而是“保核心、控成本、稳排名”，为旺季爆发蓄能。分享4个亲测有效的实操动作，帮你低成本稳住排名！

首先，精准清理高点击不出单词，守住预算基本盘。淡季市场流量本就稀缺，高点击却不出单的关键词就是“预算黑洞”，不仅浪费钱，还会拉低账户权重，间接导致排名下滑。建议每天查看广告搜索词报告，重点筛选“点击≥5但转化为0”的词：如果搜索词和产品核心卖点不匹配（比如卖短袖的匹配到“长袖T恤”），直接果断否词；如果相关但暂时没转化，可适当降低出价（比如下调10%-20%），观察3-5天，仍无转化再彻底放弃。

其次，重点保住核心出单词，筑牢流量基本盘。核心出单词是你产品的“流量命脉”，哪怕淡季，这类词的转化意愿依然最强，也是维持排名的关键。不要因为淡季转化差就盲目降出价，反而要适当提高预算倾斜和出价（比如比当前出价高10%-20%），确保能拿到稳定的曝光和点击。毕竟淡季的核心目标不是盈利，而是通过核心词的稳定表现，告诉平台“我的产品仍有竞争力”，从而守住排名位置。

再者，锁定竞品关联流量，精准捡漏不浪费。淡季时，主动搜索流量减少，但关联流量的精准度反而更高。可以围绕头部竞品开展关联性投放：比如定向竞品ASIN的商品页面，抢占“购买此商品的客户也购买”“对比商品”等位置；同时针对互补品ASIN（比如卖滑雪板的定向滑雪服ASIN）投放，触达有潜在需求的客户。这类关联流量成本比关键词广告低，转化意愿也更强，能有效补充流量缺口，辅助稳住排名。

最后，巧用Auto广告，侧重互补/同类匹配补流量。很多卖家淡季会直接关掉Auto广告，其实大可不必。Auto广告能帮你探索平台推荐的潜在流量，尤其适合淡季补充长尾流量。调整策略重点放在COM（商品推广）和SUB（替代商品）两种匹配方式上，适当提高这两种匹配的出价，降低其他低效匹配的出价。这样既能覆盖“关联需求”的精准流量，又能避免Auto广告乱烧钱，还能积累潜在的优质长尾词，为后续优化储备数据。

这里必须提醒两个避坑点：一是淡季别盲目砍预算，核心流量渠道的预算要保住，盲目砍预算会直接导致曝光骤降，排名加速下滑；淡季的核心逻辑不是“盈利”，而是“保本蓄能”。

把这4个动作落地，既能控制广告成本，又能稳住排名权重，等到旺季流量回归时，就能快速抢占高位、爆发销量。