大家好，我是地球宠业气象局局长，这两天看到一份新鲜出炉的报告——罗马尼亚最大禽肉生产商进军宠物食品市场（此报告来源于Global PETS）。这份报告的思路和方向，对我们中国宠物行业很有启发。今天就用简单明了的方式，通过三个战略方向和大家聊聊在报告中的重点以及可以借鉴的方向：
方向一：
产业链垂直整合，成本与品质双赢
TRANSAVIA将利用禽类副产品生产自有宠物品牌，同时实现了原料“零运输”，减少中间环节，大大的从根本上降低了成本。此产品可以精准切入市场，主攻出口市场。中国拥有丰富的鱼，肉，谷物等资源，相关企业也可以借鉴这种模式，将人类食品加工中的优质副产品或特定部位，科学的转化为宠物食品原料，从源头把控原材料的新鲜度。
罗马尼亚禽肉生产商TRANSAVIA投资1.5亿欧元（1.62亿美元）建设宠物食品工厂，进军宠物行业。该工厂将原材料禽肉转化为适合宠物食用的优质加工蛋白。TRANSAVIA"致力于减少浪费，将一切转化为价值"的直接体现，通过加工将鸡肉所有部位充分利用，减少食物浪费。
方向二： 精准定位，切入高增长细分市场
TRANSAVIA总裁兼创始人Ioan Popa向GlobalPETS表示："我们观察到市场对安全、优质、科学配方的宠物食品需求不断增长，而罗马尼亚本地的生产能力却非常有限。"宠物主人也将从最简单的“喂饱”转向“喂好”，对宠物关爱不断增长。同时影响了宠物市场消费不断提升。对于我们国内的企业抓住市场空白点：审视国内及目标出口市场，是否存在“高品质、科学配方产品供给不足”的细分赛道（如特定功能粮、地域性原料配方）。对于已有出口业务的中国食品企业，跨界宠食时可考虑优先利用现有海外渠道和信任关系，快速打开市场。
Popa指出，这一举措也为TRANSAVIA进入宠物食品创造了明确机遇，并有助于产品分销、零售和出口领域的行业参与者建立伙伴关系。
他表示，由于公司目前已有约30%的禽肉产品出口至欧洲及国际市场，新业务也将采用相同模式。2026年投产该工厂面积达6.5万平方米，计划于2026年下半年开始运营，公司称这将是罗马尼亚同类宠物食品工厂中规模最大的。
工厂将生产广泛的干粮和湿粮配方产品，每种配方均旨在满足不同年龄和品种的犬猫营养需求。该设施将采用全自动化、数字化和机器人化的连续生产流程，配备实时监控、严格的质量控制体系和最先进的能源效率系统。
方向三： 打造“价值型”自有品牌
据TRANSAVIA副总裁Theodora Popa-Liteanu介绍，虽然该工厂设计用于生产自有品牌和代工产品，但公司的长期重点是打造强大、可信赖的罗马尼亚宠物食品品牌，使其能在区域和国际层面自信竞争。TRANSAVIA不满足于代工，长远目标是建立 “强大、可信赖的国家级品牌” ，并以此参与国际竞争。其对合作伙伴的要求是“质量、责任和长期价值”。
工厂的模块化、可扩展设计也使其能够根据市场发展和需求增长，未来扩展到更多品类并可能建设新的生产单元。
中国启发：中国宠业已过野蛮生长阶段，未来属于坚持长期主义、拥有核心价值主张的品牌。企业应思考：
你的品牌是“价格导向”还是 “价值导向” ？
能否围绕 “安全、优质、科学” 建立坚实的信任体系？
如何讲好从 “中国制造”到“中国智造/中国质造” 的品牌故事？
对于中国玩家而言，无论是传统巨头跨界，还是新锐品牌崛起，关键都在于找到自己独特的 “生态位” 和 “价值锚点”。
地球宠业气象局将持续为大家观察全球风向，解读行业晴雨。
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