对于操作过阿里巴巴国际站的外贸银来说，相信对于 RFQ并不陌生。RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台进行信息收集，类似于国内的招标；另外还有一种就是买家询盘未在24小时内得到回复，从而询盘自动落到RFQ市场。每一个RFQ都是一条重要的客户信息，特别是一些付费的RFQ需求，值得我们花精力去开发利用。RFQ的数量每个月都有额度，需要合理利用。
以下五个报价模版教你怎么报价RFQ。
1、价格吸引版：
适用：价格在行业内真的很低，切勿报一个低于真实价格的价格去吸引客户点击和回复。绝大部分客户很较真，如果报一个非真实的低价，会拉低客户对你的信任度。
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2、制造吸引力版（常规）：
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3、目标国经验版：
适用：有目标国家经验的小伙伴
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4、悬念版：
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5、免费样品（这是测试过回复率最高的方法）：
适用于能提供免费样品的卖家
注意：样品也不是白给的，先通过内容吸引客户回复；然后告诉客户我们可以免费提供样品，但是邮费是客户承担的；接着还需要告诉客户我们免费提供样品有一个要求的，就是要提供一些公司的信息，可以通过一个信息表收集客户的信息（例如公司全称、年采购额、主要销售产品等），并对进行背调，通过这样的方式深入判断客户的质量。如果是有意向的客户或者是大买家，他们都会乐意提供公司的信息让你看到他们公司的实力，以寻求一份好的报价。
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Hello, ***, this is *** from *** company, doing *** product, As for the product you are searching we have free sample ready stock. Please feel free to contact us if needed, thanks.
说完RFQ报价模版后，再整理五个RFQ的报价技巧，干货满满，觉得有用的童鞋请多多关注，获取第一时间更新哦
· RFQ制定，首先在国际站后台RFQ模版添加一些我们具有代表性的优势产品关键词，便于系统能够自动匹配推荐，提高效率。
· 直接在搜索框里通过关键词搜索关键词，这样匹配的RFQ更为精准。
才筛选12小时以内的RFQ，我们要十家供应商里的前三名去联系客户并报价，客户刚发出的RFQ，客户可能还在线，超越70%同行优先报价。
· 通过客户的搜索关键词和历史预览产品可以判定客户的需求方向是否与我们自己产品相匹配，以及RFQ的状态。
· 建议每个业务都发布至少一条能代表一类产品的优质信息，要求产品图片精美，白底图要拍出质感，突出产品特色，简明扼要，在遇到高质量的RFQ时能够直接导入，高效完成产品信息描述步骤。然后问客户是否需要一份完整的最新的产品报价单，有助于提高客户的反馈率。
