凌晨，TikTok美区的评论区里，藏着全球消费者最真实的焦虑。
“肩颈痛得睁眼到天亮。”
“只有出差住酒店才能睡个整觉。”
“有人能推荐和希尔顿枕头一模一样的吗？”
失眠，正在成为全球的通用语言。当“睡个好觉”变成一种奢侈，跨境赛道里，一场关于睡眠的生意早已悄然涌动。来自Mellow Sleep小店的一款安睡枕头，上线不到两个月，卖了2.48万只，营收86万多美元（约合人民币606万元），冲上了TikTok美区带货榜第一。
01
枕头里的秘密
把“酒店级好睡”变成居家刚需
做睡眠生意，聪明人不说“助眠”，他们说“体验”。Mellow Sleep没讲那些复杂的科技名词，它只对美国人说：我能把五星酒店的睡眠体验搬回家。《2025全球睡眠调研报告》显示，近半数人每周仅4晚能“睡得好”，而61%的美国受访者假期更偏爱住酒店，主要原因就是迷恋酒店的睡眠环境，其中57%的人专门认可酒店的床品。
于是，Mellow Sleep将“五星酒店同款”、“2025年度优选枕头”作为核心标签，它稳稳接住了两类人的渴望：被肩颈酸痛折磨的上班族，和总在怀念酒店睡眠的旅行者。产品设计上也是照着这个念头去做，材质要软，软到敏感皮肤也没负担、要能扔进洗衣机，解决最实际的清洁麻烦、硬度中等，回弹快，因为美国人就喜欢垫高一点，尺寸也特意做大，能裹住普通女性的半个身子，让“安全感”成为评论区高频种草点。
02
流量爆发
994位达人的“沉浸式种草”攻坚战
TikTok上，真实比完美更有力。Mellow Sleep没有依赖传统的广告投放，而是靠达人营销完成了流量的快速积累，堪称跨境内容种草的教科书级操作。
近30天内联动994位达人，产出1337条带货视频，平均每天超40条内容持续曝光，形成密集的视觉冲击。其中最火的一条视频，拍得很简单，以“达人纵身扑向枕头”的镜头，清晰地录下它深陷又缓缓回弹的瞬间，配文写着：“终于知道什么叫‘睡死过去’了。” 把抽象的舒适感具象化，单条播放量突破500万。
更难得的是达人内容的“坦诚感”：部分达人会主动加上“枕头有助改善睡眠，但不构成医疗建议，肩颈不适请及时就医”的免责声明。这种不夸大、不误导的态度，反而收获了美国网友的信任，大幅提升了内容转化率。在TikTok这个社区里，人们消费的从来不只是商品，更是那种“和我一样”的真实感，而Mellow Sleep正是抓住了这一点。
03
时机卡位
借黑五大促节点完成销量收割
好产品+好内容之外，还得踩对点，境电商的核心玩法之一，就是“提前布局+节点收割”，Mellow Sleep把这个节奏踩得恰到好处。
产品选择在10月23日上架，距离黑五、圣诞大促还有一个多月的时间。在这段时间里，通过高密度的达人种草，产品快速积累了口碑和粉丝基础，评论区满是“等大促入手”“要给家人也买两个”的留言。等到大促节点来临，平台流量红利叠加消费者的“家居焕新”需求，Mellow Sleep自然承接住了这波消费热潮，实现销量的集中爆发。
这背后其实是对美国消费趋势的精准把握，黑五、圣诞期间，美国人习惯为家居用品升级买单，而床品作为提升生活品质的核心品类，本身就处于消费旺季。Mellow Sleep提前完成流量铺垫，等到大促节点顺势收割，完美实现了“流量-口碑-销量”的闭环。
04
结语
千亿美梦，刚刚开始
Mellow Sleep的枕头，只是掀开了“睡经济”的一角。2024年，全球睡眠市场规模已超677.6亿美元，预计2030年将突破1136亿美元，其中北美是最大市场，当睡眠从“生理需求”升级为“健康消费”，这条赛道正成为出海人的新蓝海。
对于想入场的人，无需畏惧竞争，关键是学会复制Mellow Sleep的核心逻辑，找到那群人心里最具体的渴望（比如“酒店般的睡眠”），用真实不造作的方式让他们相信（让普通人说真话），然后在正确的时刻（比如大促），出现在他们面前。从一只枕头开始，到眼罩、床垫、助眠仪……围绕“一夜安睡”的生意，才刚刚醒来。
END