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亚马逊算法大变革，已有超过 2.5 亿用户使用 Rufus

阿飞出海跨境电商

2026-01-04

导读：各位跨境电商的小伙伴们，最近你们有没有发现亚马逊的搜索框变了模样？

亚马逊算法大变革：别再盲目埋词，你的流量正在悄悄溜走！

各位跨境电商的小伙伴们，最近你们有没有发现亚马逊的搜索框变了模样？

Rufus，正在成为流量新风口

很多卖家一开始并没有把 Rufus 当回事，只把它当成一个普通的问答工具。但随着数据的不断涌现，我们不得不重新审视它的价值。亚马逊官方数据显示，今年已有超过 2.5 亿用户使用 Rufus，月均用户增长 149%，互动量更是飙升了 210%。更令人惊讶的是，使用 Rufus 的买家购买可能性比普通买家高出 60% 以上。

Part.01Rufus 三大优势

图 | 亚马逊Rufus界面

超高转化率
：Rufus 基于对话理解进行推荐，买家对推荐内容的信任度更高，决策路径更短，大大提高了转化的可能性。
极致精准度
：它结合了买家的搜索历史、使用习惯、场景需求以及问题上下文等多方面信息，推荐逻辑比单一关键词更加精准。
场景化驱动
：Rufus 的流量来源于真实的问题和需求，推荐的产品更符合用户的实际使用场景。

这背后反映出的趋势是，亚马逊不再只看重你在产品页面埋了多少关键词，而是更关注你是否真正理解用户的需求。

Part.02COSMO与Rufus时代，卖家该如何应对？

在 A9 算法时代，卖家们的主要任务就是收集核心关键词，然后把它们塞进产品页面，系统就会把产品推送给潜在买家。那时的逻辑相对简单，只要产品与关键词的关联性越强，就能获得越多的流量。但这种流量往往比较宽泛。

而进入 COSMO 和 Rufus 算法时代，游戏规则发生了根本变化。系统不再满足于知道你的产品是什么，而是会追问：你的产品是给谁用的？在什么场景下使用？能解决哪些具体问题？和其他同类产品相比，你的优势在哪里？

图 | 亚马逊COSMO算法

现在你会发现，Rufus 在产品页面下方提出的问题大多是场景化的，这些问题往往是用户在实际使用中才会遇到的细节问题，很难通过简单的关键词堆砌来覆盖。所以，我们不能再像以前那样盲目地埋大词，而是要把产品的使用人群、使用场景、核心卖点等信息清晰地呈现出来。

Part.03读懂搜索意图，才能抓住精准流量

搜索意图就是买家在进行搜索时的真实动机，通常可以分为三类：

信息型意图
：这类买家主要是想了解某个产品或相关知识，比如搜索“what is a smartwatch”。他们的核心目的不是立即购买，而是建立对产品的认知和信任。
对比型/评估型意图
：买家已经有了明确的购买需求，正在不同的产品之间进行比较。例如搜索“best smartwatch for running”“smartwatch comparison”，他们更关心产品之间的差异和哪个更适合自己。
交易型意图
：这类买家已经做好了购买的准备，比如直接搜索“buy smartwatch”。对于这类搜索，产品页面的信息要清晰、直接，降低买家的决策成本。

图 | 亚马逊搜索框

如果你用同一套内容去面对不同搜索意图的买家，很可能会出现有点击但没有转化的情况。一旦亚马逊发现这种“意图错配”，就会逐步降低你在该搜索下的链接权重。

Part.04把握机遇，抢占AI时代流量先机

亚马逊的算法变革给我们带来了挑战，但也带来了新的机遇。《亚马逊操盘手亿级卖家AI驱动运营课》2026全新升级，将围绕亚马逊 AI 推荐机制的底层逻辑，帮助你解决在 AI 时代的流量与增长问题。

课程内容包括：

亚马逊AI核心算法解读
：深度剖析 COSMO、Rufus、A9 等算法的运作原理，让你了解对话推荐和关键词搜索流量分配的逻辑变化。
AI时代的流量获取
：18 个大类 PSPS 线性文案结构化方法，帮助你优化 Listing 文案，提高在 AI 推荐流量中的竞争力。
COSMO视觉识别算法的“三位一体”模型
：通过大量案例，让你明白亚马逊如何通过图片识别、图文关联来评估 Listing 质量与相关性，从而获得更高的排名和推流优先级。