安吉椅业：从“中国制造”到“中国品牌”的跃迁
文｜姜雪芬
编辑｜郑亚文
人体工学椅已成为当代职场人的“撑腰神器”。作为“中国椅业之乡”，浙江安吉聚集上千家转椅企业，素有“全球每三把转椅中就有一把产自安吉”之说。但长期以OEM代工为主，“中国制造”背后缺乏叫得响的自主品牌。
电商驱动下的自主品牌突围
近年来，电商加速行业变革。2024年“双11”，永艺天猫旗舰店销售额同比大幅增长。“撑腰大师”系列（售价2500元以上）成为高端市场黑马；国民级“沃克”系列则实现强劲销量与增速 [2] 。
以永艺为代表的企业，依托研发实力、本土化设计与深度用户洞察，正推动行业从“制造”向“品牌”升级。其创新节奏在部分领域已超越国际头部品牌 [2] 。
在模仿浪潮中开辟新航道
2001年中国加入WTO后，安吉椅业迎来OEM黄金期。彼时C端市场近乎空白，家庭普遍仅配备简易转椅，尚未形成“健康坐具”认知 [3] 。
安吉椅业始于上世纪80年代——校办企业仿制出中国首把五轮转椅；90年代末国企改制催生大批民营工厂；2001年永艺成立，选择切入技术门槛最高的按摩椅领域，避开低水平同质竞争 [4] 。
2006年正式进军办公椅市场时，永艺已具备扎实技术积累。团队坚持差异化路线：外观设计、功能技术全部自主可控 [4] 。
2007年推出“加州阳光”系列，融合美式舒适与欧式精致，打破传统厚重皮椅范式。该产品在新加坡国际家具展引发海外客户震惊，畅销近十年，年销峰值达数十万张 [5] 。它更带动安吉行业普遍建立研发设计部门，推动产业从制造向设计进化 [5] 。
从被动“撑腰”到主动“活腰”
国外人体工学椅设计基于西方体型与办公习惯，难以适配国人久坐致腰酸、腰椎间盘突出等高发问题 [6] 。永艺意识到：仅靠模仿无法解决本质需求。
2010年前后，永艺成立企业研究院，构建“事业部开发+集团基础研究”双层体系，联合浙江大学开展人机工程、先进制造及健康坐具基础研究 [7] 。
首个突破性成果是“重力自适应底盘技术”：自动感知不同体重、身高用户的后仰支撑力，无需手动调节。该技术被行业称为“底盘革命”，现已成为高端人体工学椅标配 [7] 。
投入最大、历时最久的是“坐背联动随动撑腰”技术——通过精密机械结构，使椅背转动中心与人体髋关节几乎重合，确保正坐、后仰、半躺等全姿态下持续贴合腰椎生理曲线 [8] 。
基于该技术推出的“米勒特（Millett）”系列成功打入德国市场，年稳定订单超4万张，并吸引瑜伽爱好者成为忠实用户 [8] 。
最新一代“撑腰大师”Flow 550系列搭载第三代“太极随动”技术：在前后倾仰基础上增加±6度左右微摆，模拟瑜伽球动态平衡效果，激活多裂肌、竖脊肌等深层肌肉群，实现从“支撑”到“预防”“活化腰肌”的升级 [8] 。
更懂中国人的创新实践
“午休搁脚”功能是典型“中国式需求”创新。源于国内企业提出“工位午休无需行军床”的实际诉求，永艺耗时三年研发出可完全收纳于坐垫下的隐藏式搁脚——“小午小睡”技术 [9] 。如今已成为千元以上人体工学椅主流配置，并经由天猫等平台快速普及至C端与B端市场 [9] 。
面对移动时代多终端使用场景（手机、PAD带来的斜躺、半卧等非标准坐姿），永艺聚焦全姿态支撑设计。相较欧美老牌企业响应缓慢甚至存在市场傲慢，中国供应链与制造体系支撑其快速迭代落地 [10] 。
走向世界品牌
2020年起，永艺将“国内市场”与“自主品牌”提升至与“海外市场”“ODM业务”同等战略高度，天猫成为自主品牌建设主阵地 [11] 。
依托平台数据，永艺精准识别消费市场“哑铃型”结构：一端是追求极致健康体验的高端人群，另一端是重视质价比的大众消费者。据此布局“撑腰大师”与“沃克”双产品线，2024年“双11”双双爆发 [11] 。
目前，永艺“撑腰椅”已出口至82个国家，2020—2022年连续三年全球销量第一，年销达1100万把。自主品牌收入与知名度在国内市场持续快速增长 [11] 。
“国际市场上尚无真正叫得响的中国椅子品牌。”永艺目标明确：先成为世界性品牌，再迈向世界级品牌 [12] 。从安吉小镇工厂到中国椅业首家上市公司，再到全球化布局越南与东欧基地，永艺的成长轨迹，正是安吉椅业四十年产业升级的缩影——在一张一弛、一撑一活之间，为国人腰背提供支撑，也为“中国制造”在全球舞台挺直腰杆 [12] 。