2025日本年度汉字【熊】
中日关系及日本政府政策变化
2026年，中日关系大概率难回此前“相对平和”阶段。高市早苗上台后提出“台湾有事”言论，触及中方红线，引发近年最大外交震荡；中方已采取反制措施，但日方未撤回表态，双边关系持续承压。政治不确定性或将影响企业市场拓展节奏，全年仅可能在局部项目上出现有限修复。
日本政府对外国企业的监管全面趋严：经营管理签证注册资金门槛提至3000万日元，并强制雇佣本地员工；永驻资格同步收紧，“Japanese First”理念获广泛社会支持。
跨境电商领域需重点关注五项政策动向：
- PSE新规持续加码：经济产业省将在未来两三个月强化电气类产品审查，多数卖家将面临合规压力；
- 小包免税政策大概率取消：将显著推高空运小包成本，直邮类卖家首当其冲；
- 平台代扣代缴消费税将落地：预计2026年末或2027年初出台、2028年初实施，倒逼卖家加速本土化布局；
- 海关联合税局严查进口合规：继“货物去向申报”实施后，2026上半年将集中核查仓库与进口商，现有逆算法、JCT、ACP等操作模式漏洞凸显；
- 日元汇率维持弱势：若无黑天鹅事件，兑人民币汇率大概率持续徘徊于4.0–5.0区间；日本央行面临出口导向与通胀管控双重压力，加息效力有限，实际工资增长受高物价严重稀释。
2025年日元兑人民币汇率走势图
日本电商的行业竞争格局及运营对策
日本货物电商市场2024年同比增长5.1%，2025年预计维持3%–5%增速，整体规模达16兆日元（约合人民币7200亿元）。亚马逊、乐天仍保持5%以上增速；雅虎系电商完成深度调整后正加速追赶；其他平台积极补位。但增速已现放缓迹象——人口仅1.2亿、实质性薪资未涨，线上替代线下虽具确定性，但天花板渐近。我们预计2026年整体增速仍将维持在约5%，且高度集中于头部平台及创新型模式平台。
平台竞争格局：双雄争霸、多强竞逐
当前呈现“双雄+多强”格局：亚马逊依托高效仓配与极简体验维系超高用户黏性；乐天深耕积分生态，整合移动通信、优惠券与丰富商品信息，深挖忠实用户消费潜力。TikTok Shop日本站前景可期，但受制于用户接受周期与直播生态建设进度，2026年GMV预计达500–700亿日元。
第二梯队中，Yahoo系电商为领头羊；TEMU与SHEIN仍处突破攻坚期；速卖通、TAO等阿里系平台虽已入局，但受限于平台特色模糊、团队能力不足、流量打法同质、商家结构单一，在2026年突围概率较低；趣天Qoo10则较适合美妆及部分时尚类卖家入驻。
直播电商及新模式探索
除TikTok外，乐天偶有直播尝试，其余平台以娱乐化直播为主。冲动型消费逻辑与传统货架电商差异显著，“兴趣迎合”是关键成功因子。最大瓶颈在于人才短缺——兼具日本用户洞察与货品运营能力的复合型主播、策划、选品及统筹人员极度稀缺，人才培养周期较长。
除主流模式外，以下方向具备增长潜力：
- 货盘平台：机会巨大，但多数尚处小规模试水阶段，需找准差异化定位；
- 采购代行服务：头部服务商年交易额已达数亿元，属蓝海赛道；
- 线下服务整合：电商货品与地域特色联动效率提升是核心挑战；
- 长尾平台：关注度低但盈利稳定，适配精细化运营策略；
- 生态支撑服务：直播基地建设、人才培训、深度整合等配套服务存在明确需求缺口。
做好自己，卖家如何提升竞争力？
外部环境变化无法掌控，个体卖家唯有持续强化核心能力。
人才梯队及组织发展
行业不缺从业者，但高端复合型人才仍属凤毛麟角——需同时掌握运营技巧、供应链管理、团队协作、财务税务及跨文化沟通能力。2026年招聘重点将聚焦内容电商人才及结果导向型经验者；应届生与新人需从助理岗起步，成长路径依赖自主沉淀；以TikTok为代表的内容电商带动相关岗位薪资水涨船高。
产品竞争力是根本
广告投放、品牌定位、运营技术均建立在优质产品基础之上。目前活跃于日本市场的中国卖家约三四万家企业，每家平均运营5–6个店铺，主要集中于广东、浙江、福建、江苏、山东等地；2026年在日华人卖家数量有望大幅增加，产品同质化竞争将进一步加剧。
开私模是构建产品壁垒的有效路径——通过独家设计降低被复制风险，但前提必须是基于扎实市场需求调研；“自认为好”不等于“用户买单”，真实反馈才是检验标准。
未来具备竞争力的产品将集中于三类方向：
- 高门槛：技术含量高、入局成本大，易形成复购与用户黏性；
- 要认证：涵盖经营资质（如医疗器械、化妆品、食品类销售许可）与产品认证（如高值医疗器械注册），合规壁垒越高，竞争者越少；
- 细分类目：中小卖家切入窗口，仍有溢价空间与细分增长潜力。
市场认知分化加剧
2026年，卖家对日本市场的判断将更趋两极：部分卖家因市场体量有限、节奏偏慢、利润承压而选择退出、转战其他市场或交由代理运营；另一批新入局者则包括——有经验的创业者、在日华人、国内成熟电商从业者、内容电商创作者及懂日语的外贸主体。
现有对日卖家面临两条路径：一是深耕本地化、强化合规、打磨产品与团队；二是维持现状并探索新方向，如开拓韩国、转向B2B贸易，或布局欧洲、中东等增量市场。归根结底，决策核心在于对市场长期发展潜力的判断。
2026年日本电商盈利难度上升已是基本共识，策略分化属理性反应。
悲观者永远正确，乐观者一直前行！
2026年日本电商虽挑战增多，但危机中蕴藏结构性机会。只要不下牌桌，就有胜出可能。
祝各位卖家朋友与粉丝：2026年业绩长虹，身心健康，从容应对每个挑战。
前向きに。頑張ろう！
