镇江金属铸造厂12个月实现海外年销3000万元
在传统制造业，“出海”早已不是新鲜词，但真正能从“零线上经验”做到“年销3000万+海外订单”的工厂仍属少数。
本文分享镇江一家金属铸造与工业3D打印快速铸造工厂的转型实践：该企业原本极度依赖线下展会，通过加入易运盈商学院外贸启航孵化营，在12个月内建立起稳定、高效的海外获客体系，年度出口额突破3000万元人民币。
一、困局：展会成本高、客户增长乏力
2024年初，企业面临三大现实困境：
- 展会ROI持续走低：单场海外展会投入数十万元，转化订单客户极少；
- 客户结构单一：过度依赖少数国家及老客户，抗风险能力弱；
- 线上获客无从下手：虽知Facebook、LinkedIn可获客，但缺乏系统方法，不敢盲目投广告。
“我们不是不想做线上，而是不知道怎么做才对。”企业负责人坦言。为此，企业选择系统化出海路径，而非试错式探索 [2] 。
二、破局关键：打通外贸全链路
外贸不是单点动作，而是一条完整链路：认知 → 定位 → 获客 → 转化 → 交付 → 复购。链路任一环节不通，都会影响整体成效 [3] 。
三、陪跑式孵化：每一步都有人“拉你回正轨”
易运盈商学院提供一对一孵化陪跑、老师实时答疑与全链路执行指导 [4] 。
第一步：重构外贸认知，精准定位
初期不急于教投广告，而是聚焦“你要什么客户”。通过深度沟通与反复打磨，将模糊表述“我们是铸造厂”“我们做3D打印”，升级为清晰价值主张：“为复杂结构件，提供快速、可落地的柔性制造解决方案” [5] 。
第二步：Facebook获客照着跑，拒绝凭感觉
内容方向由老师把关，广告结构采用成熟模板，投放问题群内即时响应，确保方向不跑偏。“以前怕错过客户，想广撒网；现在知道，精准比曝光更重要。”团队反馈 [6] 。
第三步：成交流程化，订单可持续
针对B端转化难点，孵化营协助建立询盘分级机制、技术沟通顺序、报价逻辑与风险控制、跟进节奏与判断标准。使非资深销售也能承接复杂项目型询盘。同时要求沉淀每个案例的应用场景、技术路径、客户痛点与解决方案，反哺内容建设与信任背书，形成订单“复利效应” [7] 。
四、成果：12个月，从0到3000万+
在系统化方法与全程陪跑下，企业12个月内跑通稳定海外获客渠道，摆脱展会依赖，高附加值定制订单持续增长，年度销售额突破3000万元人民币 [8] 。
五、为什么“陪跑”比“教方法”更重要？
真正稀缺的不是课程，而是在犹豫、跑偏、想放弃时，有人及时把你拉回正轨。易运盈商学院提供一对一孵化、群内实时答疑、全链路陪跑到结果。学员的能力决定上限，商学院的陪跑决定能否抵达终点 [9] 。