eMAG：东南欧蓝海市场的结构性机会
近期，不少卖家向三角鹿咨询欧洲市场布局时提出同一问题：“除德、法、意、西外，是否存在竞争压力较小、平台成熟且资源倾斜明显的新兴市场？”
在反复评估多个平台后，eMAG成为我们今年重点研究与高频推荐的对象——它并非新平台，但对中国卖家而言，正处在一个政策友好、供给不足、需求明确的窗口期。
平台定位清晰：东南欧头部基础设施型电商
eMAG成立于2001年，隶属Naspers/Prosus集团（全球仅次于亚马逊与阿里巴巴的电商集团体系），是罗马尼亚、匈牙利、保加利亚三国本土头部平台。其单后台可覆盖三国，活跃用户超900万，月访问量约1.2亿次；而中国卖家占比尚不足10%，凸显供给端尚未饱和、真实需求持续存在。
在罗马尼亚品牌价值榜中，eMAG常年位居前列，定位为消费者高度信任的“电商基础设施”，而非低门槛跑量平台。
类目结构明确：聚焦高壁垒、稳复购品类
eMAG长期走量核心类目集中于：3C消费电子、智能设备、家电及家居电器，包括手机/平板/配件、存储卡、耳机、可穿戴设备、显示器、小家电、清洁电器、取暖与制冷设备等；工具、户外、个护电器、汽配则承担结构补充与长尾扩展功能。
该结构决定了平台不适用极端低价或爆款搏概率策略，更倾向具备以下特质的卖家：有一定客单价、参数门槛清晰、供应链深度扎实、供货稳定可持续。
招商对象精准：两类卖家优先扶持
精品型卖家：拥有自有品牌或独家供应链，聚焦智能生活、出行装备、科技成长类目（如清洁电器、安防设备、投影仪、运动器械、车载汽配、消费电子），强调产品力强、客单价合理、供货稳定。
精铺型卖家：非低价堆SKU模式，要求公司级SKU达5000+、单店上架1000+，建议客单价不低于150 Lei（约合230元人民币），核心标准是结构清晰、价格带健康、供货有保障。
实质性扶持政策落地，降低新卖家启动门槛
仓储减负：最长3个月免费仓配
新卖家首批入库产品可享最长3个月免费仓储，显著缓解初期资金与试错压力，支持更从容的测品与铺货节奏。
广告直补：分档赠送站内广告金
满足首批SKU数量要求即可获得实打实可用的站内广告预算： • 首批40–80个SKU：赠125欧元； • 首批超80个SKU：赠200欧元。
活动加持：冷启动阶段专属转化支持
新卖家可在不同成长阶段获得Multideals等活动专属折扣资源，在未形成自然流量前即获得曝光与转化助推，实现数据冷启动。
eMAG KA100百强卖家计划：平台级深度合作
该计划定向招募100家核心KA卖家，作为2026年重点支持对象，提供极速开店、佣金优化、大客户经理1对1服务、官方选品数据支持、技术对接及联合品牌营销等资源。这已超越常规招商范畴，属于平台级战略合作。招募截止时间为2026年3月31日。
本质洞察：eMAG缺的不是数量，而是长期主义者
eMAG并不缺乏卖家基数，其真正寻求的是能长期、合规、稳定经营的中国卖家。这一诉求，恰与当前跨境行业从“流量红利”向“运营纵深”转型的趋势高度契合。
若你符合以下任一条件，eMAG本轮招商值得认真评估： • 已在亚马逊、Temu、TikTok等平台具备成熟运营经验，亟需新增增长曲线； • 拥有自主供应链与差异化产品，希望规避高度内卷的红海市场； • 正在系统布局欧洲，需补齐东南欧关键市场拼图。
