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很多出海品牌要么走低价，要么堆营销；Lilysilk选了第三条路：用真丝做轻奢基本款，用DTC建立长期关系。它把小众材质做成了大众可买、可穿、可洗的生活方式单品。它是怎么把难题变成机会的？
成立于南京，进入全球中产衣橱
提到丝绸，你脑海中浮现的是传统的苏州刺绣，还是高不可攀的奢侈品柜台？
在过去十几年里，一家来自南京的品牌Lilysilk，悄悄打碎了真丝行业的昂贵滤镜，让中国丝绸成为了全球中产女性衣橱里的常客。
Lilysilk的出海史可以追溯到2009年。当时，创始人察觉到一个显著的市场痛点：国际大牌的真丝产品溢价极高，而中国企业却长期深陷于低毛利的代工环节。
为了改变这种优质不优价的现状，创始人于2010年创立了Lilysilk，希望将优质的中国桑蚕丝以更具质价比的方式推向全球，同时在供应链前端兼顾工人的福利待遇。
起步阶段，Lilysilk 并没有随大流，而是精准锁定了35至54岁、对生活品质有极高要求的中高收入女性群体，从桑蚕丝床品和睡衣这两个最考验肤感的品类切入。
法国市场的成功为Lilysilk打开了国际化的大门。随后，品牌加速布局，通过亚马逊、eBay等第三方电商平台，将业务扩展到英国、德国等地。
但Lilysilk很快意识到，如果仅仅停留在平台卖家层面，将无法建立起真正的用户护城河。于是，品牌果断开启了向DTC模式的转型。
到2024年，Lilysilk 独立站的销售占比已超过 60%，月访问量稳定在百万级别。这种渠道的深度掌控，让品牌能够更直接地获取用户反馈，驱动产品的迭代升级。
为了完善用户的沉浸式体验，Lilysilk还将全球布局延伸至线下。2024年，品牌在纽约开设了首家概念店；2025 年，亚洲旗舰店在香港落地。
资本市场也对这一路径给出了明确的认可。2020年与2021年，Lilysilk 先后获得坚果资本和嘉程资本的A轮及A+轮融资。这些资金被精准投入到面料研发、供应链优化以及全球市场扩张中。
到2024年，Lilysilk的年收入已接近1000万美元，成为了中国真丝品牌出海的典型案例。
怎样让中国制造变得国际化优雅？
Lilysilk成功的底层逻辑，首先在于它极度冷静的错位竞争策略。
它敏锐地捕捉到了近年席卷全球的静奢风趋势。在品牌视觉上，Lilysilk摒弃了浮夸的符号，通过极具质感的冷色调和简洁的剪裁，将中国丝绸重新包装成了一种国际通用的高级感。
在定价上，它更是精准地锁定了100美元至300美元的价格盲区——以顶级6A级桑蚕丝为背书，提供对标顶级大牌的品质，价格却仅为其四分之一。
这种高质价比的降维打击，让Lilysilk迅速成为了欧美中高收入女性在选购高品质基础款时的首选。
如果说品牌定位是敲门砖，那么产品创新就是Lilysilk坚实的护城河。
真丝虽好，但难打理、易缩水的痛点劝退了许多人。为此，Lilysilk研发可机洗真丝技术，实现经机洗20次仍能保持如新，并相继通过了OEKO-TEX等国际环保认证，极大降低了真丝的维护成本。
2025年，其推出的SILKERRY™运动休闲系列，更是大胆将真丝与棉毛巾布结合，让真丝走出了卧室和宴会，进入了健身房和社交场合；而70:30的羊绒真丝比例，则解决了天然纤维在保暖与轻薄之间的矛盾。
这种创新力之所以能快速变现，得益于其极硬核的柔性供应链与DTC渠道控制力。
与大多数依赖代工的出海企业不同，Lilysilk坚持自建工厂，并依托自研ERP系统，实现了下单后48小时发货的极速响应，极大缓解了库存压力。
在品牌资产的积累上，Lilysilk更是深谙信任背书的价值。
它不再满足于生硬的硬广投喂，而是构建了一个从顶级时尚媒体到好莱坞明星私服，再到社交媒体KOL测评的完整传播闭环。
2025年与顶级造型师Elizabeth Stewart的联名，以及连续获得的行业奖项，都在持续向外界传递一个信号：Lilysilk 不只是一个卖货的，它是时尚规则的参与者。
最能体现品牌厚度的，是它将社会责任真正融入了商业闭环。Lilysilk通过零废弃计划，将生产过程中的剩余面料转化成了数万个拼布枕套和眼罩，物尽其用。
此外，品牌自2022年起便与乳腺癌基金会深度合作，累计捐赠金额已超过1.8万美元。这种对社会责任的践行，不仅提升了品牌的社会形象，更在用户心中建立了一种超越产品的价值观共鸣。
海外用户：在娇贵与日常之间找到平衡
Lilysilk的满意度结构呈现出明显的强体验、强材质、强设计、强洗护的特征，在不同圈层人群中形成了极高的复购口碑。
在线下门店与空间审美上，Lilysilk拿捏得很到位。
不少消费者在社交平台上提到，真丝面料在特定灯光下流动的质感，被形象地描述为流动的月光，这种高级感极易激发下单冲动。而店员那种不带压迫感的试穿建议，让“线下体验、直接拎走”成了一种毫无门槛的奖励消费。
在产品核心材质和洗护方面，Lilysilk构建了全方位的优势。
用户对6A级天然桑蚕丝以及22MM重磅素绉缎有明确的品质感知，普遍认为上身触感滑滑的软软的，且具有莹润的光泽感。其标志性的可机洗真丝系列，显著降低了护理门槛，提升了用户的使用频次。
同时，品牌将舒适区延伸到了全场景：真丝枕套被赞减少摩擦断发，羊绒系列则被形容为软糯不扎、保暖轻盈，实现了跨品类的高水准一致性。
Lilysilk在穿搭圈疯传，很大程度上是因为它对普通人身材的包容。
很多博主反馈，无论是梨形身材需要的显瘦效果，还是小个子担心的气场问题，品牌给出的剪裁方案适配度都很高。特别是在配色上，百合白、安可拉红等显白色系，让用户觉得“不仅衣服好看，穿上后脸色也被提亮了”。
在价格敏感度方面，海外用户普遍认为其性价比极高。不少用户提到，原本以为这种品质会贵得惊人，但实际体验下来觉得物超所值。
当然，任何一个快速成长的品牌，也会存在一定的缺陷。目前个案负面反馈主要集中在售后与质控争议上，诸如个别退换货争议、质控稳定性以及电商直播购物时的体验差异。这些短板反映出品牌在多渠道扩张期，仍需进一步强化标准化质检与渠道服务的一致性。
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