旺季打法与爆单策略（10–12月）
墨西哥电商旺季已至，10–12月集中叠加亡灵节、Buen Fin、黑五及网一、圣诞季四大关键节点，构成全年最长销售窗口期。
据预测，墨西哥电商市场2024–2030年复合年增长率约25.1%，2030年规模有望达611亿美元。内容电商与直播带货正快速提升转化效率，企业需及时把握增长红利。
📅 旺季时间轴：精准踩点不迷路
- 亡灵节（11月1日–2日）：消费者通常提前15–30天采购装饰类及主题单品，备货须前置；
- Buen Fin（11月中旬）：墨西哥本土“黑五”，电子、时尚等类目销量激增；
- 黑五+网一（11月底–12月2日）：全球流量共振，平台曝光与转化达年度峰值；
- 圣诞季（12月）：礼品、家居装饰为绝对主力品类，转化路径短、复购率高。
🎮 TikTok Shop运营要点
- 10月15–31日预热期：密集发布节日教程类内容，强化UGC产出，抢占用户心智；
- 亡灵节大促：平台提供“全资券”，要求近30天最低价再降10%，满199 MXN减15 MXN，达标商家可获150张券；
- Buen Fin + 黑五：满149 MXN减10%、满299 MXN减20%；受邀商家参与3小时以上直播，GMV目标建议设为2000–4000美元；
- 运营策略：短视频与直播协同引流，优先合作本地中腰部达人，素材强调场景化、本地化表达，提升爆款复制效率。
🛒 选品与备货指南
主题类目
亡灵节核心品类包括骷髅服饰/饰品、纸糊骷髅头、万寿菊盆栽、祭坛套装等。其中万寿菊为文化刚需，选品须规避宗教禁忌。
常青品类
手机配件、耳机、智能手表（电子类）、T恤与包袋（快时尚）、家居收纳、厨房用品、香水及个护产品等，具备强复购与普适性优势。
备货公式：20%主题爆款 + 80%常青款；需提前锁定产能与物流舱位；同步储备开箱、对比、场景化短视频素材，确保上新即引爆。
💰 定价与促销策略
自2026年起，平台将代扣VAT：持有墨西哥RFC税号者扣50%，无税号者扣100%。商品页必须清晰标注含税价，并说明优惠叠加规则，避免毛利误判。
推荐组合促销方式：平台券 + 包邮 + 第二件X折 + 套装优惠。上述权益需在商品页、购物车页、结算页三处高频呈现，增强转化提示力。
主题款宜采用“内容种草+直播逼单”双驱动；常青款侧重“站内广告投放+再营销触达”；针对加购未付款用户，可定向发放专属优惠券召回。
🚚 履约与客服保障
- 履约优化：支持到店自提、站点自提服务，覆盖现金支付人群及偏远地区用户；大促前须与第三方物流服务商（3PL）确认截单时间，杜绝包裹滞留；
- 客服建设：全链路提供西班牙语支持；通过WhatsApp、Facebook建立售后社群；详情页须完整展示退换货政策与真实用户评价，降低决策门槛。
📝 30天执行清单
- 第1周：确定备货结构，拍摄西语版素材，完成中腰部达人样品寄送；
- 第2周：启动预热内容发布，开启站内再营销，同步搭建售后社群；
- 第3周：开展A/B测试（券门槛、达人佣金比例、包邮阈值等），动态优化策略；
- 第4周：高转化素材全站复用，排定直播时段表，完善售后服务标准流程（SOP）。