岁末将近，跨境电商圈的节日气氛里多了几分沉甸甸的情绪。不是所有人都能像往年那样轻松归家。熟悉的跨境公司HR说现在招聘软件里简直是简历海啸，私信都爆了，而一些行业的微信群里被优化没过实习期临时裁员的故事也在不断被吐槽。
对一线跨境运营，广告优化师等从业者而言，2026年开年的冬天有点冷。
5年亚马逊老运营张姐说，这一年最直接的感受是，岗位更更更不稳了。身边不少同事在近几周接到组织结构调整的通知，某些刚入职不到半年的运营，被告知不通过试用期；也有做了半年多、把新品从零做到有稳定出单的员工，临转正前夕被要求交接，岗位直接由别人接手。这类案例在深圳，郑州，杭州等跨境集聚地并不罕见。被裁或被放弃的理由也五花八门，业绩不达标、岗位合并、团队要瘦身，以及公司为了压缩人力成本而收紧留人标准。
我们深度调查后发现这些行业压力来自多方面。首先是行业基本面的变化，流量红利减弱、广告成本抬高，平台规则更严，促使卖家和运营都要在更短的周期内产出明显结果。曾经靠铺货和试错能活得下来的玩法，如今越来越难以支撑利润表。
其次是外部合规与税费的叠加，让本就薄弱的毛利被进一步压缩，这在企业层面直接体现在对人员成本的重新审视上。尤其是一些卖家被报送吓的直接关店了，在计算了需要补的那一部分后，还有卖家缩减规模的。
另外一个明显并行的因素是技术变革，尤其是AI工具的大规模渗透。图文、文案、选词、数据抓取、基础的广告优化，如今都有成熟的自动化或半自动化工具覆盖。很多公司把AI当作提效降本的利器，能把原本由多人分担的重复性工作压缩成几个人或一个流程完成。结果是，对只会做重复活的岗位需求下降，而对有策略判断、跨场景整合能力的人才要求更高。从用人侧来看，老板宁愿投一次技术，也不想持续承担等人成长的成本；从求职侧来看，许多入行不久的新人发现，过去可以靠勤奋弥补经验不足的通道变窄了。目前影响最大的是文案，基础运营岗位，在一些中小公司，老板一直想替换掉跨境设计师，但是奈何AI目前依旧需要设计师来进行修正。
从跨境业态来看，我们见到的实习期倒在门槛线上的案例还挺多的。尤其在亚马逊和独立站公司，这样的“倒霉蛋”并不少，几个月精力投在一个新品上，把评论和转化一点点拉起来，结果在转正考核中被评为不合格，理由是与公司稳健策略不符或风险控制不足。有的新人干得比老员工还拼，结果却因公司短期业绩要求或隐藏的考核维度被替换。很多中小卖家为了控制成本，往往把实习期设置得较长，现在很多已经是6个月了。在实习期临近时，公司一旦判断不合适或者是其实业务原因，企业就会迅速更换人选，算是把人才培养成本外包给市场。
深圳这几天的天气很冷，开年有些地方的房租因为一些原因还在继续涨，对这些被辞退或未过试用期的朋友们，早点返乡既是暂时的喘息，也是现实的无奈，找工作比以前更费力，尤其是同一类岗位的供给骤增，费用也更加高了。很多新人都直呼再找不到就要去干日结了！
行业内部也有不同的声音，有老板公开表示，公司要在不扩招、不加大人工的前提下完成增长目标，于是把资金更多的投入到AI工具，覆盖选品、文案、视觉、投放策略等环节；另一部分从业者则感受到人被工具替代的焦虑，以前靠人工积累的经验，如今可以通过数据模型快速复制。在这种环境下，运营的职业边界和成长路径都在发生变化：重复劳动被机器替代，判断力与跨职能协调能力变得更值钱。
不过大家也不用过度担心，不少的实践显示，AI能把运营从繁琐的事务中解放出来，但真正能决定成败的，还是人的理解与决策。当AI输出报表、给出选品候选时，能把这些结论放进商业语境里、判断市场信号并承担决策后果的人，依然是稀缺资源。问题是，这类能力并非短期内通过培训就能获得，很多刚入行的人员对此感到无从适应。
因此，眼下跨境行业的现实是双重的，一方面，企业在收缩、盘点人力；另一方面，人才市场上求职者数量在短期内集中释放，竞争更激烈。对于不少跨境运营来说，春节前的归乡，不只是等待年假，更像是一次职业断点，有人选择借机转行或休整，有人则被迫接受更加不确定的求职周期。
这场波动相对于21年不太一样，对行业也有长远影响。用淘汰来概括当前变化太过简单，实际更像是一次从野蛮生长到精细化运作的阵痛。企业把人力成本和效率拉回到更严格的平衡上；求职者不得不面对技能结构的再分化：重复性工作逐渐被替代，复合型、带判断力的岗位更吃香。对于普通从业者而言，这既是压力也是现实。
冬天来了，盼暖春的脚步何时到来，还要看行业能否在效率和人才培养之间找到新的平衡。
在马上回家过年的路上，估计很多跨境人的心情都藏着不确定。可能有人会在群里低声讨论前司，讨论下家、也会有人拥挤的火车上在简历里再修补一遍经历，也可能有人会默默把今年的账梳理一遍，准备下一次出发。
无论如何，这一轮调整，已悄然来到！
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