亚马逊搜索流量入口迎来重大变革
亚马逊已将前台商品搜索框与AI助手Rufus深度联动。买家在搜索栏输入关键词时，系统同步触发Rufus，实时弹出基于生成式AI（Cosmo算法）生成的智能推荐内容。
卖家可前往亚马逊前台直接体验这一变化，直观感受流量分发逻辑的重构。
买家购物路径被重构
过去，买家输入短关键词（如“粉色连衣裙”），A9算法返回商品列表，路径为：关键词 → 商品列表 → 自主选择 [2] 。
如今路径已升级为：关键词 → Rufus智能推荐 → 商品选择。Rufus基于用户意图理解，直接输出答案，流量主导权正从“关键词排名”转向“AI推荐” [2] 。若商品未被Rufus纳入推荐，即便占据关键词自然位首位，也可能遭遇流量截流 [2] 。
Rufus 不只“看”关键词
与传统算法不同，Rufus系统性读取以下多维内容：
- 商品评论（Review）
- 买家问答（Q&A）
- A+ 页面内容
- 产品功能与使用场景描述
- 站外公开信息 [3]
仅靠标题堆砌关键词已失效；需清晰传达产品适用人群、使用场景及解决的问题，才能被Rufus识别为“问题的答案” [3] 。进入Rufus推荐位，即等同于获取高精准首页自然流量入口 [3] 。
值得注意的是，Rufus使用率提升，正导致部分卖家出现“自然位未变但订单下滑”的现象——传统自然流量正被AI推荐分流 [3] 。
三个必须正视的流量新逻辑
1. 关键词不再是唯一核心
关键词仍具基础价值，但Rufus更看重内容自然性、可读性及真实使用逻辑。机械堆词不仅无效，还可能拉低内容质量评分 [4] 。
2. 评论和Q&A成为流量关键
Rufus回答买家问题的数据源，主要来自评论与Q&A。高频复现的卖点、精准解答的常见问题，显著影响推荐权重。评论已从“转化工具”升级为“AI推荐核心素材” [4] 。
3. 场景化内容成新流量洼地
能被清晰识别为特定使用场景的产品（如助眠、办公、露营、送礼），更易获Rufus推荐。配合场景图、功能图与真实使用画面，可进一步提升AI理解与推送效率 [4] 。
针对Rufus的流量布局入手点
A. 类目节点与Product Type
Rufus对产品的基础认知源于“类目节点+Product Type”。卖家需明确定义目标人群与使用场景，而非仅聚焦功能属性。例如，香薰加湿器应定位为“改善睡眠、缓解压力的生活方式产品” [5] 。
B. 评论内容（Review）
基于亚马逊“顾客第一”原则，评论内容在Rufus推荐权重中居首 [5] 。
C. Q&A
Q&A是卖家唯一可主动影响Rufus训练模型的阵地。回答应突出产品场景价值与核心优势，内容将直接进入AI匹配库，提升被推荐概率 [5] 。
D. 网络信息
亚马逊明确表示，Rufus信息源涵盖“across the web”（全网信息），包括站内数据与权威站外内容 [5] 。卖家可通过测评型创作者、媒体报道及社交平台，持续输出真实、场景化的内容，增强产品可信度与AI识别度 [5] 。
Rufus的出现虽分流传统自然位流量，但也为中小品牌提供了绕过头部垄断、借力AI实现精准突围的新路径 [5] 。在新规则下，“更懂用户、内容更真实、场景更清晰”的卖家，将更易被AI选中 [5] 。