经常有做运营的小伙伴在后台问我这样一个问题：
老师，我开广泛匹配拓出来的词，被点击了多少次不出单，我就应该把它否掉呢？
这个问题其实问得非常到位，它触及到了广告优化的一个核心逻辑。
但这不仅仅是广泛匹配的问题，无论你是跑词组、跑精准，还是跑自动广告，都会面临同样的选择：
一个搜索词，到底在什么情况下，可以被判定为浪费钱，不需要继续投入了？
今天我们就来把这个判断标准量化，让你下次做决定时不再纠结。
一、抛弃感觉，回归转化率
很多新手做否定词的时候，完全是凭感觉。
觉得点了5次没出单，心慌；点了8次没出单，手抖。
其实，这事儿是有数学依据的。这个依据就是你的转化率，也就是CVR。
你需要以自己链接当前的广告转化率为基准线，去倒推那个容忍的阈值。
我们来举个最通俗的例子：
假设你这个产品的广告转化率是10%。
从数学概率上讲，这意味着每10次点击，理论上应该产生1个订单。
那么，10次点击，就是一个基础的参考标准。
二、你是严苛型卖家，还是宽容型卖家？
有了10次点击这个基准线，接下来就要看你个人的运营风格和当下的策略了。
这里没有绝对的对错，只有宽容度的高低。
1. 严苛型卖家（追求利润）
如果你现在的预算非常紧张，或者你是一个对利润要求极高的人，那你可以在基准线上收紧标准。
既然理论上10次出一单，那你可能规定：只要点击了8次还没出单，我就立刻否掉。
哪怕第9次可能会出单，我也不赌了。宁可错杀，不可漏网，主打一个省钱。
2. 宽容型卖家（追求拓词）
如果你现在处于新品推广期，更想要跑出更多的数据，或者你的预算相对充足，那你可以在基准线上放宽标准。
你可以给自己设定：我给它15次点击的机会。
如果点了15次，甚至20次还没有出单，那说明这个词真的不行，这时候再把它否掉。
这样做的好处是，你给了这个词更充分的测试机会，避免因为运气不好而错失了一些潜在的流量词。
三、总结
所以，回到最开始的问题：被点多少次不出单要否掉？
这取决于两点：
第一，你链接正常的转化率是多少？用它算出理论点击次数。
第二，你现在的策略是想要保利润（严苛），还是想要扩流量（宽容）？
做运营最忌讳的就是手里没有尺子。
当你心中有了转化率这把尺子，是8次关，还是15次关，不过就是你一念之间的策略选择罢了，而不再是盲目的焦虑。
