亚马逊流量从哪来？如何获取？
跨境小小卖
做亚马逊的都懂一个理：流量就是订单，订单就是利润。
很多新手卖家天天愁：为啥我的产品没人看？明明价格和产品都不差，就是没订单？其实核心问题就一个：没搞懂亚马逊的流量逻辑，更没找对获取流量的方法。
先跟大家说个核心认知：亚马逊的流量不是大风刮来的，是平台真金白银从外面买的。
所以平台肯定要把这些流量分给“能赚钱”的卖家：谁的产品转化率高、好评多、销量稳，谁就能拿到更多流量。想通这一点，后面的运营动作就都顺了。
做运营不能瞎忙活，得先知道流量的“源头”在哪。亚马逊主要有4大核心流量入口，还有几个容易被忽略的小入口：
这是最基础也最划算的流量，买家搜关键词找到你的产品，完全免费。
如果能拿到Best Seller、New Release、Amazon Choice这些标签，流量会蹭蹭涨。
简单说：你不用做到行业第一，只要比同行好一点，就能分到更多自然流量。
新手想快速破零、新品想打开市场，基本都要靠PPC。先跟大家分清3种常见广告收费模式：
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CPM（按千次展现收费）：比如电视广告、淘宝首页海报，不管有没有成交，只要展示够1000次就收对应费用，对中小卖家不友好，大概率亏；
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CPS（按成交收费）：成交了再给平台佣金，卖家稳赚不赔，但平台不喜欢；
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PPC（按点击收费）：平台和卖家妥协的结果，也是现在亚马逊主流的广告模式。你给关键词竞价，买家点击你的广告才花钱。
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竞价要能让关键词展示在第一页（亚马逊80%的流量集中在第一页，第二页只能分到20%，效果天差地别）
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很多卖家觉得活动不赚钱，还得打折、交报名费，但为啥还要做？
因为亚马逊的流量是恒定的，不通过活动打破限制，你的单量就会一直卡在某个区间。多次活动后，单量上去了，自然流量也会跟着涨，Listing权重也会积累。
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LD：收费，美国站当前报名费150美金左右，系统推荐后每周可报一次；
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BD：免费，需通过招商经理报名，活动周期通常14天；
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DOTD：条件严苛，需高库存、高Listing权重，通过招商经理报名，一天仅一个坑位，曝光极强；
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提醒一句：如果多次活动后单量没提升，就别再报了，先回头优化Listing，不然就是浪费钱。
这是亚马逊很神奇的一个流量入口，靠算法把产品和买家关联起来。
除了上面4种，还有A+页面关联、后台虚拟捆绑、促销捆绑、亚马逊榜单、类目节点，这些小入口积少成多，也能带来不少订单。
新品最愁的就是没流量、没销量，分享7个亲测有效的白帽方法，帮你快速起量：
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一是在后台设置捆绑促销，老品+新品一起买打9折（在“管理促销-购买折扣”里设置，选好时间，标记好内部信息就行）；
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二是在老品的A+页面里放新品，用显眼的“New”标签吸引点击。
如果新品和老品是同一系列的变体，直接在成熟Listing里加新SKU，在新品的主图上标上“New”，买家浏览老品时就会注意到新品，点击和转化都不会差。
在账户信息里注册亚马逊企业购，然后在管理库存页面给产品设置企业价格，还能加数量折扣。新品靠企业订单能快速积累销量和权重，打开销路。
Coupon不仅能吸引买家点击，还能在Coupon标题里埋核心词或精准长尾词，增加额外曝光。会员折扣则能吸引Prime会员下单，提升转化率。
这两个设置都很简单，后台直接操作就行，注意Coupon设置后有审核期，提前规划好时间。
新品上架半个月后，就可以去后台“广告-秒杀”里看看有没有系统推荐。报名时注意3点：
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秒杀价格不能高于系统推荐的最高价，且需要满足额外折扣要求；
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选好促销时间（要提前两周报名，优先选平台流量高峰时段）；
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主图要选清晰无水印、突出产品核心卖点的，这直接影响秒杀点击。秒杀的核心是冲量，为后续自然流量和Listing权重铺路，别纠结单次秒杀是否盈利。
找店铺里点击量中等、ACOS低于15%的高权重广告组，把新品SKU加进去，给这部分新品分配30%-40%的广告预算。
老广告组已经有成熟的流量和数据，能快速带动新品起量，比重新开新广告组省钱又高效。
筛选高权重广告组的核心依据是“商品推广-推广的商品”报表，重点看点击率、转化率、ACOS这三个指标。
7. 拿下New Release标签：新品期的“流量buff”
新品上架前两个月，首要目标就是拿下New Release标签。这个标签主要看销量，哪怕没多少好评，只要销量够，也能拿到。
有了这个标签，类目流量会明显增加，Listing排名会飙升，销量也会稳定下来。
新品推广的核心是“做加法”，把能利用的资源都用上，快速把销量冲起来，走上增长快车道。
三、影响Listing排名的要素：做好这些，流量不请自来
很多卖家明明引流做的不错，但排名就是上不去，问题就出在Listing的细节上。我把影响排名的要素分成3类，帮大家梳理清楚：
这是获取曝光的第一步，基础没打牢，后续推广都是白费。包括：
产品销量、转化率、点击率、展现量、产品图片、标题卖点、A+描述、Search Term填写完整性、Listing属性完整性。
这些细节直接影响曝光稳定性，尤其是断货问题，一定要重点规避。包括：
是否发FBA、是否做PPC广告、是否做站外推广、类目是否放对、关键词匹配度和密度是否合理、库存是否充足、卖家服务水平、购买的客户等级、QA数量、好评数量和质量、好评投票数。
这里要重点说断货：一旦断货，不仅会损失销售额，Listing权重还会下降，再想恢复就难了。所以一定要做好库存规划，提前备货，避免断货。
这些是亚马逊判断你产品是否优质的重要依据，也会影响流量分配。包括：
买家是否上传产品视频、好评里是否有买家秀、买家是否提问问题、是否有投诉、Listing是否频繁修改、销量历史权重、销量历史记录、产品的退款率高低、Listing创建的时间是否足够长、产品的品牌权重、产品所在账号的权重。
比如如果近期退款率突然上升，Listing曝光会马上下降。所以如果发现自己的流量突然变少，先去检查有没有差评、退款率是不是涨了、有没有被投诉。
做亚马逊流量，核心就是站在平台的角度思考：平台要把流量分给能让它赚钱的卖家。所以你的所有运营动作，都要围绕“提升转化率、积累好评、稳定销量”来做。
先搞懂流量入口，再用新品引流方法快速起量，最后把影响Listing排名的要素一个个落实到位，流量和订单自然会慢慢涨起来。
