10个瑞士客户顶50个普通欧洲客户！这些工具帮你精准锁定

Daniel的外贸AIGC————外贸人的客户开发工具箱，每天一篇实操干货。点击标题下蓝字“Daniel的外贸AIGC”关注，我们将带你掌握：找客户、分析客户、写开发信的高效方法。
这里有：海外黄页网站合集、海关数据开发技巧、AI辅助写信模板……
让外贸开发更高效，订单更稳定。

外贸人一定要拿下的高端市场之一：瑞士

摘要

人均 GDP 世界前列，客户少但极其“值钱”
很多外贸人一听到「瑞士」，第一反应是：
❌ 市场小
❌ 客户难搞
❌ 要求高、价格压得狠
但真实情况恰恰相反👇
瑞士 = 客户数量少，但单客价值极高、合作极稳、付款极规范。
我跑过 30 多个国家，瑞士客户是我见过最理性、最尊重供应商、最容易长期合作的一类。

一、为什么瑞士很重要

• 人均 GDP 长期世界前 5
• 企业高度集中在 

  高端制造

   / 

  工业

   / 

  医疗

   / 

  能源

   / 

  精密设备
• 市场不大，但一个客户顶 5 个普通欧洲客户
• 瑞士客户极少更换供应商，一旦合作，生命周期非常长

👉 非常适合：中国工厂、品牌方、技术型外贸人

二、瑞士市场开发必备网站

覆盖：

✅ 找公司

✅ 查工商

✅ 找负责人

✅ 看展会

✅ 判断客户质量

01｜ZEFIX（瑞士官方工商注册系统）

网站

https://www.zefix.admin.ch

你能干什么？

• 查询瑞士所有注册公司
• 查看公司状态：是否存续、注册地址、法人形式
• 判断客户是不是“壳公司”

为什么强烈推荐？

这是瑞士政府官网，数据权威性 = 100%。

👉 瑞士客户非常在意合规，你不查，等于外行。

02｜Handelsregister（州级工商注册入口）

网站

https://www.handelsregister.de/rp_web/welcome.xhtml

适合用来做什么？

• 查公司 UID（统一识别号）
• 交叉验证客户信息
• 判断是否是同一集团下的多家公司

实战用法

👉 报价前必查，能过滤掉 80% 的无效客户。

03｜SwissFirms（瑞士企业黄页）

网站

https://swissfirm.ch/en

核心价值

• 按行业筛选瑞士公司
• 能看到企业规模、业务范围
• 非 B2B 平台，全是真实公司

适合谁？

👉 想做 精准行业开发，而不是海投的人。

04｜Kompass Switzerland

网站

https://ch.kompass.com

你能获得什么？

• 企业规模
• 采购负责人职位
• 行业细分标签

推荐理由

Kompass 在瑞士的数据非常干净，

适合：

✔ 

工业

✔ 

能源

✔ 

照明

✔ 

机械类产品

05｜Moneyhouse（公司+财务侧写）

网站

https://www.moneyhouse.ch

隐藏价值

• 企业历史
• 高管变动
• 关联公司

👉 用来判断：这个客户，是不是“值得长期投入”的那种。

06｜LinkedIn（瑞士市场的“刚需工具”）

网站

https://www.linkedin.com

重点提醒

瑞士客户不用 WhatsApp 的比例，比德国还高。

👉 LinkedIn = 瑞士商务沟通第一入口

建议搜索方式

• Company + Procurement
• Company + Technical Manager
• Company + Project Manager

07｜Easyfairs Switzerland（展会主办方）

网站

https://www.easyfairs.com

能干什么？

• 查瑞士本地工业展
• 下载参展商名录
• 找“已经有采购预算”的公司

08｜Swissmem（瑞士制造业协会）

网站

https://www.swissmem.ch

非常重要！

这是瑞士制造业核心协会之一。

&&👉 能找到大量 

高端制造

 & 

工程类

 客户&&

09｜Tradefairdates（瑞士展会汇总）

网站

https://www.tradefairdates.com

优势

• 展会按国家 + 行业筛选
• 能提前半年布局客户开发

10｜Google.ch（瑞士本地搜索）

网站

https://www.google.ch

实战技巧

搜索语言不要只用英文，

请用：

German（德语）

French（法语）

例：

“LED Hersteller Schweiz”

“Industrie Beleuchtung Schweiz”

三、瑞士客户的「真实商务性格」（很多人搞反了）

一句话总结：

👉 慢，但不磨叽；冷，但极守规则。

瑞士客户的 5 个典型特征

1️⃣ 极度重视事实与数据

2️⃣ 不喜欢被频繁 follow up

3️⃣ 报价必须逻辑清晰

4️⃣ 讨厌夸张表达

5️⃣ 一旦认可你，极少换人

四、瑞士市场的【必胜开发技巧】⭐

✅ 正确打开方式（建议你照着做）

第一步：先背调，再联系

• 工商
• 行业
• 项目方向

第二步：第一封邮件不谈价格

而是：

• 技术
• 方案
• 应用场景

第三步：报价 = 

技术说明书

 + 价格

瑞士客户不是嫌贵，他们怕的是：👉 “你自己都说不清楚”

❌ 瑞士客户最反感的 3 件事

• “Best price for you”
• 没任何数据支撑的优势
• 每 3 天一次 follow up

五、写在最后（给中国外贸人的一句实话）

瑞士市场不是给“急单型业务员”准备的，但它极度奖励专业、耐心、长期主义的人。

如果你是：✔ 工厂 ✔ 技术型销售 ✔ 想做稳定高质量客户 👉 瑞士，必须在你的客户版图里。