最近和几位35岁+的市场人聊天，从行业趋势聊到个人职业焦虑。
最后发现：很多35岁+的市场人，正被困在执行层的泥潭里——做海报、跟展会、写基础文案，看似忙碌却看不到上升通道，甚至因年龄增长逐渐失去竞争力，有的面临边缘化甚至优化的局面。
大家的情况，折射出一类35岁+市场人的集体困境：“不是不想突破，而是不知道如何从‘执行工具人’转型为‘策略操盘手’。”
今天，我们就以这类35岁+市场人为原型，拆解他们的职场难题，聊聊35岁+市场人怎么才能活得更体面。
市场人的“隐形困境”：忙到飞起，却沦为“边缘配角”？
一位35岁的市场人M提到一个扎心现实：“销售部掌握预算话语权，市场部成了‘执行工具人’。”
比如公司做资源分配时，销售总以“客户需求优先”为由，把80%的预算砸向短期能签单的促销活动，而市场部精心策划的品牌发布会、行业峰会（这些本应构建长期信任的项目），却因“看不到直接转化”被砍掉。
更憋屈的是，销售团队拿了线索跟进地不好，最后抱怨“市场部搞的活动没效果”，把责任全推过来。
这背后的核心问题是：市场部的定位模糊。
当市场部只做“销售的后勤部”（比如出宣传稿、搭展板、跟物料），却没有清晰的价值锚点（比如“我是品牌信任的构建者”“我是客户决策链的关键影响者”），就注定会被边缘化。
更现实的困境：忙、累、不被看见
- 工作强度爆炸：比如M去年出差120天（占全年1/3），大小周制度压得人喘不过气，展会、技术内容产出和SOP建立没人做，自己天天救火，根本没时间思考策略。
- 家庭与工作失衡：经常出差和加班的工作节奏，让市场人身体普遍亮红灯，出差多、加班狠，陪伴家人的时间几乎为零。
- 地位尴尬：销售部拿预算、定话语权，市场部做的品牌活动被视作“花架子”；中层管理岗的市场负责人职业寿命短（创业公司尤甚，多数只有1-2年），通过频繁跳槽才能保住收入。
35岁+的市场人就像一群忙碌的陀螺，转得越快，越容易被甩出核心圈。35岁+市场人到底怎样才能摆脱这种“边缘配角”的命运，活得更体面呢？
破局点：从“被动执行”转向“主动定义价值”
如何打破这种困境？
核心是从“执行者”升级为“市场操盘手”——主动定义市场部的价值，让别人看见你的不可替代性。这正是35岁+市场人活得更体面的关键所在。
具体怎么做？
- 和销售部对齐“共同目标”
别再说“我要做活动”，而是明确“我要帮销售拿到XX类高意向客户”（比如针对智能硬件行业，聚焦“年采购额超500万的技术负责人”）。目标一致，才能避免“自嗨式执行”。
当市场部的工作与销售部的目标紧密结合，为销售带来实际价值时，市场部的价值就能得到更直接的体现，这是35岁+市场人活得体面的重要一步。
- 用数据证明价值
每次活动后，不仅统计“来了多少人”，更要追踪“这些客户后续的转化率/复购率”（比如通过CRM系统标记活动来源，一个月后回访线索质量）。
数据不会说谎，它能替市场部“发声”。通过数据清晰地展示市场部工作带来的实际效果，让其他部门和市场部自己都能看到其贡献，从而提升市场部在公司的地位，35岁+市场人活得更有体面。
- 定期输出《市场部价值报告》
向管理层展示“本月品牌曝光带动销售线索量提升X%”“行业峰会后客户咨询量环比增长X%”。用结果说话，才能争取更多资源和话语权。
当市场部能够用明确的成果和数据向管理层证明自身的价值，就有机会获得更多的支持和认可，进而活得更加体面。
关键逻辑：市场部不能只做“销售的后勤”，而要成为“品牌的塑造者”和“客户的连接者”。
只有明确这一定位，并通过实际行动展现价值，35岁+市场人才能在市场部中获得应有的地位，活得体面。
能力陷阱：只会做执行，35岁后如何突破“职场天花板”？
市场人另一个痛点更普遍：“不擅长技术写作，也不懂文章输出”——这其实是很多35岁市场人的通病：被困在执行层（做海报、搭展板、跟物料），却从未建立“策略层能力”（比如市场规划、用户洞察、品牌顶层设计）。
我问过一个35岁的市场朋友H：“如果现在让你带团队从0到1做一个新市场，你能立刻说出‘客户是谁 - 痛点是什么 - 我们的差异化优势怎么传递’吗？”
她沉默了——这就是典型的“能力断层”：执行能力满格，但策略思维欠缺。
如何填补这个断层？修炼3项关键能力
1. 用户洞察力：别只盯着“老板要什么”，多去和一线销售/客服聊（比如“客户问得最多的问题是什么？”“竞品客户为什么选了别人？”）。
比如，你通过和销售聊天发现，客户更关注“产品的售后响应速度”，而非单纯的价格——这才是真实需求。
了解用户的真实需求，才能制定出更符合市场需求的策略，为市场部创造更大的价值，从而让35岁+市场人活得更体面。
2. 资源整合力：市场部不是“一个人战斗”。
拉技术部做客户案例解读（把技术参数转化成客户能听懂的价值点），找销售部要真实反馈（比如“哪些客户最难搞定？他们的顾虑是什么？”）。
通过整合各方资源，发挥团队的最大效能，提升市场部的工作质量和影响力，进而让35岁+市场人活得更有体面。
3. 标准化能力：把重复工作变成“可复用的SOP”（比如客户活动流程模板、内容生产框架、数据追踪表）。
省下时间做什么？研究行业趋势、制定品牌长期策略——这才是市场人的核心竞争力。
通过提高工作效率，将更多精力投入到有价值的策略制定中，为市场部的长远发展奠定基础，让35岁+市场人活得更加体面。
35岁+市场人，拼的不是体力，而是“把经验转化为方法论”的能力。只有不断提升自己的能力，突破能力陷阱，才能在职场中保持竞争力，活得体面。
职业焦虑：35岁后的市场人，该往哪走？
有一位35+的市场人L很忧虑，她提到自己“考虑换工作，但是又怕选错赛道”。
——这其实是35岁+市场人的集体焦虑：科技行业变化太快、岗位要求越来越高，而体力拼不过年轻人，经验如果没有沉淀成“不可替代性”，就容易被淘汰。
我问她：“你过去的工作中，哪件事是只有你能做好，别人接手会‘掉链子’的？”
她想了想说：“可能是和海外供应商谈合作资源，因为我做过的项目很多，懂他们的沟通逻辑。”
——这就是“不可替代性”的雏形：你的经验、资源、人脉，能不能转化成“护城河”？
35岁后，尽早规划“第二曲线”
• 纵向深耕：选一个垂直领域（比如智能硬件出海、新能源行业营销），成为“行业专家”。客户更信任懂技术的营销人，你的行业认知就是最大筹码。
在自己擅长的领域深入发展，成为专家，能够提升市场部在行业内的地位和影响力，让35岁+市场人活得更有体面。
• 横向拓展：除了传统营销技能（文案/活动），补上“硬能力”（比如AI工具应用、数据分析等）。用AI生成客户画像，用数据工具追踪投放效果——从“执行层”升级为“策略层”。
通过拓展自己的能力边界，适应市场的变化，提升自己的综合竞争力，让35岁+市场人在职场中更有优势，活得体面。
• 留好后路：如果考虑单干（比如做营销咨询、行业培训），提前积累“可迁移资源”（比如客户案例库、供应商网络、方法论模板）。
别等到离职才发现“啥都带不走”。提前为自己的职业发展做好规划，能够在面临职业转型时更加从容和自信，保障35岁+市场人的职业发展，活得体面。
提醒：不要盲目追求“高title”，而是要找到能沉淀核心能力的平台。只有在合适的平台上积累核心能力，35岁+市场人才能实现长期的发展，活得体面。
给35岁+市场人同行的真心话：
你不是“打杂的”，但先“证明自己”
大家最后都会聚焦到：“35岁后，到底该怎么活得更体面？”
我的答案是：先认清现实（我们确实常被误解），但别放弃“主动破局”。
• 如果你还在执行层：别抱怨“为什么销售不配合”，试着用数据/案例让他们看到你的价值（比如“上次活动后，客户咨询量增加了30%”）。
通过展示自己的工作成果，让销售部认可市场部的价值，从而改善市场部的地位，让35岁+市场人活得更有体面。
• 如果你卡在职业瓶颈：别急着跳槽，先想清楚“我的核心竞争力是什么？下一个阶段想解决什么问题？”（比如是想带更大的团队，还是想做更战略的事）。
明确自己的职业方向，有针对性地提升自己的能力，为35岁+市场人的职业发展开辟更广阔的道路，活得体面。
• 如果你对现状不满：别光想“换工作”，先在现有平台“攒筹码”（比如做出一个行业标杆案例，或者建立一套市场方法论）。
在现有平台上积累经验和成果，提升自己的竞争力，为未来的职业发展/出来单干打下坚实的基础，让35岁+市场人活得更加体面。
35岁+市场人从来不是一个“轻松”的群体，但也正因为如此——那些能穿透混乱、找到价值锚点的人，终会成为企业不可或缺的“增长引擎”。
当35岁+市场人能够为企业创造显著的价值，自然就能活得更体面。
互动时间
你在市场部遇到过哪些“隐痛”？
是能力难突破？还是职业发展瓶颈难突破？
或者希望发展副业或者出来单干，把职场能力商业化，但是不知道怎么办？
