很多人做外贸多年，业绩不错，但账户上始终攒不下钱。
也有人三四年就攒下了人生第一个100万。
区别不在机会，而在思维和执行。
外贸的100万，不是靠一单暴利，而是靠持续稳定地赚“正常的钱”。
01
选对产品，是一切的开始
想攒到第一个100万，首先要选对产品。
选品决定利润空间，也决定客户的层次。
你卖一次性用品、小饰品、小玩具，单价低、利润薄，很难积累资金。
而如果你做的是机械零部件、建材、太阳能配件、铸造件、汽配、包装箱这类高客单价产品，就容易积累利润。
判断产品是否合适的三个指标：
客单价是否大于2000美金；
毛利是否能稳定在15%以上；
市场是否有足够的客户数量。
外贸不是拼销量，而是拼利润。选对行业，就是你攒下第一个100万的第一步。
02
客户开发：不要等询盘，要主动出击
100万不是靠“等客户”，而是靠“找客户”。
很多人做了三年阿里还没赚到钱，因为他从没系统开发过客户。
正确的方法是：
每天开发一点点，一个月积累300个客户邮箱，一年就是3600个。即使只有2%成交，也能带来几十个客户。
你可能发现，第一个100万，不靠奇迹，只靠“每天的坚持”。
03
报价专业化：让客户觉得你值这个价
报价不是发价单，而是展示你的专业。
比如你卖铸造件，不要只写“USD 8/kg”，
而要写：
We supply investment casting parts with CNC machining tolerance ±0.01mm, material SS316L, with ISO/TS certification. Unit price around USD 8–8.5/kg depending on your drawing and quantity.
客户一看就知道你专业可靠。
成交往往就多出那10%的利润差。
而这些利润，就是你攒钱的基础。
04
利润不是收入，现金流才是关键
很多人做了很多单子，却没有钱。
因为利润都“压在货上”或者“赊给客户”了。
要攒下第一个100万，一定要管好现金流。
几个关键点：
尽量让客户预付30%甚至50%；
不轻易赊账，除非合作一年以上；
出货前收齐余款；
控制库存，轻资产运营。
记住：外贸赚的是“回来的钱”，不是“纸面上的利润”。
05
老客户维护：复购是积累财富的关键
做外贸，最稳定的赚钱方式就是老客户复购。
因为每次复购不需要开发成本，纯利润。
每年多维护3个老客户，就能多赚几十万。
维护方法其实不难：
节假日问候；
定期推荐新品；
出货后主动回访；
及时解决售后问题。
老客户的信任，是你外贸的“复利资产”。
攒下的第一个100万，大部分都来自这些老客户。
06
个人节奏：别急，前两年是打基础
很多人前两年没赚到钱就放弃。
但外贸是一个慢热行业，前期积累客户，后期才有爆发力。
第一年：学习、建网站、打样、发开发信。
第二年：客户开始复购、利润稳定。
第三年：老客户带来转介绍，你的现金流开始持续正增长。
只要你前两年能扛过去，第三年100万并不难。
07
如何管理“赚到的钱”
很多人赚到了钱，但也花光了。
真正能攒下100万的人，懂得财务规划。
把利润分成三份：40%再投入业务，30%储蓄，30%提升自己（学习、差旅、拓展）。
不要盲目扩张；
不要随便换行业。
当你的现金流健康、客户稳定时，100万会自然地留在账上。
08
第一个100万，不是靠投机，而是靠踏实。
每天发开发信、每周总结询盘、每月复盘客户。
外贸的本质，是积累信任、积累客户、积累利润。
当你真正理解这个逻辑，钱不是目标，而是结果。
等到那天你查账，发现账户里第一次多出100万——
你就明白，这不是偶然，而是你三年踏实干出来的结果。