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2026年第1个工作日，这封“不卖货”的邮件让3个沉睡客户主动回单！

外贸营销俱乐部

2026-01-03

Hi，我是Henry，一个10年外贸+8年内贸的销售老兵。

2026年1月4日，早上8:45，厦门机场跑道上的雾还没散，我手机“叮”了三声——

三封沉睡客户的回信，躺在收件箱，像新年红包，让我开启了对2026年外贸新的期待……

"Morning Henry, budget unlocked for Q1. Pls send 2026 tier price."
"Happy 2026! That rework idea you told me last August saved us 12% cost. Let's roll it into new PO."
"We stopped sourcing from Vietnam, welcome back to our shortlist. Send fresh catalogue."

三个月零回复、甚至去年9月就断联的人，怎么在一夜之间集体复活？

答案：我给他们发了一封“0产品图、0报价、0推销”的Happy-First-Day邮件，全文只有136个英文单词，却同时踩中了内贸“情绪价值”+外贸“决策节点”的双G点。

大多数外贸人的新年第1封邮件，本质是披着祝福外衣的推销。而客户要的，是一个懂他行业、记得共同经历、不制造压力的合作伙伴。

所以，真正的新年沟通，不是“我要什么”，而是“他的需要被看见”。

2026第一封“不卖货”的外贸开发信模板，到底写了什么，让我们继续往下看……

外贸营销千万种，这篇文章为你揭晓邮件开发信如何在7天转化近10封询盘+3600条销售线索的可操作流程（文末附手册）……

1️⃣ 为什么元旦假期发邮件，反而事半功倍？

内贸经验告诉我：

国内客户1月1-3日都在抢“开门红包”——情绪最高涨，对“新年祝福”毫无抵抗力。
外贸经验告诉我：

海外买家1月2-5日要交Q1 forecast——邮箱冷清，你的祝福=唯一噪音。

把两套生物钟叠在一起，就是“竞争真空+情绪峰值”的黄金交叉点。

2️⃣ 不卖货，到底卖什么？

我卖“三样东西”：

① 共同记忆（数据锚点）

② 客户功劳（情绪溢价）

③ 下一步低门槛选择权（决策减负）

3️⃣ 136个英文单词的实战模板

Hi Chris,
Happy Day-1 of 2026! While exporting January’s loading plan, I noticed three numbers that made me smile:

✅ 9,840 pcs of Model D shipped to Hamburg — zero carton waste.

✅ 1 urgent air freight saved your Black Friday shelf.

✅ Your suggestion on 2-cm foam → now our EU standard.

Thank you for teaching us how to be a better factory.

No rush to reply — just wanted you to know your 2025 moves still echo in Xiamen.

Here’s to a louder 2026.
Henry Wang

【心理学解析】

数字唤醒“一起打过的仗”→ 内贸直播话术“晒单”的海外版。
“Your suggestion → EU standard” 把功劳送给对方 → 内贸“捧客户”套路的英文表达。
“No rush to reply” 卸下回复压力 → 外贸版“先做朋友再做生意”。

4️⃣ 三种客户类型，30秒个性化口诀

①老客户有单

插入记忆点：攻读难关的交期，比如：“熬夜装柜”，表达呈现：“worked overnight to catch ETD”。

②沉睡6-12月

插入记忆点：夸他新品动态， “我刷到你领英上新了”，“saw your LinkedIn launch of …”。

③潜在未成交

插入记忆点：给他行业数据，“直播测款TOP3” ，“attached 1-page benchmark vs top 3 on Amazon”。

5️⃣ 2026第一封开发信“双循环”行动清单

1️⃣ 打开CRM，过滤“近180天无成交”标签 → 选3个最想复活的名字；
2️⃣ 翻聊天记录/报关单/信用证，找出1组真实数字+1句客户原话（30秒复制粘贴）；
3️⃣ 套模板，正文≤150词，附件≤1张PDF（＜1 MB，首封不要加附件），标题参考用“Happy Day-1, 名字”；
4️⃣ 发送时间：客户本地1月5日09:30-11:30（刚开电脑，邮箱最空）；
5️⃣ 发完更新Excel，设提醒“+7天未回复→电话拜年”，把内贸跟单节奏搬进外贸时区。