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Day 366 新品自然单太少怎么办 ？

Day 366 新品自然单太少怎么办 ？ 丹丹的跨境日记
2026-01-04
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导读：新品上架 ，自然单很少， 甚至越来越少， 该怎么办？要解决这个问题， 我们要明白：自然单源于自然流量， 而自然流量源于自然排名。
新品上架，自然单很少，甚至越来越少，该怎么办？要解决这个问题，我们要明白：自然单源于自然流量，而自然流量源于自然排名。
一
我们一层层来理清楚。
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什么是自然排名？在亚马逊前台搜索框搜索关键词，产品在搜索结果中“不靠广告”自然出现的位置，也就是没有SPONSOR标志的位置，自然排名越靠前，被点击的可能性越大，自然排名是获取自然流量的最关键因素。当我们搜索一个关键词，如果我们能在第一页搜索到这个词的自然排名，那说明我们的产品在这个词的自然排名非常靠前了。一般你去看优秀的链接，都是大部分关键词的自然排名都在第一页的。
2
自然流量：无需付费，通过搜索关键词、关联推荐等自然方式进入你产品页面的流量。
3
自然单：由自然流量带来的订单。自然单占比越高，意味着你的产品盈利能力和可持续发展性越来越强。更靠前的自然排名带来更多的自然流量，从而产生更多的自然订单。
因此，增加自然订单的本质，就是提升产品在核心关键词下的自然排名。如果你觉得产品的自然单太少了，那就要问自己：我这个产品排在第一页的关键词有多少？排在第二页的关键词有多少？我的主要关键词排名有没有打在前3页？当你问自己这3个问题后，你所有的焦虑和迷茫便荡然无存，解决问题的思路便聚焦在如何提升自然排名。
二
如何提升自然排名？
1
在推品的过程中要随时观察自己产品关键词的自然排名。
我以前做精品的时候，每到下午四点都会上好闹钟，定时来查看自己产品的自然排名。记录下每天关键词的排名情况，现在做精铺后，链接多了，我发现这一步做得也不是很到位。所以我觉得如果链接多了，没有办法每天记录每条链接的自然排名。
但是也要把握一个核心点：比如哪条链接是你的主推链接，每天记录主推链接关键词的自然排名情况。我们做精铺可能链接比较多，但是推品也是有重点的，只需要每天关注记录主推的那条链接的自然排名即可，或者至少每周抽出一个时间段来关注，比如放在每周二的下午4点，查看所有主要出单链接的自然排名。
观察链接的自然排名，我们可以借助卖家精灵的【关键词反查】，查看哪些词的自然排名比较靠前，以及我们有哪些流量词，流量词是否精准。

   【图片来源-卖家精灵-关键词反查】
也可以通过插件版卖家精灵，直接在LISTING页面查看自己链接的流量情况。
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通过广告报表或者后台广告搜索词查看产品的出单词，分析哪些词带来的曝光和转化，不断优化关键词词库。
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提升转化率
转化率是自然排名的核心因素，转化率低的产品，亚马逊不愿意给你更多的自然流量。
提升转化率，首先要检查自己链接的基本功是否有做到位？
1）图片与视频：主图清晰，突出卖点，副图展示细节、功能、场景尺寸等，视频动态展示产品，提升说服力。
2）标题：涵盖核心关键词、品牌、关键属性，让客户看到你的产品，一眼就知道你的产品是不是他需要的。
3）五点描述/A+页面：五点描述是否都突出产品的卖点和核心优势。产品是否都有做A+页面？通常有时候我们往往忽略A+页面，特别是精铺卖家，比较容易忽略。假如你的类目大部分卖家都有做，还是不能偷懒，一定要补上。
4）评论：上新品后做VINE计划，及时获取评论，还可以通过后台卖家精灵的【一键邀评】来获取评论。
其次，就是价格问题，在链接基本功都做到位的情况下，如果转化还是比较差，那我们就要考虑是不是价格问题。可以通过做价格折扣、COUPON等促销方式来做价格优势，提升链接的转化。推新品初期，在评论没有优势的前提下，可以适当让利，快速积累权重，提升产品的转化率。
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通过广告来带动自然排名的提升
“没有流量，哪来的订单呢？”所以新品前期，没有流量，要靠广告来借流量。配合促销，强力推关键词的自然排名。
这时候的一个推品误区就是：既想要排名，又想要利润？但是新品刚上架，如果既要快速推排名，又要马上做出利润来，那是不可能的。
所以我们前期推品一定要有目标，这个阶段，我广告的目的是什么？
比如我这个品，现在的主要目标是针对核心出单词，卡位前排，强力拉升单个关键词的曝光和转化率，直接推该词的自然排名，可能前期第1–2个月是亏的。但是如果通过这1–2个月我关键词的自然排名推上去了，我的目标达到了，那么我后面第3个月我的单量就上去了，这时候，我就可以慢慢想办法再开其他广告类型，来做出利润。先有单量，再有利润。
当然对于推链接的排名，打精准匹配推关键词排名是最快的方法，但是在实际推品过程中，像有的产品价格比较便宜，如果我们用精准匹配来推排名，不出单的话，这时候，我们就可以打其他广告类型，比如可以通过打SP广泛、自动广告、ASIN定投来出单，虽然关键词排名提升得慢一些，但是只要出单了，也会带动关键词自然排名的提升。当出了一些订单，后面我们再来回过头来打精准匹配，这时候链接有一些权重了，当我们发现哪些词的排名比较靠前，再来尝试打这个词的精准匹配，也不失为一种策略。
所以，我们在推品的时候，一定要搭好广告架构，清楚广告的目的，围绕广告目的来做出调整。
总结：要解决新品自然单少的问题，我们一定要抓住底层逻辑，扎实做好每个运营环节，新品才能稳定地出自然单。

以上就是今天的分享。

【声明】内容源于网络
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丹丹的跨境日记
亚马逊广告， 选品，AI学习，实用工具推荐， 日常运营中的点滴， 心灵杂谈，人生感悟等
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