01 关键词投放：从盲目烧钱到精准验证
不少企业年投入数十万甚至上百万元在B2B平台做广告，后台数据显示曝光、点击、询盘均不差，但实际转化率极低。
问题往往不在市场或客户质量，也不全在业务员能力，而在于投放策略本身缺乏数据验证——许多公司早已沦为“冤大头”。
分享嘉宾Maria通过真实店铺后台数据，提出两个核心问题：
• 哪些关键词值得长期、重点投放？
• 这些高价值词如何科学筛选？
数据显示：部分关键词点击率高、询盘多，但成交为零；另一些词点击平缓，却持续带来高质量、高意向询盘。
Maria采用“小预算测试→真实询盘验证→规模化放大”的三步法：先以极低成本测试用户商业意图，仅对被反复验证有效的词追加预算，确保每一分广告费都投向确定性结果。
前置过滤：用工具替代试错成本
SEO专家Todd在此基础上进一步优化：关键词测试本身无需依赖广告投放。借助专业选词与分析工具（含免费及低成本方案），可提前筛除大量“高流量、零转化”的伪热点词。
平台提供流量，Maria用询盘做筛选，Todd则在投放前完成关键词“去水分”——这不是技巧，而是一套降低选词成本的方法论和实操SOP。
02 招聘逻辑同步升级：把不确定性挡在面试前
Maria将同样逻辑应用于招聘：不以简历初筛为起点，而是为每个岗位构建结构化识人模型，要求候选人先完成线上能力与匹配度测试，达标后才进入面试环节。
此举使面试从“碰运气”转变为“确认适配”，大幅减少因人岗错配导致的隐性成本——包括管理内耗、情绪损耗和反复试错所消耗的时间与资源。
广告投放与人才招聘，本质都是风险前置管理：用数据和模型压缩不确定性，而非事后用金钱与时间补救。
Todd推荐的关键词分析工具已陆续上线Club会员福利仓，供直接调用。
总结来看：当多数企业仍在纠结是否增加广告预算或扩大团队规模时，领先者已在系统性识别“哪些钱不该花”“哪些人不必见”——差距正由此悄然拉开。
