出海越南
越南母婴护理正融合现代科学、传统文化与数字技术。当代越南妈妈是见多识广、情感投入、理性决策的消费主力，其行为深刻影响着整个母婴市场格局。品牌若想成功进入越南，必须深入理解她们的需求变迁与行为逻辑。
现代越南育儿：雄心勃勃、情感丰富且注重数字化
越南育儿方式日趋多元：约三分之一的妈妈认同“虎妈”理念，强调结构、纪律与学业成就；约四分之一则倾向“探索型妈妈”路径，重视创造力、情感发展与体验式学习。
多数妈妈不拘泥于单一模式，而是根据孩子年龄、家庭环境及社交影响，在不同方法间灵活切换。品牌需兼顾结构化与情感化两类诉求，避免一刀切传播。
数字化已深度融入育儿日常。越南妈妈高频使用Facebook、TikTok等平台获取健康建议、育儿技巧与情感支持，远超单纯购物用途。
越南妈妈购物行为：信任导向、数字驱动
预计2025年，超70%的越南妈妈将在线购买婴儿用品，涵盖奶粉、尿布及卫生护理产品。尽管便利性是驱动力，但“信任”仍是最终决策的核心要素。
购买决策日益情感化与价值驱动——真实用户评价、可见的安全认证及品牌诚意，比传统广告更具说服力。
婴儿护理消费洞察：理性选择背后的三大情感逻辑
越南妈妈在配方奶粉、产后维生素等关键品类上，决策始终平衡理性与情感，聚焦以下三方面：
- 健康与发展目标：优先关注大脑发育、免疫力提升、消化吸收等长期益处。
- 情感联系：产品需传递安全感、温暖感，并契合母亲的自我认同。
- 社会影响：同伴评价、社区共识及KOL推荐显著影响购买意向。
以产后护理为例：59%的妈妈结合传统草药疗法（如腹部裹敷、草药酒）与现代方案（复合维生素、催乳剂、专业按摩），凸显情绪健康与身体恢复并重的趋势。
越南各城市育儿方式：区域差异显著
不同城市呈现鲜明的育儿价值观与消费偏好：
- 河内：高度信任公共教育体系，KOL影响力突出。
- 胡志明市：兼容现代科学与情感化育儿，对高端创新接受度高。
- 岘港：高度依赖网站、Facebook页面及育儿论坛获取信息。
- 芹苴：价格敏感但数字渗透率高，本地品牌可通过高性价比与精准信息触达建立忠诚。
品牌须按儿童年龄、家庭收入与地域特征进行精细化分层，并同步调整产品形态、传播语调、包装设计及渠道策略。
针对越南母婴护理品牌的战略建议
1. 按育儿风格细分传播内容
- 虎妈群体：聚焦可衡量的成长成效，传递支持学业表现与能力进阶的品牌价值。
- 探索型妈妈：强化亲子互动、感官体验与创造力培养，用故事化语言引发共鸣。
2. 匹配儿童生命阶段迭代产品与内容
- 新生儿期：主打配方奶粉、基础护理用品、产后护理套装。
- 婴儿期：覆盖喂养工具、早教玩具、营养补充剂。
- 幼儿期：拓展学习类App、双语绘本、社交情绪发展教具。
3. 融合权威背书与真实口碑
- 联合儿科医生、营养师等专业意见，搭配真实妈妈经历讲述，实现科学性与共情力统一。
4. 强化便利性与个性化体验
越南母婴护理市场未来趋势预测
以下宏观趋势将持续塑造行业格局：
- 教育科技与早期学习深度融合：创造力培养、英语启蒙及STEM素养需从家庭场景起步。
- 数字化优先的育儿支持普及：在线咨询、AI育儿助手及个性化App将成为主流决策工具。
- 情感化叙事构建品牌信任：真实、有温度的故事比完美人设更能赢得长期认同。
整体来看，越南母婴护理市场将更互联、更理性、更社区化。
结语：关爱即竞争力
越南妈妈正重新定义育儿——融合爱与理性、情感与科学、传统与创新。品牌所提供的，不应仅是产品，更是意义、信任与安心感。
深入倾听、长期投入、全程陪伴，是赢得越南母婴市场的关键时机。
来源：CIMIGO