国家思维：跨境出海的底层逻辑与六年六国布局实践
“平台思维能让你起步，但国家思维才能让你走远”
前两篇内容分别聚焦数字化与IT系统建设、团队与组织能力搭建；本篇重点阐述已完成布局的6个目标国家，及其背后的国家级战略逻辑
一、从平台思维到国家思维：认知升维决定业务纵深
我们做跨境，坚持国家思维而非平台思维——不定义为“做亚马逊”“做Ozon”或“做美客多”，而明确为“做日本市场”“做俄罗斯市场”“做墨西哥市场”
两种思维带来本质差异：认知框架不同、运营打法不同、落地节奏不同、最终结果也不同
（注：平台思维在中短期仍具可行性，但长期增长依赖国家维度的系统性投入）
二、六年六国：已完成国家布局概览
1. 俄罗斯：首个0-1国家，全链路能力奠基者
2023年12月启动，是公司首个完成从0到1验证的国家
业务模式实现三次跃迁：铺货→精品→品牌；同步完成产品体系、全流程SOP、社媒矩阵等核心基建
目前在上海与深圳各设独立团队，为当前规模与营收体量最大的国家市场
2. 日本与韩国：合资共建的高潜力发达市场
日本项目于2024年底在深圳落地，与合伙人迅速达成合作；韩国项目经一年多深度沟通，择机启动
选择日韩的核心逻辑在于：地理邻近带来供应链响应快；两国属布局国家中消费力最强、市场最成熟的发达经济体
挑战同样显著：PSE、KC等合规门槛高，初始认证成本大；消费者决策理性、品牌忠诚度高，需长期投入市场教育与品牌资产沉淀
3. 墨西哥与巴西：垂类+品牌路径下的新兴市场突破
墨西哥团队经历初期人员变动后完成重建，历时近一年实现站稳脚跟——在行业普遍收缩背景下，坚持垂类深耕与品牌化运营，成功穿越周期
巴西未单设团队，而是依托墨西哥团队孵化推进；秉持“稳扎稳打”原则，视其为高风险、高复杂度市场，暂以审慎节奏开展前期验证
4. 南非：2025年新启的重点潜力市场
持续跟踪超两年，初期规划为代理核心品牌，进展缓慢；2025年8月识别到本地项目负责人契机，正式启动自主运营
目前已组建专项小组，列为2026年重点拓展国家
三、阶段性收官：2025年完成国家级布局，2026年转向模型提炼与规模化复制
截至2025年底，俄罗斯、日本、韩国、墨西哥、巴西、南非六大国家布局全部完成
2026年将不再新增国家，重心转向：提炼新兴市场通用进入模型、验证可复用方法论、推动各国家业务从“立住”迈向“做强”