说实话，想闯非洲做生意，选对国家就成功了一半。非洲五六十个国家，发展水平天差地别，不是每个地方都适合去搞批发。今天我们就掰开揉碎了，用最直白的话，聊聊哪些非洲国家对外贸批发生意人最友好，最容易起步和赚钱。咱不整虚的，只说干货。
首先你得明白一个核心：做批发，本质上做的是“规模”和“流转”的生意。所以，一个好市场必须满足几个硬条件：第一，人口要多，或者购买力要集中，这样需求才够旺；第二，经济要相对活跃，老百姓手里得有点钱，或者敢花钱；第三，地理位置要好，方便货物进出和分发；第四，政策不能太坑，清关、外汇、税务这些别太离谱；第五，社会要大体稳定，整天打仗政变谁也受不了。按照这几条框下来，目标就清晰多了。
首先，金字塔尖的选择：西非的“巨头”——尼日利亚。
如果你本钱足，胆子大，想搏个大市场，尼日利亚几乎是绕不开的选择。为啥？就凭两点：人口绝对多，两亿多人，非洲第一；经济总量大，非洲第一。这就意味着一个无比巨大的消费市场。拉各斯、阿布贾、卡诺这些城市，商品吞吐量惊人。从日用百货、建材、电子产品到服装面料，只要你东西对路，价格有优势，就不愁卖。
但是，做尼日利亚生意，心脏得好。它的挑战和它的机遇一样突出。官僚作风、腐败、基础设施差（港口拥堵出名）、外汇管制严格，这些都是日常要面对的麻烦。说白了，在这里赚钱，你得有足够的耐心和手腕去处理复杂的人际关系和手续。适合有经验、有渠道、能沉得住气的“老外贸”。新手贸然进去，容易交高昂学费。
其次，稳定务实的选择：东非的“门户”——肯尼亚。
相比尼日利亚的狂野，肯尼亚显得“规矩”很多。首都内罗毕是东非的经济和交通枢纽，辐射能力很强，能覆盖乌干达、坦桑尼亚、卢旺达甚至南苏丹等内陆国家。这里的基础设施相对较好，港口（蒙巴萨港）、公路、航空网络都比较发达。政策的透明度、商业环境的友好度，在非洲算是名列前茅。
肯尼亚的中产阶级在稳步增长，消费观念比较开放，对质量有一定要求，不纯粹追求最低价。所以，做中档商品的批发，在这里机会不错。它的法律体系相对完善，做生意按部就班的成分多一些。对于想稳健进入非洲市场的商家来说，肯尼亚是一个极佳的跳板和区域运营中心。挑战主要在于本地市场竞争已经比较激烈，需要你有差异化的产品或策略。
第三，潜力巨大的选择：东非的“人口红利”——埃塞俄比亚。
埃塞俄比亚过去十年经济增长飞快，人口过亿，而且非常年轻，劳动力成本低。政府大力推动工业化，修了很多工业园，基础设施特别是新建的铁路和港口条件在改善。这意味着巨大的市场潜力。这里对基础原材料、机械设备、建材、轻工产品的需求非常旺盛。
不过，埃塞俄比亚的外汇短缺问题非常严重，这是做生意最大的拦路虎。进口商可能有钱（比尔），但很难换成美元等外汇支付给外国供应商。通常需要通过复杂的易货、本地结算或长期信誉合作来解决。此外，其政治局势在过去几年有过较大波动，需要密切关注。适合那些有耐心进行中长期布局，能和本地大型企业或政府项目建立合作的大宗商品或工业品批发商。
第四，购买力强劲的选择：北非的“老牌”——埃及。
埃及属于非洲的传统大国，人口也过亿，地处亚非欧交汇处，地理位置战略意义重大。它的城市化和工业化程度较高，首都开罗及周边是一个巨大的消费市场。埃及人消费能力强，对品牌有一定认知，尤其是中高端商品在这里有市场。同时，它对周边阿拉伯和非洲国家也有辐射力。
在埃及做批发，要面对的是一个比较成熟甚至有些固化的市场，渠道和关系网很重要。同样，它也面临着外汇管制和 bureaucracy（官僚体系）的问题。社会层面总体稳定，但经济时有波动。适合有一定品牌基础、产品有一定附加值的商家进入。
第五，小而精的选择：西非的“稳定绿洲”——加纳。
如果你觉得尼日利亚太大太乱，想先从一个小一点、稳定一点的市场试水，那么加纳是西非的首选。加纳政治稳定，民主制度相对成熟，社会和谐，英语普及，对外国人友好。它的经济以黄金、可可和石油为支柱，购买力不错。阿克拉和库马西是主要的商业中心。
加纳市场不大，但规矩，容易入门。清关、税收等程序相对透明可预测。在这里建立分销网络，再逐步向周边科特迪瓦、布基纳法索等法语区国家渗透，是一个很不错的西非策略。适合中小型批发商初期建立信心和模式。
第六，法语区的桥头堡：科特迪瓦。
在西非法语区，科特迪瓦是经济发动机。阿比让被称为“西非小巴黎”，商业繁荣，是法语非洲重要的金融和贸易中心。科特迪瓦从内战恢复后，经济发展迅速，基础设施重建需求大。这里的人崇尚法国品牌和生活方式，对品质有追求。
做科特迪瓦生意，需要搞定法语和法语区的商业文化。一旦立足阿比让，其货物可以顺畅销往马里、布基纳法索、尼日尔等内陆法语国家。挑战在于本地竞争和保护，以及法语区相对独特的商业规则。
总结一下，给你几条最直接的忠告：
新手起步，优先考虑 肯尼亚 或 加纳。环境规范，风险相对可控，能让你快速理解非洲商业的运作模式，积累经验和人脉。
追求规模和市场深度，有实力和资源，必须攻克 尼日利亚。它是检验非洲生意能力的终极考场，成功了，市场无限大。
看重潜力和长期布局，紧盯 埃塞俄比亚。但要准备好应对外汇难题，适合“放长线”的玩家。
做中高端或品牌产品，可以重点考察 埃及 和 南非（南非购买力强但市场饱和，竞争极其激烈，本文未详述）。
专注法语区市场，必须以 科特迪瓦 为根据地。
无论去哪，都不要坐在国内想当然。必须亲自，或者派绝对信得过、能力强的代理人去实地考察。看市场、看仓库、看物流、见客户、见清关代理。非洲生意，线下的关系和人脉是生命线。
现金流为王。谨慎选择付款方式，密切关注汇率和外汇政策。宁愿少赚，也要确保资金安全回收。
最后记住，没有绝对“最好做”的国家，只有“更适合”你现阶段实力、产品和策略的市场。非洲机会遍地，但坑也同样多。做好功课，找对伙伴，控制风险，稳扎稳打，才是赚钱的根本。祝你成功。