安咕咕母婴店：一个行业新人的坪效突围战
文丨中童传媒总编 王晨
广东湛江遂溪县，粤西欠发达县域，人均GDP约5万元。在这里，一家开业仅2年的母婴店——安咕咕，坪效达4万元/平方米。在2025年行业普遍坪效跌至1万多元的背景下，这一数字尤为突出。
该店为两层结构，总面积150平方米，楼上主营童装，楼下覆盖奶粉、纸尿裤、喂养用品等全品类。装修与商品结构属常规精品店水平，无特殊设计或独家资源。
反向切入：从0–3岁童装到进口奶粉
店主全景文原为童装从业者，2022年返乡创业，首开童装店；2024年转型母婴，全程无零售从业背景。其策略核心是“满足未被满足的需求”——同行聚焦3岁以上童装，他专攻0–3岁婴幼服饰，快速积累首批高粘性客群。
顾客自发推动其转型母婴店后，他调研发现当地普遍销售国产及高毛利杂牌奶粉，便反向选择主推大品牌进口奶粉。此举虽压缩单件毛利，但以“官方授权书上墙+品牌方背书”强化正品信任感，直击宝妈对假货、售后无门的核心焦虑。
服务即入口：智能婴儿秤撬动深度沟通
门店最大橱窗陈列非广告海报，而是一台智能婴儿秤。进店宝妈普遍主动测量孩子身高体重，店员不急于推销，而是基于数据自然开启育儿话题，再顺势提供专业建议与产品推荐。这种“先服务、后销售”的流程，将消费行为转化为关系建立过程。
回归第一性原理：真诚是最稀缺的竞争力
在行业普遍陷入同质化与价格战时，安咕咕摒弃“低价引流”“转奶话术”“倒货快钱”等套路，坚持“把客户服务好，生意自然来”。其底层逻辑极为朴素：母婴消费的第一性原理是“信任”，长期复购的基础是“长期信任”。
作为90后店主，全景文与消费者同频共振，保有用户视角的直觉与同理心。正因是“行业小白”，他未被既有经验束缚，反而更坚定践行“满足需求在前，赚钱在后”的市场经济本质。
值得注意的是，其母婴店尚未开业，顾客已主动参与选品、选址甚至运营设计——蓄客前置、转型自发，成为第一性原理落地的直观印证。
在行业整合加速、连锁扩张激进的当下，单店模型能否成立，决定复制是否可持续。安咕咕的价值，不在于坪效数字本身，而在于它用最朴素的方式重申了一个被遗忘的常识：当内卷加剧、套路失效，回归用户真实需求、保持发自内心的真诚，才是穿越周期的最强竞争力。