Mediabuy文案创作——25个“不要，而是要”

元旦假期三天，教学任务相对轻一点。

这篇文章我针对Affiliate写文案素材常见的错误，总结成25个“不要，而是要”。

每一条都是我用真金白银测试出来的。

每一条都能直接提升你素材的CTR。

如果你不知道怎么写文案，这篇文章能帮助你。

如果你写文案全凭感觉，这篇文章能帮助你。

如果你的素材CTR很低，这篇文章能帮助你。

1

不要说

免费领取大奖

而是说

还剩7个iPhone 17

注：抽象的大奖没人信，因为不是谁都想要和自己无关的奖品。具体的奖品才让人心动。

2

不要说

减肥快速见效

而是说

30天减10公斤

注：「快」是比较级，快速是多快？用户不知道。喝杯西梅汁，一天瘦3斤，拉脱水了呗。但是30天燃脂减脂瘦下来，就很清楚。

3

不要说

高额奖金

而是说

赢$1000

注：具体的金额比模糊的「高额」更有吸引力。奖金要是有$200000的话，正常人用屁股想也知道轮不到自己。

4

不要说

很多人在用

而是说

10万人已下载

注：人们更倾向于做别人都在做的事。

5

不要说

名额有限

而是说

还剩3个名额

注：3个名额是有限，10000个名额也是有限，但是3个就让人感到紧迫。

6

不要说

一天赚$10000

而是说

我第一个月赚了$847

注：不完美（且不是整数）比太完美更加可信。

7

不要说

治疗皮肤病有神奇效果

而是说

医生推荐

注：形容词是主观的，主观是可以臆造的。你说一年淡斑20%的效果算得上神奇，但是我改善睡眠、调整饮食没准就能做到。形容词没有一个明确的标准，但权威背书是客观的。

8

不要说

这是行业里最好的产品

而是说

4.8星评价，10万人好评

注：没人会说自家产品不好，自卖自夸没人信，用户评价才有说服力。

9

不要说

保证有效

而是说

92%的用户看到效果

注：绝对的保证反而会让人怀疑，谁敢保证100%有效？具体的百分比更可信。

10

不要说

100%安全

而是说

天然成分，无副作用

注：说明为什么安全，比单纯说安全更有说服力。

11

不要说

我们的产品经过多年研发，采用最新科技

而是说

5分钟见效

注：用户不关心过程，只关心结果。通常用户在广告页面的阅读时间不会超过1秒，所以就要0.5秒内让他们读完文案。

12

不要说

立即开启财富之旅，改变你的人生

而是说

点此立刻申请贷款

注：不要画饼，不要假大空。迎娶白富美也能开启财富之旅呢，直接说你要干嘛。

13

不要说

超级棒的、非常好的、最快的

而是说

7天立减5公斤

注：用可以量化的事实替换掉文案里的形容词。我说我是台球打的最好的，括号我家这个单元。

14

不要说

革命性的、突破性的、创新的

而是说

比传统方法快3倍

注：高大上的形容词更使不得。用对比和具体的数字，替代自卖自夸的形容词。当然你要是雷氏营销法，当我没说。

15

不要说

这是一个千载难逢的机会

而是说

今天截止

注：用户对时间的紧迫感，超过人为营造的稀缺性。

16

不要说

立刻领取

而是说

别让别人抢走你的iPhone

注：厌恶损失心理。相比得到，人们更加害怕失去。

17

不要说

点击了解更多

而是说

你知道这个秘密吗？

注：抛出问题比简单陈述更能激发好奇心。

18

不要说

点击注册账号

而是说

有3个女生想认识你。

注：给用户一个情绪化的理由去CTA，不要给功能性的指令。人是情感的动物。

19

不要说

立刻购买产品

而是说

3万人已成功，你呢？

注：用社会证明制造FOMO。这么多人都成功了，用户作为新人也不会例外。

20

不要说

iPhone在等你

而是说

iPhone在等你-立即领取

注：告诉用户明确的CTA要求，不要让他们猜要做什么。

21

不要说

开始使用

而是说

0元试用7天

注：消除顾虑（0元），说清时长（7天）。

22

不要说

免费试用

而是说

回答3个问题，免费领取

注：谁都知道没有免费的午餐，所以说清楚免费的条件，会让免费变得可信。

23

不要说

立即注册，开始约会

而是说

1分钟注册，今晚就见面。

注：人们更期望立刻得到结果，不愿意等待。所以向他们描绘立刻得到结果后的画面会有更好的效果。

24

不要说

史上最成功的减肥产品

而是说

30天减10公斤-医生推荐-天然成分

注：明确可量化的结果+权威背书+安全，分点说清楚。

25

不要说

极速贷款

而是说

5分钟批准，不查征信

注：finance用户需要钱，更害怕被拒绝。谁更快、更简单、成功率更高，他们就会选择谁。

最后附上高转化文案的自查清单。

欢迎自取，一定有用。

清晰性：

• 用户一眼就能看懂吗？
• 有没有模糊或者抽象的词？
• 有没有行业术语？

具体性：

• 有具体的数字吗？
• 有具体的好处吗？
• 有具体的行动吗？

可信性：

• 有没有过度夸张？
• 有没有社会证明？
• 听上去像真的吗？

情绪触发：

• 能触发什么情绪？（好奇、贪婪、紧迫等）
• 情绪和offer相关吗？
• 情绪够强烈吗？

简洁性：

• 能更短吗？
• 每个字都必要吗？
• 用户能在0.5-1秒内看完吗？

CTA：

• 有明确的CTA吗？
• CTA够直接吗？
• 用户知道该做什么、将要做什么吗？

如果这些都打勾了，完全可以自信点，你的文案已经很不错了。