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不知道有多少运营分析过广告报告，或者说有没有很多运营看到那么多的数据感到很头疼？是不是还有运营没有分析过广告报告？
广告报告一打开，数据一大堆，曝光、点击、花费、订单、ACoS......但不知道该从哪里动。
想到我刚开始做运营那会也是，对广告报告就是天天在看，但是不敢动，怕动了一下就没单了。
但是我现在看广告报告，思路已经很简单了。如果确实有运营对分析这个广告数据报告很头大，根据我下面的思路，保证你分析出来以后广告就知道怎么调整了。
其实广告报告分了很多很多，但是我用的最多的一般就是广告搜索词报告、广告位报告、展示量显示份额报告这三个，但是这样对你们来说可能还是有点不好分析，所以我就又精简了一下，保证大家尽可能简单的通过广告报告把广告调整过来
现在只需要下载广告搜索词报告，打开广告报告以后，做筛选，按点击数量排序，从高到低的排（表格不会用的，自己去学习下哈）
开始分析数据，将数据分为有点击没订单的、ACoS 高的、点击很低的、已经出单的、大量一次点击出单的、大量一次点击不出单的
1、有点击没订单的。
这种是后台里最多的一类，千万不要一看到没出单，第一时间就去否词！太多人这么做了，那我是怎么做的呢？
我先看这个词或 ASIN，到底跑了多少点击。如果点击还不到 10 次，我一般什么都不做。数据量不够，分析数据就是扯🥚。如果点击已经到你转化率以上还没有订单，我才会动这个词（转化率说的是你业务报告里的平均转化率，不是广告转化率，另：你的转化率在10%以上你就按你转化率的点击来算，别学死）
对于这种词一般我会直接降 10% 到 20%的竞价。主要就是为了降低继续测试的成本。降完竞价后，这个词在低竞价下还能出单，那就是好词。如果继续烧，那我再考虑下一步。
2、 ACoS 高的。
ACoS 高，一般都是竞价偏高，或者位置给得太激进。我一般会小幅调低竞价，5% 到 10%，如果有广告位加杠杆的就将广告位加价关掉。目的就是先把价压下来，然后看他怎么样。
如果 ACoS 还是高，同时点击很多，单又很少，那就属于典型的垃圾投放。这种情况那就大幅度去降低竞价，然后再观察看看情况。
3、点击很低的。
很多人看到点击低，就觉得这个词不行，也会放任不管。但实际上，很多点击低的词，不是说词有问题，而是根本就没拿到展示。所以我一定会先分析曝光。如果曝光也低，那说明竞价给低了。这种情况下，我会先加竞价，先把竞价加到能稳定拿到点击为止。（这个看个人情况，我一般就是加了以后观看一周，稳定拿到点击说的就是每天可以拿到出一单需要的点击数）
如果竞价加上去以后，曝光有了，点击也有了，但是转化还是差，那我才会考虑将这个词否定。
4、已经出单的。
只要一个关键词或 ASIN已经出单，ACoS 在我可接受范围内，我都会单独拎出来打精准（这里已经出单的不是说那种只有零星几个曝光，点了一次就出一单的这种词，而是一般点击超过5次，出了2单以上的这些词）
单独拎出来的这个词新建一个广告活动一个广告组只投这一个词或 ASIN，打精准，给到单独的预算和竞价，在原来的广告里，把这个词的竞价降下来，不要抢这个词的流量。
如果这个词在这种情况下还能稳定出单，那说明这个词才是好词。
5、大量一次点击出单的词
对于这些词，下载出来分析他们的统一的词，然后去打广泛匹配，比如你分析出来的词里都有乐高圣诞树，那你就打这个词的广泛，让这个广泛去覆盖这些所有的词
如果分析出来的词没有什么共同点，就继续保持，再观察7-14天，看会不会再出单，如果有再次出单的词，就拉出来单独打精准
6、大量一次点击不出单的词
这些词其实和上面的处理方式一样，先处理统一的词，词组否定掉，但是不一样的点是，如果有的词是稍微精准的、稍微大点的词，那就给他加竞价让他再跑跑看，不行再否。
附加1：加预算
广告本身是健康的，但经常跑超预算我才会加，而且一般不是一跑超就加，会让他多跑几天，看看情况再加， 如果刚跑超预算你就加，可能会来更多的垃圾流量（这纯属个人看法，亚马逊没有不会承认，也不会公布，但是我测试了几次都是这样，如果有不同的意见可以下方留言哈）
其实就是ACoS符合预期，只是预算限制了它继续跑这种我会加。如果 ACoS 高，还爆预算，那我一定先降低竞价，而不是先加钱。（这种说的是跑利润的词，而不是你打排名的词，打排名的词不要管这个，先让他跑）
附加2：否词
如果我已经给过足够点击并且已经降过竞价，然后这种词还不出单，那我肯定就否了（打排名的词别在这里沾边），说明这种词在现在这个条件下，我的条件够不上这个词的转化率，所以我会记录在否词表里，如果后期我产品竞争力上来以后我可能会出否词库里放出来。
整套动作跑下来，其实也不会花费很多时间和精力的，只是可能第一次花费的时间比较多，后面就是一个循环，看报告、分状态、给动作、看报告.....
当你每次都按这个逻辑来，其实你就知道你的广告打的怎么样，广告数据就会跑的按你的想法来（现在的亚马逊经常性的出现算法改进，所以最近一段时间的数据分析下来有点怀疑人生，但是总体的思路是不变的）
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