有个哥们做了五六年，去年还能月出两三千单，今年直接腰斩。
我没直接回答，反问了他一句：你现在还是国内一件代发？
他说是。我说，那问题不在平台，在你的模式。
其实不只是他，我观察下来，2023年之后入场的很多卖家，都还在用五年前的打法——找个1688货源，挂到速卖通或者Lazada，设置好物流模板，坐等订单。
这套玩法在早期确实能赚钱，但现在的市场环境已经完全变了。
我直接说结论：2026年往后，跨境电商会进入"全面本土化"时代。不是可选项，是必选项。做不到的，会被政策和成本两头挤压，慢慢出局。
先说说为什么传统模式走不通了
核心原因是政策在收紧。
海外国家不是傻子，他们算得清账。
过去几年，大量中国卖家通过"全托管"模式涌入，低价商品铺天盖地，把当地实体店冲得七零八落。
你想想，人家本土一个小店主，房租要交、员工要养、税要缴，结果你从中国直发，不用雇人、不用交税、价格还比他低一半，他怎么活？
所以很多国家开始反击了。最典型的就是关税。
我给你算一笔账：一个成本10块人民币的商品，发到美国，现在可能要交14块左右的关税。关税比成本还高，这生意怎么做？
趋势非常明确——你想赚我们国家消费者的钱，可以，但你得给我们创造点价值。
什么叫创造价值？
说白了就是两件事：就业和税收。
我们做跨境的，本质上是在"利用"海外市场。
这话听起来不好听，但事实就是这样——我们利用海外消费者的购买力，利用汇率差，赚取利润。这没什么不好意思承认的。
但问题是，任何生意要长久，都得讲"互惠"。
你光拿不给，人家凭什么让你玩？
过去国内直发模式的致命问题就在这里：既不在当地雇人，也不交税，纯粹是"单向抽血"。
短期内那些国家睁一只眼闭一只眼，长期来看，政策一定会堵死这条路。
所以本土化的逻辑其实很简单：你要继续做这门生意，就得让当地也能分到一杯羹。
具体怎么做？我总结下来就两条路
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海外建厂
门槛比较高，适合有一定规模和资金实力的卖家。 比如在印尼、泰国这些地方，租个厂房，雇当地员工，注册本地公司。这样你的产品就是"本地生产"，关税问题直接绕过去了，还能享受当地的一些政策优惠。
更重要的是，你给当地创造了就业，交了税，政府没理由为难你。
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海外仓模式
相对轻一些，不用建厂，但发货方式要变。 不能再一件一件小包直发，得整柜发，一次发个几千上万件到海外仓，然后从仓库发给当地消费者。 这样你至少交了进口关税，仓库也需要雇人管理，也算是有贡献。
这两条路都比"国内一件代发"麻烦得多、重得多。但没办法，市场就是这么演变的。
我知道有些卖家会想，我现在做得小，建厂建仓都不现实。
这个我理解，但你至少要把这个趋势看清楚，提前做准备。
比如先跑通海外仓的流程，先测试整柜发运的成本结构，先了解目标国家的公司注册和税务政策。
真正被淘汰的，往往不是能力不够的人，而是拒绝看清方向、死守老路的人。
2026年的跨境电商，拼的不再是谁更会刷单、谁的图片更好看、谁的价格更低。
拼的是谁更早完成本土化布局，谁能在新规则下活下来。
把这件事想明白，比多上几个新品重要得多。