前言
以前听过这样一句话：有些衣服面料用得越少，还越值钱。那么到底这样的产品，材料和工艺成本投入低，但还能卖出高客单价和利润呢？
的确存在这样的产品。大多数人第一反应想到的不是奢侈品，而是成人“情趣内衣”。
理由非常简单：情趣内衣卖的不是“布料值多少钱”，而是角色代入感、情侣仪式感。你把它当成“情绪消费”，就会觉得价格非常值。
江苏连云港的供应链资源非常丰富，也是国内最典型的产业带之一。跨境圈里面经常说连云港产品款式更新快、出货效率高、工厂密集，与跨境的“一件代发＋小单定制＋快速测品”的模式非常吻合。
文章大纲
1、为什么情趣内衣一直是Etsy上中国卖家的机会？
2、情趣内衣在Etsy平台的销量和利润怎么样？
3、在Etsy平台做情趣类目的优势有哪些？
4、有哪些情趣用品适合在Etsy平台售卖？
5、卖家可以在哪里找到这类货源？能做一件代发吗？
6、中国卖家通过内测邀约机制入驻Etsy平台的流程
7、文末总结与福利
（一）为什么情趣内衣一直是Etsy上中国卖家的机会？
1）平台定位与用户需求匹配
①精准的用户群体
Etsy平台以25-40岁的中高端女性用户群体为主，她们对产品的个性化、独特性有着较高的追求，且对情趣内衣的接受程度较高，愿意为产品的价值买单。
②政策包容
Etsy平台对情趣类目的包容性较强，只要卖家对于产品的展示和描述符合要求，不要过于敏感和露骨，都能正常上架销售，给国内卖家提供了合规经营的空间。
2）中国的供应链优势
①投入成本控制
全球情趣内衣最重要的生产地就在中国，国内拥有完善的生产产业链和成熟的工艺，能够以较低的成本投入，生产出高质量的产品，提高了卖家的利润空间。
②响应速度快
国内工厂能做到小批量定制和快速打样，满足了Etsy买家对个性化和定制化的需求，同时也能顺应市场的变化，及时做到产品的迭代更新。
3）高利润与低竞争环境
①高溢价空间
情趣内衣在Etsy平台上的客单价很高，通常定价在几十到几百美金不等，而且国内的生产成本较低，所以卖家获得的利润就会更高。
②竞争激烈程度较低
和亚马逊等老牌电商平台相比，Etsy上目前卖情趣内衣的卖家数量并不是很多，内卷程度较低，中国卖家在上面更能够占据优势。
（二）情趣内衣在Etsy平台的销量和利润怎么样？
这是在Etsy平台上正在售卖的一款情趣内衣，在Etsy平台上的定价是87.89美金，折合人民币大约是615.8元，卖出去了至少1500多件。诱惑的红色再加上奇特的设计，迎合了Etsy用户对产品的个性化和独特性需求。
对比国内某多上同类型的情趣内衣，在某多上的定价为59元。两者之间的价格直接相差了十倍以上，溢价空间非常大！
详细的计算一下每卖出去一件，卖家到手的净利润能达到多少。利润=615元（定价）-59（拿货价）-40元（平台佣金）-1.5元（上架费）-60元（预估物流费）=454.5元，净利润高达73%。
对比其他跨境平台，几乎没有哪个平台的利润能和Etsy相匹敌，高客单价和高利润空间也是越来越多卖家选择该平台的主要原因。
（三）在Etsy平台做情趣类目的优势有哪些？
1）全球市场的流量曝光
Etsy平台没有站点之分，店铺开通就是直接面向全球用户销售，自然流量很大。卖家通过对关键词和标题进行优化，让产品能够被精准搜索到，不需要投入过多的广告费用。
2）开店成本低
Etsy平台上的卖家不需要囤货，可以做一件代发的模式，能在一定程度上减少投入成本。开店门槛低，注册流程简单，没有保证金和月租，只有单个产品上架费0.2美金和6.5%的佣金。
3）隐私保护优势
Etsy平台是默认提供隐私包装，保证产品在运输的过程中内容不被暴露，满足消费者对保护隐私的需求，能进一步提升买家购物体验和复购率。
4）客单价和利润空间高
情趣内衣在Etsy平台上的客单价很高，通常定价在几十到几百美金不等，且国内的生产成本较低，所以卖家获得的利润就会更高，利润率普遍在60%-80%，甚至更高。
（四）有哪些情趣用品适合在Etsy平台售卖？
1）情趣内衣
在Etsy平台上，情趣内衣类目非常吃香，这类产品的风格和款式多样，能满足不同消费者的个性化需求，售价在几十到几百美元不等。
2）成人装饰
这类产品通常包含的是不同类型成人用品的装饰，例如特殊的香料、装饰性的边框等，在产品的独特性上具有一定的提升作用。
3）成人玩具
成人玩具类的产品通常有振动棒、跳蛋等，设计上具有实用性，且功能丰富，能满足消费者性方面的需求。
4）复古风格的情趣用品
这类产品有维多利亚风格的蜡烛和按摩器等，会伪装成家居装饰品，对一些特定的消费者群体具有吸引力。
（五）卖家可以在哪里找到这类货源？能做一件代发吗？
1）情趣内衣货源渠道
①国内批发市场
江苏灌云县：全国约有70%左右的情趣内衣在这里生产出来，伊山镇、东王集镇等地的工厂就接近上千家，支持小批量的定制和一件代发，价格低廉，款式多样。
义乌：国内最大的小商品批发市场，情趣内衣和相关配饰的供应商也有很多，可以寻找到高性价比的货源，还有商家可以帮助代发货。
②线上批发平台
1688：国内最大的网上批发平台，情趣内衣供应商众多，可以选择支持一件代发的商家，风格、款式也是多种多样。
淘宝批发：一部分的商家支持代发，可以精准搜索“情趣内衣一件代发”等关键词，找到相对应的店铺，要筛选出评分较高的商家合作。
2）如何在Etsy平台做一件代发
Etsy可以采用一件代发的无货源模式。消费者在店铺下单之后，卖家从国内货源网站上采购商品，先发送到国际物流仓库，由物流那边进行产品的二次包装，再发送到对应国家的中转仓，最后再从中转仓发送到客户的手上。
整个过程不需要卖家线下参与，线上就可以直接完成发货流程，节省了时间和成本，也是商家首选的发货模式。
因为Etsy平台上设计到一些定制类的产品，所以平台允许卖家在店铺后台自定义设置发货时间。
商家可以根据自身产品的实际情况来设定发货时间，买家端也是会显示实际发货时间，如果买家购买店铺的产品，就说明能接受对应的发货时间，所以商家不需要担心物流运输的时效性问题。
（六）中国卖家通过内测邀约机制入驻Etsy平台的流程
Etsy平台目前是可以通过内测渠道加上报白名单，来使用国内相关的身份材料入驻。
个人自主提交材料入驻会100%失败，如果一旦失败，此套身份材料就无法再次用于Etsy平台注册。
接下来把注册Etsy中国店的大概流程给大家梳理一下，最关键的就是内测渠道和报白，其他的流程都会相对比较简单。
第一步是要有Etsy平台官网的内测邀约链接，才能通过正常流程入驻，国家才会出现“China”的选项。图片中我的邀约链接是一次性的，每次入驻都需要生成新的邀请码。
通过专属的邀约链接进入注册页面后，后台才会在开店国家这里显示出“China”的选项，这个环节也是最重要的，不然是无法开通中国店铺的。
接下来就是进入填写店铺名字，需要在4-20个英文字母之内，且不能和平台上现有的店铺名重复，店铺名通过审核之后，下方会有两个小√。
然后就是填写个人信息，上传个人身份进行认证审核，一直到绑定收款，才能算是比较完整的流程，目前注册中国店铺需要绑定的是个人派安盈收款。
（七）文末总结与福利
关于如何注册Etsy中国店，相信大家多多少少应该有些许了解。
（12月份的新店出单数据）
专业对接平台内测渠道，安排一对一指导开通Etsy中国店，从开店、选品、上架、物流、发货、回款、店铺装修以及SEO优化等环节，均有一对一扶持。让每一位有梦想的跨境卖家都能在Etsy平台拿到属于自己的那一份耕耘和收获。
（小伙伴的店铺一周出单）
我把自己做Etsy平台积累下来的五年经验，总结成了一份30节的原创视频教程，希望能帮助到更多进入Etsy平台的新手卖家。
备注：Etsy代入驻
