图森、木里木外、RARA、威法、观兰、三只喜鹊等高定品牌的江湖对决，谁能笑到最后- 大数跨境

泛家具圈

2026-01-03

导读：房子有刚需和改善的说法，全屋定制家具也有自己的段位。

全屋定制的段位划分与高定市场现状

全屋定制市场存在清晰的段位划分：进口定制品牌、高定、轻高定、大众连锁型定制、工厂型定制，对应不同定位与服务能力。

图森、木里木外、威法、RARA、观兰、M77、诺雅娜、玛格·极、三只喜鹊、美罗堡、首席公馆、左尚明舍、德国柏丽、乔金斯、蓝谷、南洋迪克、那库、本来之间、雷狄尼、厘芈、诺贝尼、束木、朴拙、A8空间、朗墅等集中布局高定赛道 [2] 。

目标客群为改善型需求业主及高净值人群，单笔签单普遍达三五十万元至百万元以上 [3] 。

各品牌技术路径侧重不同：整木、染色木皮、天然木皮、油漆、免漆、金属系统等构成核心差异化优势 [4] 。

2025年上市公司定制品牌营收：欧派189.25亿元、索菲亚104.94亿元、志邦52.58亿元、尚品宅配37.89亿元、金牌34.75亿元、我乐14.32亿元、顶固10.27亿元、皮阿诺8.86亿元、好莱客9.10亿元；头部高定品牌尚未进入十亿级梯队，仅个别接近末位水平 [5] 。

国内全屋定制市场规模约2500亿元，增长潜力仍大；高定品牌整体发展时间短，普遍处于成长期 [6] 。

高定品牌在广州设计周、上海建博会等展会表现活跃，在设计语言、产品系统、材质融合（门墙地柜、木皮、混油、免漆、皮革、玻璃、金属、石材）等方面持续引领潮流，已迈入“4.0阶段”，即具备自主设计语言体系、产品体系与服务体系 [7] 。

部分品牌已形成对进口定制的反向优势，体现本土设计能力的成熟与价值跃升 [8] 。

一是展厅落地能力不足：空间理解弱、产品衔接松散、单品家具不协调，难以呈现应有的高定调性 [9] 。

二是团队专业度待提升：设计师大宅定制经验匮乏，店长与导购对品牌文化、产品逻辑缺乏系统化认知，表达碎片化，影响客户信任与转化 [10] 。

三是本地化运营沉淀不足：高定已从“拿牌即盈利”转向精细化运营，品牌与经销商双向筛选持续加强，部分品牌已主动撤换不合格代理 [11] 。

真正实现4.0升级的品牌，需将总部的设计力、产品力、服务力完整复制至终端，确保“总部4.0，经销商也能4.0”；否则易陷入“表面红火、实质不盈利”的失衡状态——或经销商盈利而总部亏损，或反之，均不可持续 [12] 。

高定投入门槛高，覆盖设计师渠道、产品研发、品牌传播、落地支持等多环节；当前仍处百家争鸣阶段，最终能否形成稳定格局，尚无定论 [13] 。

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