今天是2026年的第三天。深圳的冬天很少有这么清冷的时候，我坐在办公室里，听着键盘敲击的脆响，看着手里那份厚厚的年度报表。
如果是三年前，这个时候的朋友圈应该满屏都是“晒单”、“爆单”、“年终奖翻倍”的喧嚣。但今年，朋友圈里更多的是沉默，是思考，甚至是某种劫后余生的庆幸。
过去这一年，我听到最多的词是“难”。
流量贵得像抢劫，平台规则变脸比翻书还快，AI技术迭代得让人喘不过气，人心也随着行情的波动变得焦躁不安。
“大师兄，亚马逊还能做吗？”
“大师兄，我是不是该撤了？”
“大师兄，明年该怎么干？”
这样的问题，在2025年的每一天，充斥着我的私信列表。
但在零亿出海，我们似乎活在另一个平行时空。这里没有那种“明天就要倒闭”的末日焦虑，也没有“一夜暴富”的虚假狂欢。这里只有一种近乎笨拙的、沉默的坚持。
我始终相信一句话，这一年，这句话像一把刻刀，被时间深深地刻在了我和零亿出海每一位伙伴的骨头里：
正确的事，值得用一生去坚持；
不对的事，哪怕再诱人，也不能做。
回望2025，如果非要用一个画面来形容，我觉得：
上半年像行军在浓雾之中，每一步都小心翼翼，四周是看不见的悬崖；
下半年像破冰船驶入深海，虽然冰冷，但航向清晰，势不可挡。
这就有了今天这篇文章。它是零亿出海的年度复盘，也是我——一个在跨境行业摸爬滚打多年的老兵，给所有同行、所有客户、所有还在路上的朋友们，写的一封长信。
这封信很长，有8000字。我不指望你能一口气读完，但我希望当你读到某一段时，能让你在深夜里，稍微安下心来。
第一章：2025的残酷真相
当“红利”消失，也是“暴利”的终结
让我们诚实地面对2025年。
这一年，对于跨境电商行业来说，是一次真正意义上的“物种大清洗”。
我记得2025年3月，我去参加一场行业闭门会。那是春寒料峭的时候，会场里坐满了曾经的大卖、服务商、投资人。以前这种聚会，大家聊的是“哪个类目能捡钱”、“哪个黑科技能刷榜”。
但那天，气氛压抑得可怕。一位在深圳湾买了两套房的大佬，抽着烟，眉头紧锁地说：“以前我觉得我是凭本事赚钱，今年我才发现，以前纯粹是凭运气。现在运气用光了，平台开始跟我算总账了。”
这一年，跨境行业发生了三件足以载入史册的变化，它们悄无声息地，却又残酷地重构了我们的生意逻辑。
1. 平台内卷加剧：规则不是“变”，而是“大清洗”
亚马逊、TikTok Shop、Temu……这些巨头们在2025年不再满足于简单的价格战。它们开始了一场对供应链效率的极致压榨。
过去，你也许可以通过某种“黑科技”手段，比如违规合并变体、操控评论、利用漏洞卡排名，来获得短期的暴利。
但在2025年，随着平台算法的全面AI化，这些手段不仅失效了，反而成了催命符。
我亲眼见到一个拥有几十个账号的团队，在一夜之间因为关联封号，资产瞬间归零。那一刻，成年人的崩溃是无声的。他坐在我不远处的咖啡馆里，甚至没有哭，只是呆呆地看着手机屏幕，重复说着：“怎么会这样？以前不都这么干的吗？”
是的，“以前都这么干”，这六个字，害死了多少人。
2. 供应链和选品逻辑，被 AI 全面重构
以前做跨境，我们引以为豪的是“经验”。
选品专家会告诉你，他看一眼产品就知道能不能爆，那是他十年的功力。设计师会告诉你，这张图修得好不好，全凭他的审美直觉。
但在2025年，AI 把这些“玄学”变成了“科学”。
过去我们要花几周测款，现在AI一天能跑完数据验证，从几十万个数据点中找出那个唯一的“确定性”。
过去我们要花几万块请外模拍图，现在AI一分钟生成几百张场景图，光影、毛孔、质感，比真人都真。
经验主义，在算法面前，不堪一击。
那些拒绝拥抱AI、还在迷信“老师傅手艺”的团队，效率被竞争对手甩开了十倍、百倍。这不是降维打击，这是换维打击。
3. “短期机会”全面退潮，“长期能力”变成生死线
巴菲特说：“只有退潮了，才知道谁在裸泳。”
2025年，潮水退得干干净净。
那些靠跟卖起家、靠铺货撞大运、靠倒买倒卖信息差的“赚快钱”模式，在这一年死了一大片。你会发现，市场上突然多了很多转让店铺、含泪清仓的信息。
很多人在恐慌，在迷茫，在像没头苍蝇一样寻找下一个风口。
他们问我：“大师兄，现在做独立站晚不晚？”“大师兄，现在去拉美市场有没有搞头？”
他们焦虑的本质，是因为他们依然在用“狩猎”的思维做生意——打一枪换一个地方，哪里有肉去哪里。
而零亿出海做的，是一件听起来一点都不性感、甚至有点“傻”的事情——
我们选择做“农夫”。
回到基本盘，死磕AI，把“确定性”做得更确定。
我们没有去追那些一夜暴富的所谓风口，而是蹲下来，去打磨跨境电商全链路每一个环节的数据模型、去研究每一个AI指令的精准度，去服务好每一个信任我们的客户。
事实证明，在暴风雨里，只有根扎得深的大树，才不会被连根拔起。
第二章：零亿出海的2025
56份信任，330家店铺，千万级的重量
如果你问我，2025年零亿出海最大的成就是什么？
不是我们赚了多少利润，不是我们的公众号涨了多少粉，也不是我在多少个大会上发了言。
而是我们在这一年，迎来了 56位“托富版”与“无忧版”的客户。
请注意，我用的词是“迎来”，而不是“签下”。
因为每一笔签约背后，都不仅仅是一份冷冰冰的商业合同。
这56位客户，加上我们累计托管的 330家店铺，意味着什么？
意味着有 千万级的资金，实打实地打到了我们的账上，或者由我们来全权调配。
大家都是成年人，在这个时代，赚钱有多难，大家都心知肚明。
在如今这个信任极其匮乏、甚至可以说是“信任危机”的商业环境里，有人愿意把几十万、上百万的资金，把自己的创业机会、家庭希望，甚至是下半场的职业赌注，交到我们手上。
这份信任，太重了。重得让我有时候半夜醒来，一身冷汗。
我给你们讲两个故事。
故事一：最后的赌注
有一位来自江苏的C总，原来是做传统外贸的工厂主。2024年，他的外贸订单断崖式下跌，工厂养着几十号工人，每天开机就是亏损，不开机就是等死。
他找到我的时候，整个人是非常憔悴的。他说：“Peter，我不懂亚马逊，也不懂什么AI。我只知道，如果再不转型，我就得卖厂房了。这是我手里最后的现金流，我看了你的文章大半年，我觉得你是个实在人，我把这笔钱交给你。”
签约那天，他没有带律师，也没有审那些繁琐的条款，只是握着我的手，力气很大，甚至抓得我有点疼。
他说：“我们想跟着零亿，一起走到长期。”
那句话，当时就把我“钉”在了椅子上。
那一刻我意识到，我签下的不是营收指标，我背上的是一个企业的生死存亡，是几十个工人家庭的饭碗。
故事二：宝妈的突围
还有一位W女士，是一位全职妈妈，想要重返职场，却发现由于两年的空窗期，处处碰壁。她不想伸手向丈夫要钱，想通过跨境电商找回自己的尊严。
她选择了我们的AI 精铺启航营的服务。起步很艰难，第一个月数据并不好看，她很焦虑，我也很焦虑。我们的运营团队连夜复盘，用AI重新跑数据，重新优化广告策略。
第三个月，店铺终于开始盈利了。
她在微信上给我发了一段长长的语音，带着哭腔说：“大师兄，谢谢你。这不仅仅是赚钱的问题，是我觉得我又是个有用的人了。”
这56位，是我们最早、最关键、最无法忘记的人。
我不能一一鸣谢，但我会把名字记在心里。
因为零亿出海今天的一切，不是我一个人的能力，而是你们共同托举起来的。
你们的信任，倒逼着我们必须进化。
我们不能辜负这份信任。我们必须比客户更懂他们的产品，比客户更珍惜他们的每一分预算。
在零亿出海，我给团队定了一条死规矩：
“客户的钱，比我们自己的钱更值钱。亏我们自己的钱可以，亏客户的钱，就是犯罪。”
谢谢你们。
愿未来，我们能用结果，兑现今天的信任。
第三章：AI的觉醒
从“工具”变成“能力”，别让你的认知停留在2024
2025年年初，很多人还在问我：“AI到底能干什么？是不是就是写写文案？是不是就是ChatGPT聊聊天？”
那段时间，市面上充斥着各种“AI割韭菜”的课程，教你怎么用AI生成毫无逻辑的小说，怎么批量生产垃圾视频。这让很多人对AI产生了误解，觉得这就是个噱头。
但到了2025年年末，结果已经摆在了桌面上，狠狠地打了很多人的脸。
在零亿出海，AI早就不是一个辅助工具，而是贯穿全链路的核心能力。我们甚至可以说，没有AI，我们就不会做电商了。
1. AI 选品：缩短验证周期，告别“赌运气”
以前选品，我们靠的是“感觉”。
“我觉得这个颜色会火”、“我看隔壁老王卖这个赚了”。
这本质上是在赌博。
现在呢？
我们用AI抓取社交媒体上的趋势关键词，分析亚马逊上的供需缺口，预测未来3个月的流行色。AI可以在几秒钟内阅读几万条买家评论，提炼出用户最真实的痛点。
AI 选品，将验证周期缩短了70%。
这意味着，当竞争对手还在犹豫要不要进货的时候，我们已经完成了小批量测款，准备起量了。
2. AI Listing：从“能看”到“高转化”
以前写Listing（产品详情页），我们需要找英语专八的运营，甚至花重金找老外写。但即便如此，写出来的东西往往是“中式英语”，而且不懂SEO（搜索引擎优化）。
现在，我们训练出来的AI模型，能写出比母语者更地道、更符合当地文化习俗的文案。
更重要的是，AI 懂得如何把高权重的关键词埋进文案里，让亚马逊的算法更容易抓取到我们。
这直接提升了Listing的转化率。
3. AI 广告：用算法对抗算法
亚马逊的广告系统越来越复杂。以前靠人工调价，不仅累，而且反应慢。
现在，我们用AI工具24小时监控数据。
只要ACOS（广告投入产出比）超过警戒线，AI自动降价；只要发现有高转化词，AI自动加预算。
AI 帮我们大幅降低了试错成本。
4. AI SOP：让执行标准化，让普通人变超人
最打动我的，是一位刚入职半年的运营小伙伴复盘时说的一句话：
“大师兄，我觉得我不是变强了，而是AI让我减少了犯错。以前我做十个决定可能错五个，现在有了AI辅助，我只错一个。”
是的，这就是AI的核心价值——
AI的价值不是“替你干活”，而是“减少你走弯路”。
在商业世界里，少犯错，就意味着活得久；活得久，就意味着能赚到钱。
AI 把一个普通运营的能力下限，从40分拉高到了80分。
以前培养一个成熟的运营需要2年，现在只需要2个月。这就是零亿出海敢于承接330家店铺托管的底气所在。我们不是靠堆人头，我们是靠堆算力，靠堆系统。
第四章：给普通人一条路
“精铺 + AI”，2025年的最优解
过去几年，跨境电商被过度妖魔化了。
要么被吹成“遍地捡钱”的金矿，骗小白入场被割韭菜；
要么被说成“红海地狱”，只有大资本才能生存，劝退了无数想改变命运的普通人。
但我们看到的，是第三条路。
2025年，我们通过无数案例印证了一条路径：“精铺 + AI”。
这不是一句口号，这是我们在几百家店铺运营中总结出来的血泪经验。
什么是“精铺”？
它不是那种疯狂上传几万个垃圾产品的“传统铺货模式”（在零亿出海我们已经把这种模式全面 AI 托管优化）。
它也不是那种需要投入几十万开模、囤货的“精品模式”（那风险太高，普通人玩不起）。
“精铺”，是用做精品的思维去选品和优化，但是用铺货的广度去测试市场。
我们不赌某一个产品爆单，我们追求的是“东方不亮西方亮”。
我有100个产品，每天有十个产品能出单，平均每个产品只出3单，但我每天就有30单。就能有几百美金的销售额，几百人民币的利润。
为什么要加“AI”？
因为只有AI，才能支撑起这种模式的效率。
如果没有AI，管理100个精细化的Listing需要10个人的团队。但有了AI，一个人就可以轻松管理。
这不仅是商业模式的创新，更是社会价值的体现。
我们看到很多没有任何电商背景的“素人”，通过我们的系统化训练，掌握了这套打法。
有被裁员的互联网大厂中年人，有想要增加家庭收入的小镇青年，有想要把家乡土特产卖到国外的大学生。
他们没有大资本，没有黑科技，就是老老实实地用AI选品，用AI优化，一步一个脚印。
结果呢？他们跑通了。
这让我更加坚信：
有方法、有训练、有节奏、有复利、能坚持，普通人也能走出来。
第五章：我个人的2025
删繁就简，回到初心
聊完公司，聊聊我个人。
创业这些年，我也在不断复盘。2025年，我对“创业”这两个字的理解，经历了三个阶段的迭代：
第一阶段：证明自己。
那时候年轻气盛，想的是怎么让自己牛逼，怎么让自己出名，怎么赚更多的钱，怎么让同行羡慕。
第二阶段：证明方向。
也就是证明我们选的赛道是对的，我们的模式是跑得通的，我们的公司是可以活下去的。
而现在，我正在走向第三阶段：证明价值能帮到更多人。
这一年，我强迫自己“做减法”。
我记得有一次，一个做灰产（违规操作）的大佬找到我，说：“大师兄，咱们合作，我负责搞流量，你负责搞转化，一年轻松赚个几千万。”
说实话，那一瞬间，有过动摇吗？有过。毕竟那是实打实的钱。
但我拒绝了。
我说：“这钱烫手，我睡不着觉。”
这一年，我删掉了很多不必要的社交，拒绝了很多看起来很诱人的合作，甚至主动放弃了一些快钱项目。
我给自己留下了三条铁律，也是我这一年最大的收获：
1. 情绪不会带你走向结果。
焦虑没用，抱怨没用，打鸡血也没用。半夜发朋友圈感叹怀才不遇没用，在群里骂平台骂特朗普也没用。
只有冷冰冰的数据、模型、路径和执行力，才会带你去你想去的地方。
做一个没有情绪的“执行机器”，在商业上往往是褒义词。
2. 有些人不适合合作，但仍值得尊重。
不再强求所有人都认同零亿出海。我们只抓取那些价值观一致的人，只同行那些愿意相信长期主义的人。
对于那些只想赚快钱、想走捷径的客户，我学会了礼貌地劝退。这不是傲慢，这是对双方时间的负责。
3. 时间会奖励长期主义。
短期的掌声会消失，流量会枯竭，但复利永远存在。
那些在2025年还在坚持打磨产品的人，在2026年一定会迎来爆发。
这一年，我删掉了很多欲望，只留下了一个信念：
“让更多普通人拥有稳定赚钱的能力，是我此刻最想做的事。”
第六章：六个坚持与六个不做
这是我对未来的承诺
在规划2026之前，我想先定规矩。
为了让自己不跑偏，我写下了这几条原则。如果不符合这些原则，哪怕利润再高，零亿出海也不碰。
这些原则，我希望贴在公司墙上，也贴在每一位客户的心里。
哪些正确的事，要坚持？
坚持长期主义，不追风口、追能力。 风口是猪飞起来的地方，能力是鹰飞起来的翅膀。风停了，猪会摔死，鹰依然在飞。
坚持客户成功，先助人，后共赢。 客户赚不到钱，我们赚的一分钱都是烫手的，也是不长久的。
坚持 AI 能力化，而不是噱头化。 坚决抵制把AI搞成神秘主义的噱头，AI必须落地到每一个具体的业务场景里，必须能算得过来账。
坚持产品为本，供应链与品牌是终局。 流量只是手段，产品才是核心。垃圾产品配上最好的流量，只会加速死亡。
坚持数据决策，不靠感觉、不靠赌。 不靠拍脑袋，不靠“我觉得”，一切让数据说话。
坚持真实与锋芒，不装、不演、不迎合。 真实的大师兄也许不完美，脾气也许有点直，但一定靠谱。
如果这一年让我再加一句：
“做难但正确的事，不被诱惑。”
哪些不正确的事，坚持不做？
2026，我依然不会做这些：
✘ 不讲快速致富。 告诉你三个月买法拉利的，请出门左转，那是诈骗，或者是传销。
✘ 不收割焦虑。 贩卖焦虑只能赚一次钱，解决问题才能赚一辈子钱。
✘ 不搞噱头产品。 产品必须有用，服务必须落地。
✘ 不迎合所有人。 我们只服务相信我们的人。
✘ 不讲自己都不信的模式。 自己没跑通过的路，绝不拿去教别人。零亿出海教的所有东西，都是我们自己店铺里真金白银测试出来的。
✘ 不把客户当 KPI。 客户是伙伴，是战友，不是冷冰冰的数字。
我们不是“贩卖希望”的机构，我们是 “陪跑能力、建设系统、兑现结果” 的实战派。
第七章：2026，我们要向哪里走？
全链路智能化，让确定性落地
如果说2025是零亿出海的“根基之年”，那么2026就是我们的“拔节之年”。
未来一年，我们的战略非常清晰，就做三件事：
① 全链路智能化
我们要把AI变成底盘，而不是插件。
AI × 产品 × 风控 × 转化 × 广告 × 数据 × 财务 × 供应链。
每一个环节，我们都要用AI重做一遍。我们要让每一个环节的效率都提升至少300%。
我们要研发出更智能的智能体系统，更精准的选品模型，更高效的转化系统，更完善的风控引擎，更自动化的广告投放策略。
② 让跨境变得“可学、可做、可复制、可坚持”
我们要把这套系统封装得更好，让门槛进一步降低。
我们要给更多普通人一条——“长期跑得通的路”。
无论你是宝妈、是转行的职场人，还是传统工厂老板，只要你愿意学，这套系统就能为你所用。
我们要把“零亿出海”打造成跨境行业的“黄埔军校”，输出的不仅仅是技术，更是价值观。
③ 深入产业带，让 AI 成为制造业第二条腿
深圳、义乌、佛山、武汉、杭州、郑州、石家庄、太原……我们会继续扎根这些城市。
中国有最好的供应链，有最好的工厂，但他们缺的是“数字化出海”的能力。
我们要用AI去赋能中国的制造业，帮助好产品走出中国，走向全球。这不仅仅是生意，更是一种情怀。
想象一下，当义乌的小商品，当佛山的家具，当武汉的服装，通过我们的AI系统，精准地卖给了需要的外国消费者，这是一件多么酷的事情。
第八章：写在最后
越过喧嚣，走向确定性
文章写到这里，已经接近尾声了。
此刻，深圳的天已经微微亮了。
很多人说我讲得好、想得深、能干活。
但我心里清楚，零亿出海真正的力量不是来自我，而是来自三种人：
敢相信的客户，是你们给了我启动的燃料，让我这艘船能开动；
愿同行的伙伴，是你们给了我支撑的骨架，让我能抗住风浪；
持续奋斗的自己，以及那些在深夜给我发微信说“师兄，我好迷茫，但我不会放弃”的兄弟们。
是你们让我知道，做这件事值得、必要、有意义。
2026年，我想送给大家三句话，这三句话我也贴在了自己的电脑屏幕上：
第一句：方向对，比速度更重要。
如果你走错了方向，奔跑就是灾难。在AI时代，方向就是一切。
第二句：积累比爆发更可靠。
不要羡慕别人一夜暴富，那可能是幸存者偏差。我们要追求的是每天进步一点点的复利。
第三句：把 AI 做成能力，能力会带你赚钱。
不要抗拒AI，不要恐惧AI，去驾驭它。它是你这个时代最好的武器。
如果这三句话你都记不住，那就只记得这一句：
“坚持正确，坚持足够久。”
感谢56位托富版与无忧版客户，感谢千万资金的托付，感谢330家托管店铺背后一个个真实的家庭与梦想。
你们是零亿出海的奠基石、燃料和底气。
我不能一一鸣谢，但我请大家监督：
我会用2026年的行动，去兑现2025年的信任。
2026年，让我们一起：
思考更深、做事更稳、走得更远、赚得更久。
越过喧嚣，走向确定性。
—— 跨境大师兄 Peter
2026年1月3日 于深圳
(正文 完)
【互动话题】
回顾你的2025，如果用一个词来形容，你会用什么？是“迷茫”、“坚持”还是“破局”？欢迎在评论区告诉我，我会选出三位走心的朋友，送出我的2026年内部选品白皮书一份。
【下一步行动】
这篇文章，我写了8000字，如果你能看到这里，说明我们是同频的人。
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最近我在做一个训练营,关于AI精铺跨境的。
如果你也在思考,如何在这个时代找到自己的位置。
如果你也担心,会不会被时代抛弃。
如果你也想知道,AI到底能不能改变点什么。
可以来听听。
我准备了3天内部直播,把这些年的方法、工具、思考,都讲透。
9.9元锁定名额,听完觉得有用,再决定要不要继续。
点击下方商品卡,9.9元,给自己一个了解的机会。
2026年，让我们不再单打独斗，一起寻找那份确定的力量。
不是劝你一定要做跨境,而是希望你能多一个选择。
就像我跟儿子说的:
人生最重要的,不是走对每一步,而是知道自己有很多路可以走。
有任何疑问可以扫码联系课程助理详细了解:
