这两天，外贸圈子里都在传一组数据，看得我心里五味杂陈。
先给大家看个官方的实锤：
2025年，1475家中国企业浩浩荡荡杀向拉斯维加斯，占了展会三分之一以上，创下后疫情时代新高；
2026年，这个数字直接“膝斩”到207家。
从1475到207，跌幅接近86%。
很多人慌了，跑来问我：亿万姐，是不是因为关税要加了？是不是因为特朗普要回来了？是不是外贸没法做了？
我做了27年外贸，手里握过1.2亿的大单，也经历过08年金融危机那种至暗时刻。看着这组过山车一样的数据，我想说句掏心窝子的话：
这不是简单的“撤离”，这是一场迟到的“止损”。
这不是“不行了”，而是“旧玩法彻底失效了”。
如果你只把这当成新闻看，那你只看到了皮毛。作为一个在牌桌上坐了快30年的老兵，我从这惨烈的三年里，读出了3个足以让外贸人彻夜难眠的危险信号。
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01
美国市场，正在从“淘金地”变成“赌场”
我们先拉长时间轴看一眼：
2018年峰值1551家 → 2019年跌到1000家 → 2021年疫情只剩210家 → 2024年回暖到1100家 → 2025年冲到1475家。
为什么2025年会逆势暴涨到1475家？
真的是因为大家突然看好美国市场了吗？
错！那是被逼得没办法了。
这几年国内内需什么样，各位老板心里最清楚。价格战卷得头破血流，利润薄得像纸一样。大家把CES当成了最后一根救命稻草，想着“万一能见到个大买家呢？万一能翻身呢？”
说白了，那1475家企业，是抱着“赌一把”的心态去的。
但2026年为什么只剩207家了？
因为这1475家企业在2025年完整跑完了一轮：参展、搭建、差旅、谈判、试单、回款、甚至扯皮。
结果很残酷：账算不过来了。
现在的美国市场，最可怕的不是关税，而是“规则的不确定性”。
今天允许你做，明天换个总统或者出台个法案就不让你做了。对于我们做实业的来说，最怕的不是利润低，而是“不可计算的风险”。
当你的钱投进去，不知道半年后政策会不会变，不知道客户会不会因为政治原因拒付，这生意就没法做了。
⚠️ 亿万姐真心话：
以后别再把高不确定性的市场当成确定性的赌桌。
做生意可以冒险，但绝对不能赌命。
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02
展会的逻辑变了：它不再是“雪中送炭”
很多新手外贸人有个致命误区：以为去了CES就能拿订单。
我那1.2亿的订单，没有一个是单纯靠在展位上发名片发来的。
2025年那1475家企业，很多是带着“赌性”去的，把身家性命都押在那个几平米的展位上。
但2026年留下的这207家，是什么人？
根据贸促会的数据，这207家主要是中小科技企业，而且集中在“专业馆”。
他们敢去，是因为手里已经有订单了，或者已经在美国完成了本地化布局。
展会，已经从中小企业的“跳板”，变成了头部企业的“橱窗”。
如果你还没在当地有服务能力、还没搞定供应链、还没摸透渠道，光靠去展位上站几天，现在连水花都砸不起来，只能给拉斯维加斯的酒店做贡献。
⚠️ 亿万姐真心话：
展会是放大器，不是起跑线。
当你不具备核心竞争力时，展会就是世界上最贵的烧钱炉。
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03
外贸人的“生存模式”必须切换
从1100到1475，再到207。
这三年，中国外贸走完了别人十年的路。
这其实是一次残酷的“供给侧筛选”：
-
靠倒买倒卖、靠信息差赚钱的日子，彻底结束了； -
靠低价、靠卷死同行的日子，也快走不通了；
未来能活下来的，只有两种人：
要么你有极强的现金流和品牌护城河，要么你极度垂直、在细分领域做到了不可替代。
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04
写在最后
2026年的CES，中国展团少了1268家。
这不是坏事，这是市场回归理性的必然代价，也是泡沫破裂后的真实底色。
对于一直还在做外贸的朋友们，我想说三句心里话：
- 别盲目跟风去参展
如果你的产品没壁垒，把那几十万展位费省下来，哪怕请客户吃顿好的也比这强。 - 把钱花在“确定性”上
比如深耕一个垂直渠道，比如优化你的独立站，比如搞定一个关键客户。 - 活下去，比什么都重要
在这个动荡的周期里，现金流是王，利润是后，规模是虚的。
2026年，祝大家少赌一点，多赚一点确定性的钱。
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OK, 今天就聊到这里🫰