行业警报：俄罗斯电商的“合规风暴”已然临近
近期，俄罗斯电商协会向Ozon、Wildberries、Yandex Market等主流平台发出正式投诉，指控中国卖家存在“不公平竞争”。投诉聚焦三大核心问题：商品页面大规模复制（即跟卖与抄袭）、跨境卖家佣金标准低于本土卖家、供应链不透明导致商品合规追溯困难。
协会提议设立强制保证金制度、对违规者直接封号，并将跨境卖家纳入与本土卖家完全一致的严格监管框架。若提案落地，“铺货—跟卖—价格战”模式或将在2026年终结，卖家将面临运营成本上升、合规风险加剧、利润空间被大幅压缩的严峻挑战。
平台回应：Ozon抛出“降本增效”的橄榄枝
2026年1月1日起，Ozon正式实施“官方统一退货管理”政策：所有退货、拒收及改派订单由平台统一处理，商品直接进入其在俄罗斯的本地仓库，并可就地二次上架销售，无需卖家承担高昂国际退货运费 [2] 。
政策红利：新退货模式如何重构卖家利润
该政策并非流程优化，而是对卖家成本结构与运营逻辑的深度重塑，带来四大核心价值：
- 物流成本断崖式下降：彻底规避跨境退货物流费用；
- 资金周转效率飞跃：资金回收周期从“月级”缩短至“周级”，显著缓解现金流压力；
- 运营流程极致简化：售后动线统一集成于Ozon后台，减少多物流方对接人力消耗；
- 客户体验明显提升：本地化退货提升便捷性，有助于降低纠纷率、差评率，拉升店铺评分。
Ozon官方预估，该体系平均可为卖家提升约5%净利润，对中高客单价品类尤为关键 [3] 。
未来棋局：2026年，Ozon卖家必须走好的三步棋
监管收紧与平台扶持同步推进，揭示2026年双主线趋势：平台正主动优化生态，驱逐“劣币”，奖励“良币”。卖家应对策略决定其市场位势 [4] 。
第一步：立即启动合规化自查与转型
清理无授权、纯跟卖链接，转向产品微创新、原创内容制作与透明供应链建设，夯实抗风险基础。
第二步：全面拥抱精细化品牌运营
将原用于物流纠纷与价格战的资源，转向垂直类目深耕、店铺视觉升级与客户关系维护，强化专业壁垒与品牌认知。
第三步：精准释放新政红利，优化选品与定价
中高客单价卖家应重算利润模型，在品质与服务端加大投入——新政已实质性兜底最大售后成本风险。
依赖铺货与跟卖的卖家，若未能加速构建自有产品能力与合规供应链，生存空间将持续收窄。监管的达摩克利斯之剑终将落下，而Ozon的新政，正是为“愿合规、敢转型”者铺设的逃生通道与上升阶梯。行业由野蛮生长迈向精耕细作的拐点，已然清晰可见 [5] 。