跨境企业新一年决策规划的关键洞察
在跨境的浪潮中，是卷价格还是树品牌？AI 浪潮下，产品如何再做一遍？面对2025年的关税与市场变局，究竟该聚焦欧美，还是转向新兴市场？
这些影响生意成败的核心问题没有标准答案，但有先行者的实战智慧。
过去两届雨果大会上，名创优品、拉米酷、戴乐科技、ADO、影石 Insta360、子不语等行业代表，围绕产品力打造、消费需求洞察、出海路径选择等议题，分享了落地经验与前沿判断。我们整理核心观点如下：
政策与宏观趋势
Christopher A. Pissarides（2010年诺贝尔经济学奖得主）：政局和政策变化对中国对外贸易整体局势影响有限；跨境电商成功的关键在于优质的产品和服务，以及通过产品差异化建立品牌形象；卷质量永远比卷价格重要。 [2]
郎咸平（全球知名经济学家）：生产数字化的本质是工业互联网；一旦建成，中国生产成本将下降30–50%，有望成为持久性世界制造中心，进一步巩固中国跨境电商全球领先地位。 [7]
AI与技术应用
廖新辉（跨境电商20年资深卖家）：不能仅靠AI解决一揽子问题，但可逐项突破；大规模用好AI的前提是主动拥抱、持续积累量变；应对不确定性的最优策略，是提前预判并优先部署确定性更高的市场（如南美），同时坚持全渠道布局思维。 [3]
袁跃（影石 Insta360 CSO）：好的品牌理念应源于用户印象的集合，并能激励内部员工、形成行为准则；AI催生电子消费品新机会——既可在存量市场以新方案抢占份额，也可服务对现有方案不满的用户群体，收获增量红利。 [4]
品牌与产品策略
牛亚锋（戴乐科技创始人）：未来需聚焦差异化、颠覆性的原创产品；中国工程师红利将持续释放，应借此重新定义行业与产品，打造创新体验。 [8]
谢森初（ADO创始人）：市场洞察中，理性数据分析作用有限；关键决策本质是感性的，而这份感性，更多来自一线真实场景的深度感知。 [9]
吴翠萍（纵维立方联合创始人）：品牌建设分三阶段：第一阶段“渠道为王”，拓展用户触达；第二阶段“品牌跟随”，强化传播；第三阶段“愿景驱动”，引领行业共识。 [12]
邓志强（拉米酷科技总经理）：进入新品类须具备逆向思维——先识别差评痛点、保留既有优势，并从功能性、适配性、体验性出发，回归用户价值本质。 [13]
渠道与运营逻辑
彭玉龙（数织科技创始人 & 子不语CTO）：TikTok对经营标品或基础款的中小品牌具有尝试价值，但需适配本地化内容策略；国内视频直发海外效果有限，而依据海外用户偏好，用新技术快速生成幽默、滑稽类内容，可显著提升点击率。 [6]
Myles Marks（DM Merchandising 首席创意官兼首席商品官）：线下渠道不应被孤立看待，而应纳入全渠道生态系统；过程中，品牌搭建与价格体系保护缺一不可。 [10]
王洁明（TOTWOO CEO）：DTC仍需以独立站为核心，但流量成本持续攀升背景下，必须建立全渠道流量思维——从全局视角获取流量，并以更长期维度评估整体转化效率。 [11]
信跃升（中信资本合伙人）：华为、比亚迪、SHEIN、极兔速递等正向海外输出产品、技术、算法与供应链能力；其竞争力源于创新与效率的双重壁垒，这一优势将助推更多中国企业打造电商原生品牌与网络原生内容。 [12]
