新年伊始,又到了卖家朋友们规划全年营销节奏的关键时刻, Zick经理将为您详细梳理美国、欧洲五国(英国、德国、法国、意大利、西班牙)以及日本站点的26年全年促销节点,助您精准布局,赢在起跑线!
一月:新年
促销节点:新年促销/冬季清仓
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
1月2日-1月15日 - 推荐品类:
健身器材、家居收纳、电子产品、冬季服饰清仓
新年伊始,消费者购买意愿强烈,这是清理冬季库存的绝佳时机。
二月:情人节浪漫季
促销节点:情人节促销
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
2月14日 - 推荐品类:
珠宝首饰、鲜花礼品、巧克力糖果、香水美妆、情侣用品、浪漫家居装饰
情人节是上半年最重要的礼品销售节点之一。建议提前2-3周开始预热,准备礼品套装和情人节主题包装。
三月:春季焕新
促销节点: Spring Sale(春季大促)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
3月25日-3月31日 - 推荐品类:
春季服饰、户外用品、园艺工具、家居装饰、清洁用品、运动健身器材
春季大促是亚马逊上半年的重要促销活动,折扣力度可达40%。这是季节性产品转换的关键节点,卖家应提前备货春夏季商品。
四月:复活节与美妆盛宴
促销节点:复活节
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙 - 促销时间:
4月5日(2026年复活节) - 推荐品类:
糖果零食、儿童玩具、家居装饰、春季服饰、园艺用品
促销节点:Amazon Gaming Week(游戏周)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
预计4月28日-5月4日 - 推荐品类:
游戏主机、游戏配件、电竞设备、游戏笔记本、游戏椅、游戏耳机、显示器、键盘鼠标
游戏周是游戏品类卖家的重要促销节点,涵盖PlayStation、Xbox、Switch和PC游戏相关产品,折扣力度可观。
促销节点:Summer Beauty Event(夏季美妆活动)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
预计4月28日-5月11日 - 推荐品类:
美妆护肤、个人护理、防晒产品、夏季美容工具
五月:母亲节与宠物日
促销节点:母亲节
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
5月10日(2026年美国母亲节) - 推荐品类:
珠宝首饰、美妆护肤、鲜花礼品、厨房用品、健康保健品、个性化礼品
母亲节是仅次于圣诞节的第二大礼品销售节日,建议提前3周开始营销推广。
促销节点:Amazon Pet Day(亚马逊宠物日)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
5月13日-5月14日 - 推荐品类:
宠物食品、宠物玩具、宠物护理用品、宠物服饰、宠物智能设备
这是宠物品类卖家的专属节日,折扣力度可达20-60%,是全年宠物用品销售的重要节点。
六月:儿童节与父亲节
促销节点:六一国际儿童节
- 适用站点:
日本为主(部分欧美站点也有相关促销) - 促销时间:
6月1日 - 推荐品类:
儿童玩具、童装童鞋、儿童图书、益智玩具、儿童电子产品、学习用品、儿童户外用品
六一儿童节在日本市场尤为重要,是儿童相关品类的重要销售节点。建议提前2周开始预热,准备儿童节主题促销和礼品套装。
促销节点:父亲节
- 适用站点:
美国、英国、法国 - 促销时间:
6月21日(2026年美国父亲节) - 推荐品类:
电子产品、工具设备、运动用品、户外装备、男士护理、酒类礼品
父亲节礼品客单价通常较高,是电子产品和工具类目的重要销售节点。
七月:Prime Day重磅来袭
促销节点:Amazon Prime Day(亚马逊会员日)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
预计7月7日-7月10日(具体时间待官方公布) - 推荐品类:
全品类(电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆个护、厨房用品、智能家居等)
Prime Day是亚马逊全年最重要的促销活动之一,2025年首次扩展至4天,预计2026年将延续这一趋势。这是全年流量最高、转化最好的黄金销售期,折扣力度可达70%。所有卖家必须重点布局!
建议提前2-3个月开始准备:优化Listing、增加库存、设置Lightning Deals、提前预热推广。
八月:返校季
促销节点:Back to School(返校季)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
8月全月 - 推荐品类:
文具用品、书包背包、电子产品(平板电脑、笔记本)、学习用品、宿舍用品、服饰鞋类
返校季是下半年第一个重要销售节点,特别是在美国市场,家长们会集中采购学习用品。
九月:劳动节与秋季过渡
促销节点:Labor Day(劳动节)
- 适用站点:
美国 - 促销时间:
9月7日(2026年美国劳动节) - 推荐品类:
家电、家具、户外用品、烧烤用具、秋季服饰
劳动节标志着夏季结束,是家居用品和秋季商品的销售良机。
十月:Prime Big Deal Days与万圣节
促销节点:Prime Big Deal Days(会员抢先购物日)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
预计10月上旬(具体时间待官方公布) - 推荐品类:
全品类(重点:节日礼品、电子产品、家居用品、玩具)
这是亚马逊的"第二个Prime Day",也被称为"十月Prime Day",是假日购物季的预热活动,为黑五网一做准备。
促销节点:Halloween(万圣节)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙 - 促销时间:
10月31日 - 推荐品类:
万圣节服饰、装饰用品、糖果零食、派对用品、恐 怖主题商品
万圣节在欧美市场非常重要,建议9月中旬开始上架相关产品。
十一月:黑五网一购物狂欢
促销节点:Black Friday(黑色星期五)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
11月27日(2026年黑色星期五) - 推荐品类:
全品类(重点:电子产品、家电、玩具、时尚服饰、美妆)
促销节点:Cyber Monday(网络星期一)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
11月30日(2026年网络星期一) - 推荐品类:
全品类(重点:电子产品、在线服务、软件、数码配件)
黑五网一是全年最大的购物狂欢节,被称为"Turkey 5"周末(感恩节到网络星期一的5天),折扣力度可达70%。这是全年销售额最高的时期,所有卖家的重中之重!
亚马逊通常从11月20日开始预热,持续到12月初。建议提前3个月备货,确保库存充足。
十二月:圣诞季收官之战
促销节点:Christmas(圣诞节)
- 适用站点:
美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 - 促销时间:
12月全月(重点12月1日-12月25日) - 推荐品类:
礼品类全品类(玩具、电子产品、家居装饰、服饰配饰、美妆礼盒、食品礼篮)
圣诞季是全年最长的销售旺季,从黑五网一一直延续到圣诞节。12月前两周是圣诞礼品采购的高峰期,Lightning Deals和Deal of the Day活动密集。
2026年亚马逊促销日历规划建议
二大黄金销售期(必须重点布局):
- 7月Prime Day
- 全年流量峰值 - 11月黑五网一
- 全年销售额峰值
全年营销节奏建议:
Q1(1-3月): 清理冬季库存,布局春季新品,重点关注情人节和春季大促
Q2(4-6月): 母亲节、父亲节礼品季,为Prime Day做准备(6月开始备货)
Q3(7-9月): Prime Day重磅促销,返校季接力,开始准备Q4库存
Q4(10-12月): 全年最重要的销售季,Prime Big Deal Days、黑五网一、圣诞季三大促销连续作战
备货时间建议:
- Prime Day:
提前2-3个月备货(6月底前完成入仓) - 黑五网一:
提前3-4个月备货(10月底前完成入仓)
特别提醒:
-
欧洲站点需注意各国本地节日(如德国啤酒节、西班牙三王节等) -
日本站点需关注本地特色节日(如黄金周、盂兰盆节等) -
所有促销活动建议提前4-6周开始Listing优化和广告预热 -
Prime专属活动(Prime Day、Prime Big Deal Days)需要Prime标识才能获得最大流量
结语
2026年的亚马逊促销日历已经为您呈现,成功的跨境电商运营需要提前规划、精准布局。建议各位卖家将这份日历保存下来,结合自己的品类特点,制定全年营销计划,合理安排备货节奏,在每个重要节点都能抓住商机!
记住:机会永远留给有准备的人! 提前布局,精准营销,2026年让我们一起在亚马逊平台创造更好的业绩!
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