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社区团购这场打了五年的仗，似乎分出了胜负。
据《晚点LatePost》消息，截至11月下旬，多多买菜年度交易额悄悄摸到了3000亿元关口——这个数字，比2024年它和美团优选两家的总和还高。
有人疑惑，为什么最后站在赛道上的是多多买菜？为什么曾经靠烧钱就能圈地的生意，现在只剩下它能稳稳接住近3000亿的盘子？要弄明白这些问题，得先回头看看这条赛道到底经历了什么。
01
从“千团混战”到巨头退场：
3000亿交易额背后的行业洗牌
谁还记得2020年社区团购的疯狂？
那时不管是互联网大厂还是地方玩家，都揣着真金白银往里冲，“1分钱买菜”的补贴广告铺天盖地，团长佣金水涨船高，连小区便利店老板都被几家平台围着抢。
当年“1分钱买菜”的补贴广告
可热闹没持续多久，行业的冷风就吹了起来。
2021年开始，第一批退场潮来临：
同程生活没能撑过资金链断裂的危机，直接申请破产；
食享会放弃了社区团购主战场，转头去做零食赛道；
滴滴旗下的橙心优选更是大刀阔斧关城，从巅峰时的千城布局收缩到只剩几个核心区域；
京东的京喜拼拼和十荟团也没能扛住，要么缩减规模，要么干脆退出。
那时大家才发现，社区团购根本不是“砸钱就能赢”的游戏——生鲜损耗率居高不下，物流履约成本压不下来，用户黏性全靠补贴撑着，一旦停止烧钱，订单和用户就跟着流失。
这种“撤退潮”在2025年达到了顶峰。
6月，美团优选宣布从19个省份撤出，紧接着又在12月关停广东、浙江等核心区域业务，彻底退出社区团购市场；更早之前，淘菜菜也放弃了次日自提模式，转向快递到家。
巨头们的离开，留下了巨大的市场空白——美团优选撤出后，广东珠三角的多多买菜自提点，日订单量从原本稳定的40-60件，一下涨到150件以上，有些站点甚至出现订单积压，冷冻商品在配送途中解冻的情况。
短短几年，社区团购完成了从“人人想分一杯羹”到“多数人黯然离场”的转变。
那些曾经以为“靠补贴就能占领市场”的玩家，最终都栽在了“成本控制”和“盈利能力”这两道坎上。
而多多买菜能在这场洗牌中拿到近3000亿的交易额，与其说是运气好接住了对手的用户，不如说是它刚好踩中了行业从“野蛮扩张”到“理性经营”的节奏。
02
多多买菜的“生存密码”
很多人以为多多买菜能活下来，是因为拼多多“钱多”，但实际情况刚好相反，它是少有的没把“烧钱”当核心打法的玩家。
能接住近3000亿的交易额，靠的是三个实打实的能力。
1、成本控制
社区团购最怕重资产拖垮现金流，多多买菜的“中心仓-共享仓-网格仓-自提点”四级架构偏走“借力”路线。
它不自建物流，而是把各地夫妻店改造为网格仓和自提点，这些小店自带仓储和客流，不用额外投入租金人工。目前，多多买菜的自提点数量已达200多万个，进入了全国70%的行政村，覆盖广还没让成本失控，完美避开行业重资产陷阱。
2.商品策略
生鲜叶菜高损耗是行业盈利难题，多多买菜主动下调这类引流品比例，提升毛利更高的日用百货、预制菜占比，用“以高带低”平衡营收。
再搭配“仅退款”服务——菜不新鲜、水果磕碰不用退货直接退款，加上高密度自提点，下楼就能取货。对消费者来说，这种省心省事的体验，比短期补贴更能留住人，用户粘性自然稳步提升。
3.企业架构
社区团购的消耗战拼的是执行韧性，多多买菜的“管培生+本地人”梯队刚好适配。
管培生落地总部标准化流程，本地人熟悉本地供应链和人情世故，招商能找低价货源，对接团长时用现金激励更见效。高效执行让它在市场变化中快速响应，比对手更能扛住长期消耗。
简单来说，多多买菜的存活从不是靠资金优势，而是把成本、风险、企业架构等行业痛点变成了生存亮点，这才是它能在行业洗牌中站稳脚跟的核心逻辑。
03
从多多买菜的成功
看电商行业的“生存逻辑”
多多买菜的3000亿交易额，不止是社区团购赛道的一个数字，更给整个电商行业提了个醒：
靠烧钱换规模的时代早就过去了，现在拼的是“真本事”——能不能控制成本，能不能抓住用户真实需求，能不能在行业变化时踩准节奏。
就像很多电商老板现在头疼的问题：
流量红利见顶，获客成本越来越高；
跨境赛道遇到关税收紧，铺货模式走不通；
供应链稍微出点问题，利润就被吃掉一大块。
这些问题，其实和社区团购曾经面临的困境本质上是一样的——只盯着规模，忽略了盈利能力和核心壁垒，最终都难以为继。
金冠俱乐部创始人老高说过，当下的行业早已没有弱者，同行基本都在80分的及格线以上，想要存活下来，必须做到没有明显短板。
而电商人关心的“定价怎么跳出低价内卷”“复购率怎么提升到高水准”“跨境转型怎么避开政策坑”等短板问题，在《老高亲笔・2026电商业绩裂变实战手册（10大暴利模式深度拆解）》里，都能找到答案。
这本手册浓缩了老高19年行业经验，不是讲新手入门技巧，而是针对年营业额亿级以上的企业，拆解真实案例背后的逻辑。
比如聚美优品从412亿市值退市，到底暴露了低价竞争的哪些致命问题；安克创新怎么靠“本地化生产+营销”做到142.5亿跨境营收；Costco93%的续费率，能给电商复购运营带来什么启发。
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