做 TikTok 电商，团队越招越乱、效率越低？2 亿营收的公司都在用这套架构！经过 6000 + 学员验证：不同阶段匹配不同团队结构，小团队不冗余、大团队不内耗，可直接参考落地。
一、3 个核心阶段：组织架构随规模迭代（按营收划分）
阶段 1：初创期（月营收 0-50 万）——3-5 人小团队，一人多能
核心逻辑：聚焦出单关键环节，避免人力浪费，控制成本。
- 不设专职投手和设计师，内容使用剪映制作，主图通过 AI 工具优化，降低初期投入。
阶段 2：成长期（月营收 50-300 万）——8-12 人，分工细化
核心逻辑：拆分运营模块，提升各环节专业度，减少因一人多岗导致的执行疏漏。
- 增设“数据分析”岗位，定期复盘选品、内容与投放数据，快速调整策略方向。
阶段 3：规模化（月营收 300 万 +，冲击 2 亿年营收）——20-30 人，部门协同
核心逻辑：建立中台支持体系，保障前端高效运转，避免资源内耗。
- 设立“战略中台”，统一协调平台规则、市场需求等信息，确保各部门目标一致。
二、2 亿营收公司的 3 个架构核心原则
1. 内容部门为核心，优先级最高
- TikTok 是内容驱动型电商平台，优质内容是获取自然流量的基础，直接影响投放转化效果；
- 内容创作需适配目标市场：美区强调原生感与场景化表达，东南亚侧重性价比与功能展示，避免模板化输出。
2. 按产出比招人，杜绝盲目扩编
- 成长期由内容团队自行完成拍摄剪辑，暂不配置专职设计师；规模化后增设设计岗，优化主图与包装视觉；
- 投放岗位初期由负责人兼任，成长期由运营主管兼管，规模化后再引入专业投手，专注 GMV 最大化。
3. 物流与供应链提前布局
- 月营收达 50 万后，须设立专职物流岗，对接至少两家海外仓，防范履约风险；
- 进入规模化阶段，组建供应链中心，直连工厂端，压缩成本并保障货源稳定，构建长期竞争力。
三、新手避坑：2 个常见架构误区
- 初创期照搬大公司架构，设置过多部门，造成人员闲置、成本过高，难以维持在月营收 50 万以下的阶段；
- 规模化后未设立中台机制，导致选品、内容、运营、物流信息割裂，协作效率大幅下降。