2025年是中国中小企业从“走出去”迈向“走进去”的关键转型之年。前11个月，我国对共建“一带一路”国家进出口总额超21万亿元，其中中小企业贡献显著。本文结合政策导向与市场趋势，梳理中国中小企业在“一带一路”沿线国家的出海现状、热门方向及主要挑战。
1. 政策护航：国家在 “推” 和 “帮”
2025年，国家对中小企业出海提供系统性支持，推动企业由单打独斗转向协同发展。
- 专项行动启动：工信部推出“中小企业出海服务专项行动”，重点解决政策信息不对称、人才短缺和合规风险等问题。
- “千团出海”常态化：中国贸促会持续推进“千团出海”行动，通过组团参展、商务考察等方式降低企业出海门槛。
- 金融与法律保护：政策强化跨境金融服务，鼓励银行开发轻资产融资产品，并建立海外维权援助机制。
2. 布局版图：从“单点突破”到“多极化”
中小企业出海目的地呈现区域多元化趋势，逐步摆脱对欧美市场的依赖。
- 东南亚（核心阵地）：越南、新加坡、马来西亚成为中国企业在生物医药、电子制造和跨境电商领域的重要出口市场。
- 中东与中亚（新兴蓝海）：沙特、阿联酋等国因城市建设与能源转型，对中国高端制造和数字化服务需求上升。
- 拉美与非洲：巴西、墨西哥等地近岸制造需求增长，非洲部分区域成为产能承接与资源开发新延伸带。
3. 黄金赛道：中小企业在做什么？
根据《2025中国中小企业出海蓝皮书》，中小企业正加速向高附加值领域转型。
| 行业领域 | 核心机遇与表现 | 典型市场 |
|---|---|---|
| 生物医疗 | 医药产品出口额达1080亿美元，中小企业凭借技术专利在医疗器械与生物制剂领域快速增长。 | 越南、马来西亚、新加坡 |
| 新能源 | 光伏、储能及“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏产品）在沿线国家迅速扩张。 | 中东、东南亚、拉美 |
| 数字经济/AI | 满足新兴市场数字化转型需求，涵盖智慧城市、工业自动化与电商服务等领域。 | 广泛覆盖，尤其基础设施建设中的数字化部分 |
4. 现实挑战：中小企业面临的“成长烦恼”
尽管势头良好，但中小企业仍面临多重挑战。
- 合规与标准壁垒：欧盟《新电池法》等环保法规实施，叠加部分国家频繁调整贸易政策，推高认证与准入成本。
- 内卷与恶性竞争：61%的企业认为，海外市场中国企业间过度竞争已成为主要障碍。
- 人才与管理短板：44%的企业缺乏复合型国际人才，国内总部“强管控”模式难以适应海外灵活运营需求。
- 地缘政治风险：大国博弈与地区冲突（如中东局势、俄乌冲突）导致市场碎片化，增加经营不确定性。
2025年，中国中小企业在“一带一路”国家的出海已进入质量提升阶段。低价铺货模式难以为继，未来成功的关键在于：发挥“专精特新”技术优势，深度对接本地市场需求（如东南亚电商、中东基建、拉美资源开发），并借助国家政策与金融工具构建韧性供应链。
