如果你是一个在非洲或者准备来非洲的华人，想在这里把贸易做起来，那么“找客户”这件事，就是你一切生意的生死线。别听那些虚头巴脑的“市场前景广阔”，咱就聊最实在的：客户在哪儿，怎么把他们挖出来，并且让他们愿意和你做生意。
非洲市场有个最核心的特点：信息不透明，但人情很通透。这意味着，单纯靠谷歌、发邮件、投广告，效果可能连国内或欧美市场的一半都不到。这里更信面对面，信熟人介绍，信长期建立的信任。你的华人身份，在这里是把双刃剑——用好了，是信誉和实力的桥梁；用不好，就是隔阂。
废话不多说，直接上干货。找客户，无非是线上线下、直接间接这几条路。但在非洲，每条路的走法都有门道。
第一步：把“定位”搞明白，别当无头苍蝇
找客户之前，先问自己三个问题：
我到底卖什么？ 是日用百货、建材五金、机械设备，还是食品原料？不同产品，客户群体天差地别。卖手机配件的和卖矿山机械的，找客户的方法完全不是一回事。
我想主攻哪个国家、甚至哪个城市？ 非洲54个国家，差异比欧洲还大。西非的尼日利亚、加纳，东非的肯尼亚、坦桑尼亚，南非及周边，北非的埃及、摩洛哥……每个区域的商业中心、辐射能力、主力客户类型都不同。先聚焦一两个国家，吃透，比你满天撒网强十倍。
我的客户是终端零售商、中小批发商，还是大型进口商或政府项目承包商？ 这决定了你的打法。找零售商，你得跑市场；找批发商，得混商圈；找大进口商或承包商，那需要不同的渠道和关系。
心里有谱了，咱们开始行动。
一、 线下渠道：压舱石的功夫，必须下苦力
在非洲，线下永远是王道，是建立信任不可替代的一环。
扫街与蹲守本地批发市场： 这是最土但最有效的方法。拉各斯的“中国商城”、达累斯萨拉姆的Kariakoo市场、内罗毕的Eastleigh区、阿克拉的Makola市场……这些地方是本地贸易的心脏。带上名片、样品（如果方便）、产品目录，一家一家店进去聊。别只找店主，多和店里的伙计、采购经理聊。带上一个靠谱的本地翻译（不是临时雇的，最好能长期合作），他能帮你听出弦外之音。第一次去混个脸熟，第二次、第三次再去，人家才会把你当回事。
深度参与行业展会： 这是接触高质量客户、尤其是大中型客户的捷径。关注你目标国家主要的行业展（建材展、家电展、食品展、汽配展等）。关键不是只去参展（成本高），而是去观展、逛展。 在展会上，那些设展的本地公司，很多本身就是大进口商或代理商；更多来逛展的，是来自全国各地的实力买家。准备好你的介绍，主动交换名片，后续跟进。展会是信息和人脉的爆炸点，效率极高。
融入本地商业社群与协会： 每个国家、每个行业都有商会或行业协会。比如尼日利亚的“制造商协会”、肯尼亚的“肯尼亚国家商会”。想办法加入进去，参加他们的会议、酒会、讲座。这里聚集了本土的商业精英。你的身份在这里有优势——一个积极融入本地商业社会的华人，会比一个躲在华人圈里的商人更容易获得注意和信任。
善用“中间人”或“顾问”： 在非洲，找到一个可靠的本地“合伙人”或商业顾问至关重要。这个人可以是当地有威望的商人、退休的行业官员、或者资深律师。他们深谙本地规则、人脉广布，能为你引荐关键客户，并帮你规避很多坑。当然，这需要仔细甄别和建立互信，回报可以是佣金制或顾问费。这是打开局面的快车道。
二、 线上渠道：放大器与侦察兵，要用巧劲
线下建立信任，线上扩大接触面和提高效率。
Facebook: 在非洲，Facebook不只是社交，更是商业平台。加入你目标行业的本地小组（Groups），比如“尼日利亚建材贸易商”、“肯尼亚进口商交流”等。不要一上来就打广告，先观察、互动、评论，建立个人形象。然后可以有针对性地发产品帖，或者私信小组里的活跃成员。很多中小批发商都在上面活跃。
WhatsApp Business: 这是非洲商业沟通的“血液”。申请一个WhatsApp Business账号，完善产品目录。将线下收集到的名片、线上接触的潜在客户，全部导入WhatsApp进行日常沟通和跟进。建立群组，发布新品和报价，但切记不要滥发信息骚扰。
本地化B2B平台与搜索引擎：
谷歌搜索技巧： 用本地语言（英语、法语、葡萄牙语等）+ 行业关键词 + “importer”、“distributor”、“wholesaler”、“company”在你目标国家域名（如.co.ke, .ng, .gh）下搜索。虽然效率不如线下，但能挖到一些正规公司的信息，作为初步清单。
善用政府与公共信息：
查阅目标国海关的进出口数据（如果公开），可以查到某些品类的主要进口商公司名称。
关注中国驻当地使馆经商处的网站和公众号，他们经常会发布当地的经贸资讯、招标信息，有时会有企业名录。这是非常权威的信息源。
三、 华人网络：借力与避坑，要辩证看待
融入靠谱的华人商会/同乡会： 在非洲的成熟华人商会里，有很多前辈。他们的经验和人脉是无价之宝。通过他们，你可能会获得一些客户转介绍，或者了解到哪些本地客户信誉较好。但切记，生意最终要自己做，关系也要自己建立，不能完全依赖他人。
谨慎对待“纯华人圈”内的客户信息： 非洲有些所谓的“客户资源”，可能已经在华人圈里倒手无数次，竞争激烈且客户被养得很刁。对于这类信息，要抱着参考的态度，重点还是自己开拓一手资源。
最后，几个保命的提醒：
信任建立需要时间： 非洲客户不会因为一封邮件或一次见面就下单。可能需要三个月、半年甚至更长时间的跟进、拜访、喝咖啡，才能建立初步信任。急不来。
小订单是试金石： 别看不起小订单。主动提出可以发小批量样品单，这是展示你诚信和产品质量的最好方式。很多大客户都是从一个小试单开始的。
信誉就是一切： 在非洲，一个华人的坏名声传得很快。答应的事一定要做到，产品质量要对得起描述，出了问题要积极解决。保护好你的个人和公司信誉，这是你最大的资产。
安全永远是第一位： 外出见客户、跑市场，注意人身和财物安全。尽量了解当地治安情况，避免前往危险区域。
总而言之，在非洲找客户，没有捷径，是一场 “线上侦察 + 线下深耕 + 人情练达” 的组合拳。你的华人身份，加上愿意扎根本地、尊重本地规则的诚意，就是你最好的名片。2026年了，信息更发达，但非洲商业的本质没变——关系是路，信任是桥。把这篇文章的思路，变成你每天的行动，客户资源自然会慢慢汇聚起来。祝你开年顺利，在非洲闯出一片天。